而这种持续的降价，一直到最后给到物业帮忙卖，其实都是那个时代乃至今天，房地产开发最头疼的事了。如果能够在前期就让客户进行复购。那么对于这个项目的库存去化和利润实就会有极大的帮助。

于是，有了这两个更有底气的谈判筹码。我拨通了江总的电话，向他汇报谈判的进度和针对刚才陷入的僵局我们想到的解决方案。

电话那头的江总听完以后，稍微有些沉默，估计他也没有想到，客户会对于他的原定计划并不买账。

但是，无论是提前交房交证，还是复购优惠的方式来消除客户的不满情绪，江总明显是听进去了。

并且指示我就按这个思路去和客户谈。尤其是针对这群客户的复购，就直接是以补偿的形式，在原有的车位购买政策上，再打一个折扣。

我们原有的政策是，已经购买一个车位的业主，在购买第二个车位的时候可以打到七折。

江总直接给了一个更低的折扣。就是在打到七折的基础之上，针对这一部分交付业主，如果进行车位复购，直接在七折基础上再打七折。

这就意味着客户再买第二个车位，真的是只需要花到4.9折。不到一半的价格，就可以买到第二个车位。

别说客户了，连我听听都兴奋。对，他确实实现了，两个车位均衡。真的就很划算的情况。

同时在这这样的优惠条件下，我们依然向客户承诺，交付后车位整改依然进行车位管理费补偿的建议。

这个时候，这个建议就成了明显的锦上添花。

客户无论是对于复购车位的价格。还是对于交房后整改，不仅没有了异议，还希望我们能够提前交房。提前交房交证。

当天回到家跟陈东讲起谈判的曲折和意外的解题方法的时候，连陈龙都笑着说：“小岚，你太厉害了，你真的是孤军实现了突围，还提升了友军的认可度。你真的越来越像是一个有思考、有办法，能解题的领导了。”

我看陈东这么肯定我，高兴的跟他打趣说道：“好，说得好，领导明天请你吃大餐，阿东以后一定要好好拍领导的马屁哟。”