于是点了点头说道：

“boss，每个国家只发展一个一级总加盟商吗？

然后当地的所有加盟商，都由此加盟商负责管理吗？”王援朝摇了摇头，说道：

“公司在每个国家不能只发展一个一级总加盟商，

必须发展两到三个总加盟商，让他们之间相互竞争，

才能够确保公司的营销策略，不会被一级总加盟商给绑架威胁，

一级总加盟商，除了可以发展、管理下面的二、三级加盟商之外，

我们可以给予他们最优惠的进货价，

他们可以通过发展二、三级加盟商，来赚取进货的差价，

这样就能激发这些一级总加盟商的积极性了。”

胡薇这时候回过神来，开口问道：

“boss，加盟商的进货价怎么定呢？”

王援朝想了想，说道：

“我们维多利亚的秘密女性内衣套装的全球市场定价为100美刀一套，

三级加盟商的进货价格为70美刀一套，

二级加盟商的进货价格为60美刀一套，

一级总加盟商的进货价格为50美刀一套，

二、三级加盟商的供货，可以由一级总加盟商统一进货，然后给二三级加盟商发货，

让一级总加盟商有足够的利润和动力去大力发展二三级加盟商和推广我们公司的服装品牌，你们觉得怎么样？”

胡薇继续问道：

“boss，那我们旗舰店市场开拓和发展的加盟商呢？

该怎么管理？”

王援朝摆了摆手，说道：

“等当地所有的城市都发展了二三级加盟商之后，公司的品牌门店开的足够多了之后，

到时候公平的抽签，平分给几个一级总加盟商，让他们去管理就行了。”

王援朝并不在意这些细节，只要自己公司的利益得到足够的保障，海外市场的管理权限，并不重要。

欧阳媛芳听完王援朝的指示之后，开口说道：

“boss，如果是这样的话，一级总加盟商的标准是什么呢？”

“第一，一级总加盟商每年在当地的进货量，必须达到10万套女性内衣套装，以及100万双维多利亚的秘密品牌丝袜。

第二，任何维多利亚的秘密品牌加盟商，只能销售公司旗下的服装品牌，不能在加盟店内销售其他品牌的服装，如果违约，公司有权与其解除签约合同。

第三，加盟商不能扰乱公司定的全球销售价格，不能私自加价销售。

第四，所有的加盟店，都必须按照我们旗舰店一样，按照公司的要求进行全球统一的装修标准，不能私自改动门店的装修风格。”

欧阳媛芳点了点头，马上在自己的笔记本上记录，边开口说道：

“boss，那海外市场开拓员的待遇呢，怎么定？”

“我相信重赏之下必有勇夫，海外市场开拓员需要离家出国独自去国外打拼，待遇自然要高一点的，

而且国外赚的是美刀英镑，的也是美刀英镑，

我个人认为海外市场开拓员的年薪定为20000美刀，享受开拓市场5%的利润提成，你们看怎么样？”

(本章完)