在陈昭的劝告后和一众壮汉的监督下。

老百姓们分成三路长长的队伍排队等着捐款。

“王德汉，十文。”

有专人记录捐款的数字，记完后，那人扯了张条子交给王德汉，说到：

“老伯，您拿着这张条子去那边领礼品吧。”

说完，还亲切地给老伯指好方向。

“陈宫使，我就不明白了，您为什么这么看重这些泥腿...百姓？”

“他们捐的钱，您要折算成等价的粮食或其他的生活必须品。”

“每个捐款的人，无论捐了多少，都送一张可换一秤蜂窝煤的卷给他们？”

车济问道。

现场的秩序维持好后，陈昭与车济三人便站在一旁聊天。

车济三人都是封建社会的卫道士，陈昭懒得跟他们解释什么叫：“先富带动后富。”

什么叫“让人民群众享受到生产力发展所带来的便利。”

他们不配听！

陈昭只说了最简单的道理：

“老百姓才能捐几个钱？”

“无非是几文，几十文地捐罢了。”

“但他们站在这里的只有一個人，可他们背后可都是一个家庭！”

“想想！这里有多少人，那就有同样多的家庭，这是多么庞大的市场啊！”

“木炭价格虽然很高，但已经在开封用了很多年了，群众基础牢固。”

“蜂窝煤的价格便宜，但煤炭‘有毒’的印象早已刻进人们的脑子里了。”

“今天在这里每个人发一秤蜂窝煤的条子，叫他们自己去车家炭行领取。”

“一是营造出一股蜂窝煤卖的很火爆的假象。”

“二是迅速打开市场，这么多人拿到蜂窝煤，心里可能还有顾忌，但不可能没一个人去用。”

“只要有一个人用了，就会一传十，十传百...”

“三是讨好宫里的那位，咱们可都是在为他做事啊！”

听完陈昭的解释，车济三人才反应过来，“原来是这么回事！”

他们三人在很久以前就坐上了行业扛把子的位子，站得太高了，忘记了如何与下面的百姓打交道。

蜂窝煤主打的就是下层市场，搞得就是一个薄利多销，照着车济原来的经营思路，鬼知道什么时候才能坐上销量第一的宝座。

“陈宫使，真是一个天生的商业奇才啊！”车济由衷的恭维道。

“陈宫使，以后有新的赚钱法子，还得想到我们这些老朋友啊！”孙员外附和道。

“一定，一定！”陈昭敷衍道。

嘴上跟车济三人说着，眼睛却一直看着分发物资的地方。

陈昭看到一个四、五十岁的大伯颤颤巍巍地从怀里掏出整整十几个铜板，在桌面上一字排开，眼神中带着不舍，但还是把身上所有的钱捐给了陈昭。

景德元年是，开封连续发生三次地震，大伯就是地震的受害者之一，全靠宋廷的救援及时才活下来，老伯对赵恒是有感情的。

陈昭发粮就是为了这群人，自己都舍不得花的钱，捐给官家倒是毫不犹豫，他们才是大宋的国本啊！

没见到老伯拿到粮食后，眼眶都湿润了。

“话说开封府的人呢？”

“御街这儿围了这么多人，也没见他们那派几个衙役过来帮忙维持一下秩序。”

“说起来还得谢谢你们，要不是你们多带了些人过来，我都不知道该怎么办。”

陈昭抱怨道。

“喔！对了，我们阵仗弄这么大，宫中会不会派太监来监视我们？”

“说起太监，我这儿有个笑话：从前有个太监.....”

陈昭停顿了好一会儿。

有一道不属于车济三人的声音传来：“然后呢？”

陈昭笑着说道：“下面没有了！”

但这次没有人给他捧场，现场十分安静。

“唉，你说...”