第二天一早，马越出去了。

回来的时候，拿了两个小纸箱子。

打开，一个里面是订餐卡、名片和宣传单，还有一個小的里面是像扑克牌一样大小的卡片。

名片很简单，就是马越自己的姓名和家里的电话，还有饭店的地址，以及主要业务。

宣传单则比较复杂，除了包括名片上的所有内容，还包括各种套餐和菜品的介绍，主要业务收费介绍等等。

至于订餐卡，其实就是宣传单的小号儿版，留下了主要的信息。

这些，马红军都可以理解。

但是那种小卡片他就不理解了。

看着上面的“会员卡”三个字，马红军问道，“这干啥用？”

马越笑道，“爸，这有大用。也是我用来对抗孙遥那边中介拉皮条的重磅武器。”

“我决定了，在我们饭店单次消费达到10块钱，可以免费成为我们的会员。”

“会员的好处是，以后每次来我们这里吃饭，都打9折。如果累计消费达到了100员，就升级为高级会员，吃饭打8折。”

“你想，孙遥那边，是拉皮条的一个人赚钱，别人被蒙在鼓里；我们这是所有人一起赚钱，大家摆在明面儿上。”

“那些司机，一次吃10块钱的东西，稍微狠狠心就够了。办了会员，又不用他们多交钱，反而更便宜，何乐而不为？”

“而只要一办了会员，人们心理上就会有一个归属感。到这附近，想吃饭了，一想到是这里的会员，能便宜，就算隔着十里八里，也是一脚油开过来的事儿。这样，回头客就留得更多了。”

“而从我们的层面，薄利多销细水长流。8折或9折，对利润有一定的影响，但不大，数量上来了，总额肯定会上去。舍小利，算大账。”

马越说完，看着马红军，“爸，你觉得怎么样？”

因为脑子里原来就没有会员这个概念，马红军只能说是听懂了七八分，然后又抛出了心里的顾虑：“就一个卡片……要是有人弄假的怎么办？一个人办了，几个人用怎么办？”

马越笑道，“卡片上都有号儿，咱们发一个，登记一个，姓名和号相对应。人脸记不住，但名字可查吧。至于一个人办几个人用，怕啥？”

他把一张卡给了马红军，“假如这是我的卡，你拿来吃饭，你付账不？”

“付啊。我不付谁付？你付？”马红军应声。

“付账就对了，我们只要求多来钱，偶尔谁用一下不影响，因为我们的客户增加了，只不过是这个人没有起初那个10块钱的消费。或者说，相当于他的首次消费没有达到10块，我们却给他发了卡。”

马越说到这儿，也觉得有点儿绕，干脆不再解释，“反正，我们不会亏的。”

马红军微微点着头，“那宣传单什么的……”

马越拿了一份在手里，“其实是同样的道理，只是定位不同。宣传单，主要用于酒席操办、餐具租赁和熟食加工这些。”

“为什么孙遥那边会出现中介拉人的情况？因为想办这些事的人，不知道具体情况，需要有引导介绍。”

“找人引导介绍，是很直接的一个方式，只不过被外人听起来，不那么地道。而这个宣传单，也是一个直接方式，不同之处在于，我们光明正大。”

“你想想，如果远处一个村儿，想租餐具，或者办酒席。”

“他们知道我们马家坨子村这边儿有，所以过来了一个人。可是这一带他又不熟，第一想法当然是看有没有熟人带着问问。”

“孙遥的那种中介，其实就是利用的人们的这个心理。”

“但是，有了这宣传单，就不一样了。”