“每个常规鞋码各来两百双，特码配个小几十双就行。”

但林辰华的下一句话，又让他脸色有些古怪。

这位哥是来消遣的？

花这么多钱来买这些老款鞋子去做慈善？

每个常规鞋码两百双，特码也配，那这每一款鞋起码也得一两千双了。

两款鞋下来，也得十几万。

这老哥开着辆破柳州，看不出来这么有实力啊？

心里快速算了一下利润。

小年轻又开始苍蝇搓手。

“哥，这两款可都是经典款，这个价格嘛……”

“经典？我挑你们滞销的，要是你们卖的好的话，我就不挑这两款了。”

林辰华淡然说道。

这也是许青山教的谈判话术。

果不其然，那小年轻硬生生把自己打算说的话都咽了回去。

妈的。

这什么客人啊？

小年轻心中腹诽，却只能皮笑肉不笑地说道。

“老哥看来也是老玩家，那咱不讲虚的，这两款便宜，老哥量这么大的可以接，也可以送，但是这个订金就得……”

“我这里有四万五，都给你。”

林辰华从包里直接拿出了四沓半的红钞，那小年轻眼睛就黏到了红钞上下不来了。

林辰华默然观察小年轻。

发现外甥说得很对。

在谈判涉及到钱的时候，直接把钱用现金的形式摆在对方面前。

现金对于人的视觉冲击力是远大于数字给人带来的感觉的。

如果一个人手里只有一万现金，那他花起钱来的感觉，和手机里有一万存款的人并不一样。

数字的变化，增加或流逝，并不能给人带来特别直观特别直触灵魂的冲击力。

但现金不一样。

“行，订金四万五，我等等给你开个单子，按单子打电话让人送货过去，货现场清点，货清给单，钱货两讫。”

小年轻从腰间抽出来个特制的条子就开始写。

“别急，鞋单价给我多少。”

林辰华手里还拿着现金，开口问道。

“一双35。”

“30。”

林辰华人狠话不多，上来砍个七分之一。

“老哥，生意不是这么做的……”

林辰华没二话，收起现金，揣进包里，扭头就走。

小年轻看着那现金消失在眼前，急了。

“诶，不是，老哥，哥！爷！”

林辰华没搭理他，自顾自地往外走。

“行，30就30，你别走啊！我算是看明白了，老哥你就是来体验生活的，这说来就来说走就走，说订就订，还直接掏钱的。”

这小年轻好不容易拉住林辰华，无奈地吐槽道。

以前他经常跟人打交道掰扯的部分，今天是一句都没掰扯。

但是这老哥实在是太有个性了。

说一不二的那种。

这两款确实滞销，做得好归做得好，不好卖也是不好卖。

好不容易来个冤大头，他能让他跑了么？

“行，钱给你，单子给我，我先走一部分货，帮我搬到车上。”

林辰华毫不留念地把钱直接塞到小年轻手里。

本来小年轻还有动一瞬邪念。

但看到林辰华袖口手腕露出来的纹身，一下子烟消云散。

看看人家的体格子，再看看人家的气势。

算了，老实做生意吧。

一阵折腾捣鼓之后，林辰华载着半车的鞋子，朝着岛内开。

小年轻捏了捏腰包里的钱，摇头晃脑地往仓库里去。

“也不知道是愣头青还是滚刀肉，算了，跟我有啥关系，我就一仓管，不压仓就行。”

林辰华回了海韵园那边。

干脆利落。

把车子往路边一停，找了个公共停车位，小柳州的后备箱门一开，半车厢的鞋，他按许青山给的大致示意图把鞋子摆好，又去车前面取了一双贴着标签的正品真鞋。

摆到后面由鞋盒搭起来的展台上。

随后把一张大海报一扯，挂在了小柳州的侧面，正对着走路回学生公寓的学生那面。

林辰华也不叫卖，也不吆喝。

他就取了把折叠椅，往旁边一坐，双手抱胸，脸上戴着一副墨镜，看起来就是个老酷哥。

不过他那冷冽的气质让不少人看到他的时候都先是退后两步躲一躲，随后才是在那看会海报。

海报上的大字着实吸引人。

【名牌经典款平替】

【百元内极致性价比】

【最新活动：免费买鞋！】

三个标题，直接击穿了用户的薅羊毛心理。

对于大多数人来说。

东西我是可以不买不用的，衣服我是可以不买不穿的。

但是羊毛。

只要是让我看见的羊毛，就没有我不薅的！

林辰华就这么搁这硬坐。

都有路过的学生上来问问价格。

林辰华也不多说话，他遇到人来，就把一双真鞋，一双假鞋，递给人家看。

“这个是真的，298。”

“这个是平替，99。”

他就这两句话。

但好用得很。

有些学生爱面子，没问免费买鞋什么情况，但也会挑上一双带走。

就一个下午到晚上吃过饭的时间。

这阵子，这边学生最热闹。

林辰华就卖出去了十几双鞋子。

这可是刚开张，完全还没口碑，能卖出去十几双，就林辰华这种沉默式卖法，已经是奇迹了。

而且。

这边在卖99块一双鞋的事，已经传出去了。

这附近的大小鞋贩子都知道。

今天海韵园有个新家伙进场了。

但是，人家是来砸场子的！