“你给他拟一份试用期合同，为期一个月，如果一个月内业绩达到......200双鞋吧。就转正，可以和公司签订正规的代理合同。”

许青山简单想了一下就开口安排道。

“这一个月里，价格按照正常计算，但是作为口头约定，让他先熟悉熟悉。”

200双看起来并不少，但是在许青山看来，这个侯成应该是能办得到的。

至于侯成是用什么办法拿下这么多的订单的呢？

许青山用膝盖想都能想出好几种办法，但最可能的应该还是侯成自己补贴抽成进去，同样是利用了人的趋利心理。

99的鞋子，他在学校里可能就按活动价卖95，或者更拼一点就卖个90。

在市场里。

最容易获得优势的方式就是降价，打价格战。

这也是为什么打价格战经常打得双方一起亏、一起爆炸，但是还是那么多企业愿意打价格战来抢占市场份额。

有句话说得好。

同样都是这把手机。

如果他卖7999，那我觉得它是一坨史上最臭的答辩。

但是如果他卖999，那我觉得它就是史上第一神机。

一个产品是否会促进用户的购买意愿，很大程度上是在于这个产品的性价比。

准确的说，是在用户的眼里，这个产品的性价比。

在真实需求上追逐性价比。

在优势部分创造用户需求。

这一套一套的，许青山已经用得轻车熟路了。

只是这些东西暂时也没必要用在鞋业这种小事情上，许青山有更大的追求。

卖假鞋这件事，就像是他做五三代理一样，都只是为了一笔启动资金，为了一笔能够解开自己当前困局的资金。

“我明白了，我这边有其他情况的话，随时问你。”

林辰华觉得自己的脑袋虽然变灵光了不少，但是在外甥面前总是显得自己很笨拙。

现在涉及到了真真切切在赚钱的事情，他自然不敢含糊。

“没事，也不用事事都问。”

许青山淡然地安慰舅舅道。

“有时候就是需要试错成本的，做生意不要害怕犯错，而是在犯错之后要懂得吸取教训，下一次避开问题就行。这么多做生意的，哪个成功的人没有吃过亏？”

“不是说吃亏是好事，但是也不必过于纠结失败和错误，只要大方向是正确的，底线是存在的，就没问题。”

“嗯嗯。”

林辰华连忙答应。

他丝毫没有觉得舅舅被外甥这样说教是多么丢脸的一件事。

许青山有本事。

他就听许青山。

按照许青山的安排，林辰华在鹭岛里找到了一家专门代理公司注册的机构。

之后又开始物色起了一名合适可靠的会计。

不知道为什么，许青山要求林辰华要找一个女会计，一定要可靠，有软肋，有道德底线，并且容易掌控的。

虽然林辰华以前也是混社会混江湖的。

但是说实话，他脑袋里秉持的还是好男不打女人的那套思维逻辑，对于许青山这种明摆着就是要拿捏住人家的做法，他并不是很认可。

可林辰华这家伙好就好在。

他不认可归不认可，做会照做，主打一手有自己的想法，但是不会有多余的行为。

侯成那边拿到了校园代理的试用期资格之后，很是兴奋。

隔三差五的就过来付钱给林辰华订新的存货。

甚至没两周时间，他就已经开始不用像之前那样让人来林辰华这里拿货了，他自己带人过来一次性搬一堆货回学校。

那架势，不知道的还以为他才是老板。

只不过，期间侯成有想过和林辰华聊聊能不能付定金走批量的路线，但是却被林辰华拒绝了。

这次拒绝，是许青山在背后授意。

一来，他不想让侯成在鹭岛大学内一家独大。

二来，这项事业，没有必要承担任何的风险。

侯成付款提货，那就是钱货两讫，比较没有后续风险，但是如果是以定金的方式，很容易就形成了资金链的连锁反应。

在许青山的指点下，林辰华也开始去接触一些有想法的鹭岛大学学生。

侯成之后，又陆陆续续的有几个学生成了林辰华的校园代理。

有代理，就会有竞争。

但林辰华不需要去管那些，他现在依旧保持着每日出摊，物色更多的校园代理。

甚至有些附近的学校的学生听说了这边的事，都会跑老远的路过来找林辰华。

这边的事业慢慢的有起色，那边许青山的论文也在陈大跃的指导下逐渐进入了收尾阶段。

但许青山接下来先遇到的事情，却是龙江实验的事。