２

“我是第一个做胸部产品品牌的，在你姨父的潮汕家族、老乡这个圈子里。”

“那是不是意味着潮汕人群聚型开店，都会从姨您这边拿货？”

“是的，很多亲戚朋友开这个美容店，按照你姨父那边的方式，我们所有的资源等于是共享的，我给他们大家的折扣肯定也是最低的。”

潮汕人开店成功，或者说会开店，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑，是十分有利于他们的开店经商成功的。

另外，一个众所周知的优势，就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。他们互相帮衬、互通有无、共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些，况且他们往往还能吃苦耐劳。

“真好，我要向潮汕人学习做生意！”

“你学习做生意还是算了～”妮娜笑着摇了摇头，“在做胸部产品那个期间，我们美容店经营方面也开始有了变化，有美导了”

“有美导跟没有美导，有什么区别吗？”

“这个还是有区别的，在之前没有美导，我们只要卖货就可以了，或者去公司培训一下，培训回来还是自己卖货这种方式。有美导的话，她是有讲究的，对于店铺规模、店内设施设备都有硬性要求，而且店招也会规范使用品牌门头。”

美容美导在官方的介绍中，是指在美容院，帮助爱美人士做引导的。美容美导也就是美容导师，如果爱美人士有美容需求，刚到美容院，可能对美容方式还不太了解，这时候可以找美容美导，会根据爱美人士的皮肤情况，推荐合适的美容方式。

“姨，您做胸部产品的话，除了之前汲取了代理国际大品牌产品的经营学习之道，还有自身的一些因素吗？”

“其实有这么一个故事，第一家美容店开在了工业区，但也是因为那个地方有几万人这么一个工厂，当时这个工厂的总经理在我们店里经常来做减肥服务，然后她的乳房上有一个结节，她就问过我怎么把这个结节弄掉，我当时是有学中医针灸这一块，通过针灸确实能给她起到治标的作用…”

“如果是黑心的美容店，是不是可以经常通过治标的形式，来赚钱？”

“哈哈…，这个确实是可以挣黑心钱的手段！但是，当时我自己也有乳腺炎症，在哺乳期的时候就开始来上班，断奶的时候又打了几针退奶针，接着不合理减肥，多种因素叠加，把自己的身体也弄垮。坚持做美业，其实核心就是对自己的一个爱，满足自身一个需求，爱自己才能更好爱她人嘛！”

“是的，试想一下如果我们自己都不爱自己，满满的负能量，怎么去爱她人呢？”麦客对此深有所悟。

“当然，很重要的一个点，是我认为做这个美业是有前途的。在我做时装的事业里，我接触的都是有钱人，我自然认为做美业，高端的美容店，也吸引的是有钱人，但有趣的是我把这种高端的美容店开在了工业区，因为我本身是有慕强的心里，慢慢的还真的把周边有钱人都弄到了我的美容店。”

“我觉得姨您说的是一种叫做职业认同感的东西！”

职业认同其实就是自我认同（自我同一性）在职业领域的体现。在过程中，逐渐确认自己在职业世界中的定位。具体来说就是：进入到某个职业中工作，对该职业的了解和喜爱程度，以及从事这一职业所获得的价值感。对人的职业生涯起重要影响。

“可以这么说，所以当时我在做DZ市区域代理的过程中，我记得我第一次做活动，做了十几万块钱，因为我们是面部产品，卖的是体验卡，客户来体验后成交，几乎每个来的人都成交，我就看到了美业这个市场真的是非常非常巨大。”