返回第三十章 初见直销(1 / 2)当医药代表的日子首页

执信南路上有一家不太大的国营招待所,虽然一共只有两层楼,院子也不大,但房间里有空调,有独立的卫生间,还可以冲凉,而且离一附院也比较近,所以生意一直很好。

李越刚来的时候,也曾想到那里租间房子住,因为这里离东校门很近,而且还便宜,一天只要60元,估计常住的话,还可以更便宜一些。可他一连几天过去打探,结果都没有空房。

一天下午,李越午睡起来闲来无事,就溜达着又去了一趟,想去瞧瞧有没有房间空出来。给一个服务员递了根烟,聊了一一会儿,在这里住的大多都是常客,有的还是提前打电话来预约的。常住在这里的主要是三类人:一是住院病人的家属;二是进修医生;三是经常来广州出差的人。

李越决定自己从客人入手,打听一下住在这里的客人有没有最近要走的,有的话自己就抢先一步订上。结果问了一圈,也没有一个明确答复最近要走的,有几个是住院患者的家属,也说是要等等看,不知道什么时候才能走。

房间没有找到,但李越也有了一个意外收获:他在二楼最里面的一间屋里,遇到了两个东北人,那大嗓门和口音,老远就听出来了,李越听了,当时就觉得很亲切。

屋门开着,里面的有张床上,脸对脸坐着两个男人,正在那里聊天。要是只看长相,还真看不出他们是东北人,因为他俩都只有1米7出头,而且都比较瘦,打眼一看简直又瘦又小,与典型的高大威猛的东北人相比,他们更像南方人,好在口音很明显。

李越敲了敲门,说明了来意。那两个人一听李越的口音,立马站起来热情地请他进屋,又是递烟、又是倒水。

相互介绍以后才知道,两人是东北一家中药厂销售科的,来广州出差,他们在这边只有一个产品,叫做沙棘胶囊。

三十来岁、有些秃顶的姓张,是销售科的副科长;二十出头的小伙儿姓刘,当地卫生学校药学专业毕业,今年刚进厂,还在学徒期。

张科长这次带着小刘出差,到南方的几个省跑一圈,熟悉一下程序,也熟悉一下关系。这是企业单位里师父带徒弟的常规动作,新人都要经过这样的过程,都先要经过一两年时间历练历练,师父觉得火候到了,才会允许单飞。

听说李越是山东人,两个人更高兴了,老张哈哈地笑着说:“甭说客气话了,咱们都是是老乡。在俺们那旮沓,百分之七十的人老家都是山东的,你看俺们俩,我老家是烟台龙口的,小刘老家是枣庄滕县的,都是爷爷那辈闯关东过去的。

你没去过东北,可能不知道,在俺们那旮沓,除了口音已经跟老家不太一样了,风俗习惯都是老家带出来的,跟山东都是一样式儿的。

跟你这么说吧,在东北,就连长白山里的东北虎,遇到山东来的人都不去咬,因为它能闻出味儿来,知道是老家来的人儿。”

李越听他一说,顿时觉得这张科长是个典型的东北人,风趣幽默,很健谈,也很热心、仗义。

就这样,三个山东人在遥远的广州相遇,用东北普通话和山东普通话毫无障碍地聊得热火朝天,不知不觉到了傍晚,他们就请李越去旁边的饭馆一起吃了顿饭。

老乡见老乡两眼泪汪汪,三个人在吃饭喝酒这方面的风俗习惯很相似,人投脾气,说话也投机,酒也喝得痛快。两个人虽然个头都不高,但酒量都很不错,而且酒风也很好,根本不用劝,一人敬酒一人作陪,轮番操作,不偏不倚,最后三个人没怎么嚷嚷就喝了两瓶白酒。

吃饭期间,免不了说起工作上的事,张科长说,自己除了公家的这份工作以外,业余时间还在做直销,并且举了很多自己和身边的例子,给李越讲了很多直销的好处。

他做的那是一家美国的直销公司,刚进入中国不久,带来了一种全新的销售模式,后来被称为直销行业的鼻祖。

他自己就是在广州接触了这家公司,并且很快就加入了,现在两口子都在做这个,他自己已经达到了一种叫做“翡翠”的级别,这个级别一个月的收入超过一万元。在那个年代,月收入能超过一万的确实不多见。

而且,按照张科长的说法,那不是一份工作,而是一种新式生活模式的分享,也是自己给自己的一份生活保障。有了这种保障,甚至可以不需要再依靠国家的社保,一生都可以享受高品质的生活,没有后顾之忧。

李越以前从未接触过这种东西,听了张科长的说法,顿时感觉很新奇。张科长还告诉他,过两天这家直销公司有一个例行的分享会,一般一周一次,到时候他可以带李越去参加一下,先去体验体验,看看到底是怎么回事,如果觉得好呢,也可以考虑加入。不好呢,也算听个新鲜。

两天后,张科长给李越打了个传呼,告诉李越,下午跟他一起去参加分享会,还说这种会对外并不公开,需要有人带着才能去。

上次见面回来后,李越已经向周亮打听过了,知道这家公司确实是一家来自美国的正规公司,不是骗人的。公司的总部就设在天河体育场的里边,周亮身边也有人在做这个,听说收入确实还不错,但由于他们经常找亲戚、同学、朋友等熟人做推销,有些人也觉得他们比较烦人。

李越心想,反正晚上没事,去见识一下也好,就跟着张科长和小刘去了。小刘也已经加入了,就是张科长的下线,虽然时间不长,还没多少收入,但热情很高涨。

分享会在一家宾馆的会议室举行,门口有人检查核实参会人的身份,还真的不能随便进。李越跟着张科长和小刘的后面,张科长跟检查人员说了一下,就一起进去了。

主持会议的是一个穿西装打领带的年轻人,精明干练,跟东湖俱乐部的那位张老师有几分相像。他先做了个开场白,讲起话来声音洪亮,还抑扬顿挫的,富有激情,而且语言生动,声情并茂,很有感染力。