返回第66章:黄埔之约(1 / 2)含生草之与魔鬼的契约首页

话说林子苏让王姗姗取来围巾,周瑁远意识到她打算送人时,愤怒的眼睛便再也无法从她身上挪开。

可是,当林子苏把围巾搭在身上时,竟增添了几分妩媚和风情,一时竟让他无从着恼。

“今天,最后拍下这支笔的观众,我会再送一个礼物,就是这条围巾。”林子苏感受到了周瑁远灼灼怒火般的眼睛,不敢迎上去。

“为了表示今天的特殊意义,我想请董事长,在这条围巾上,用这支笔签上崬森的品牌slogan-‘真诚多一点爱多一点’,如果这是爱的传承,那就从这里开始,大家觉得呢?!”

台下顿时“好”声一片,林子苏将目光投向评委席,不经意碰到周瑁远的眼神,心砰的一声剧跳了一下,又害怕又紧张,立即转了看向周亦卿,以示征询。

周亦卿笑着点点头,于是便有司仪,托了托盘,接上笔和围巾,去了评委席。

周亦卿越发喜爱这个丫头,没有立即拿那支签字笔,而是取了随身携带的那支张将军的钢笔。

这一幕被打到大赛的屏幕上后,引起全场的惊呼和鼓掌,只见他签了slogan后,才拿了那支签字笔签下大名。

现场的观众无不心知肚明,这老爷子是要给她做背书呀,偏爱之情显露无遗,林子苏也万分惊讶和感激,一颗忐忑的心终于放下了。

林子苏接过签了名的围巾,然后拿起那支签字笔,笑道:“感谢董事长!当然,围巾是爱和奉献的精神承载,同时我还想让它成为一个凭证!这需要请董事长和总裁的示下,既然是爱,我想让这份爱更有意义和价值,那就是,这支笔的最终所得者,可凭此围巾,任意选购崬森在十八地市楼盘项目的任一户型产品,那么这条围巾可抵扣三万元的购房款。同时,所得房款,以董事长的名义全部捐出,我想借花献佛,献给我最热爱的母校——常青大学,也当做我传承前辈‘助学开智’的一个开始。董事长,总裁,可以吗?”

林子苏这招是太聪明了!

其一,这和此前那支笔的故事在精神、情怀上首尾呼应,可谓善始善终;

其二,房款捐给常青大学,和董事长一直以来的助学行动一致;

其三,借公益之名,行品牌营销之实,让東森赢得更广泛的市场知名度,借力打力,棋高一着;

其四,不仅把笔卖出去了,还顺带卖了一套崬森的房子,以小博大,而这个效应,势必会在赛后为崬森带去一波销售热度。

所谓行外人看热闹,行内人看门道,周亦卿和周瑁远怎么会不明白林子苏的良苦用心,周亦卿只赞赏一笑,并没发话,而是让周瑁远做回应——老爷子早就退居二线,涉及崬森实际的经营,由崬森现在的掌门人回应更为合适。

“为了把董事长的笔卖出去,13号选手,你这是要把董事长、把我、还有崬森都给卖了呀!”周瑁远忍不住打趣道,现场也随之爆笑。

林子苏羞赧低头,没敢接话,刚刚还是一夫当关万夫莫开的罗汉首领,现在就变成了低眉含羞的少女模样。

周瑁远莫名的怦然心动,也不禁柔肠百转,不禁温柔道:“我觉得,我这个总裁的话,现在已经不管用了,这样吧,我还是把决定权交给现场的观众,你们说,可以吗?”

伴随着观众的大笑,伴随着身后仰慕他的女粉丝们的尖叫声,现场“可以”的声援可谓此起彼伏。

周瑁远故作无奈地耸了耸肩,于是这个一举多赢的提议就正式通过,周瑁远甚至也帮她做了背书:“这是现场直播,有几千万的观众作证,你们可以放心竞拍。机会就这一次,千万不要错过!”

他的偏爱也惹得女粉丝们心生醋意,对这个女冠军也是又爱又恨。

周瑁远这一操作明显违规——作为评委本该是保持中立,不偏不倚,周瑁远此举甚是大胆。

但大家不以为意,因为有没有这个总裁评委的背书,林子苏的胜负大局都已定,反倒是这个小小的“违规”,平添了几分温暖和人情味,也是道出了大家喜爱这个选手的心声,因此反而助推了现场活跃欢快的氛围。

周瑁远的忘情助力,也引起身旁老爷子的侧目,爷爷背书是顺水推舟,孙子背书是明知故犯,周瑁远见到老爷子锐利的目光,随即敛了有点得意忘形的笑意。

林子苏何等聪明,立即就明白了他在帮自己,这下可好,心头静卧的小鹿又不安分地活蹦乱跳了起来,那久违的心悸,即便是那夜与他“坦诚相见”时,都没有此刻这般强烈。

有那么一瞬间,林子苏无法控制自己,任凭心悸的潮水泛滥,甚至有股冲动,很想冲下舞台去,在万众目光之中,与他激情相拥,忘情吻他……

可是,现场如潮水般的竞价呼声激醒了她,她不得不让自己平静下来,再也不敢望向他,好怕又被他带走了心肝儿!

原先抢购这支笔的观众,得知可以获得周老爷子亲笔签名的冠军围巾,且还能抵扣房款后,兴致更加高涨了。

现场观众大都是地产同行,不少又是做销售的,经林子苏的故事传播,也都纷纷路转粉,成了老爷子的粉丝,能得到行业第一大佬周亦卿的亲笔签名是多么荣光的事。

现在这个机会就摆在眼前,又有冠军名号和购房优惠加持,再加上满场跃跃欲试的氛围助攻,使得现场观众的叫买声越来越高涨。

于是,美女主持人把控节奏,开始叫拍,现场不断走高的竞拍氛围,也让竞拍的人气不断飙升,报价也在不断刷高,现场包括林美静、董强、李泓娟、王姗姗等林子苏的朋友、同事也纷纷加入了叫价的队列。

经过激烈竞拍,这支笔最终以18800元的高价成交,溢价4699%,不止评委席和观众,连场外观看直播的观众也都震惊沸腾了。

而这个最终的买家,也出乎林子苏的意料,她正是三年前在高端人才招聘会上遇到的“女神”苏云霞,彼时她已是华宇地产营销部的副总——这是林美静告诉林子苏的。

很快,这支笔和围巾就放进礼仪的托盘中,送到了苏云霞的座位上,苏云霞通过直播画面,向林子苏做出了恭贺胜利的手势,林子苏也向她遥相致意,这一幕也让全场再次欢呼。

冠军加试至此落幕,主持人邀请亚军董强、季军冯晓涛上台,评委们开始对三强点评。

由于林子苏的冠军加试,让她风头无两,评委们对她自是刮目相看,因此点评时无一不是对她予以毫不吝啬地夸奖,使得亚军、季军逊色不已。

周瑁远的评价在一众评价中就显得有几分暧昧了,别人没懂,但林子苏明白其中的意味。

他眼神灼灼,不无宠溺的目光,仿佛忘记了刚刚围巾被她转手送人的羞愤,他露出远先生那招牌性的迷人一笑,道:“虽然说,我是崬森的总裁,但我还是不得不说一句,13号,有你,是崬森的荣幸,也是我的荣幸!”

他性感磁性的声音,再次激起女观众的芳心大乱,不顾仪态,尖叫声回荡全场,她们纷纷引颈而望,以不能睹其盛世容颜为平生憾事。

而他那迷人一笑,更是倾倒众生,惊起了更大的骚动,使得赛场秒变他的追星现场,又惹得全场爆笑连连。

有些女生因为太激动,或哭泣,或眩晕。他很是无奈,也视若无睹,正如林子苏的心心念念,他的目光所及都是她,只有她。

林子苏桃花粉面更怡人,忙欠身致谢,周瑁远也点点头,继续操着他极富特色的港英混普道:“13号选手,我是看着她一路走过来,她非常努力上进,也非常聪明。她今天的表现,不是偶然,因为她每次出场,都很惊艳的。

她和崬森的第一次接触,就是跟我们的人事经理这样辩论,把我们一个工作了六七年的人事经理怼得哑口无言。

大家都知道,崬森从来不招应届大学生,但她打破了这个规则,成为崬森录取的第一个应届毕业生。

在集团的一次高层项目会议上,她更是大胆,提出建议,更换案名,还重新提出了营销策略,而那个时候,她入职还没有10天。在那次会上,大家都见识到了她优秀的口才和思辨能力。

我发现她有销售天赋,是我一时兴起,假装客户,结果就遇到了她。当时销售人员在培训,售楼部只有她在值守,她那会儿还是个策划实习生。

可是让我没想到的是,她不仅接待了我们,还引导参观,她的销售话术没有生搬硬套,而是通过她自己的理解,自成一套话术,不夸张地说,她对项目的了解超过了销售人员。

那一次她的表现,一点也不逊色于今天的表现。所以,从那个时候啊,我就知道她是个做销售的好苗子。今天她能取得这个成绩,我一点也不意外。

还是那句话,有你,是崬森的荣幸,也是我的荣幸!对了,现场,一定有同行老板、高管在,你们要是想挖她,除非我点头啊!但是,我想不会有那一天!”

言语中充满警告,又不失戏谑幽默,再次引得全场爆笑,也令现场的女性观众、选手们羡慕嫉妒不已。

一直含蓄端庄的林子苏也禁不住笑了,红了脸再次看向周瑁远,他也热烈地看着她,仿佛在说:丫头,你真棒!我为你骄傲!

周亦卿的点评则显得老道,见地更深,言语中也不失欣赏之情:“其实,当这个丫头赢得擂台赛的时候,我就已经得到答案了,之所以要给她加试,也是想再考核一下她的应变能力。

在没有事先准备的情况下,要做这样的应变,不仅需要勇气胆气,还需要有足够的知识储备。毕竟,一个真正的销售精英,和一个在前线冲锋陷阵的战士,没有什么两样。

每天所面对的客户都是千变万化的,没有预演的剧本,没有事先的排练,更多需要的是销售人员的经验储备、知识存量、转化能力和应变能力,这是我给13号选手加试的初衷吧!很显然,她没让我,也没让大家失望!”

现场热烈的掌声打断了周亦卿的发言。

“但是,她让我们意外的是,就像瑁远说的,她很有自己的一套销售策略,不墨守成规,不按套路出牌。有三点,值得讲一下,也值得其他选手学习:

第一,很显然,她懂得故事营销,她懂得用故事赋予产品第二生命,让它从有价之物变成无价之宝。

第二,就是她的知识储备。刚才我说过,对于这样突发性的临场销售,除了勇气,拼的就是知识储量,你的信息情报储备越多,越有利于销售控场。

很明显,她看过我的传记,研究过我,也研究过崬森的历史和文化,她没有简单地生搬硬套,而是将企业的文化巧妙地融合进了产品,这就是她的知识转化和应变能力,非常不错!

那么,第三,她懂得调动资源,为己所用,服务于她的销售目标。比如她看到了现场观众对她的喜爱,所以临时起意,有了‘买一送一’的方案,增加买家的价值获得感;

再比如她让专业的主持人为她站台,担当拍卖大使,相当于她免费请了一个产品代言人,进一步增加了产品的信服度;还有就是她懂得利用我的故事和资源,为她的产品背书,成为产品销售的最大驱动点。

最后,就是她懂得明星效应,用我的亲笔签名,增加她销售的公信力,成功公关现场摇摆犹豫的消费者。

她做事灵活,不仅脑子转得快,嘴和行动也能同步跟上,难能可贵的‘知行合一’。非常棒,冠军于13号选手,实至名归!”

林子苏得到周亦卿这样高度的评价,自是欣喜若狂,却也没敢喜形于色,以更加谦虚的姿态回谢道:“谢谢董事长!”全场再次响起雷鸣般的掌声。

随后,主持人揭晓了几个特别的奖项,十强选手均获得了优秀奖,而李秦沁竟也获得了一个“网络人气冠军奖”,这引来更大的非议和侧目。

李泓娟也禁不住开骂了,冠军只有一个,什么网络人气冠军奖,输不起就别参赛,输了还得发个冠军奖安慰,那二姐的冠军又是什么,她凭什么和二姐平起平坐!?

王姗姗也着恼,觉得好笑,从来比赛,冠军都是独一无二的,这个比赛是什么玩意,冠军就是冠军,哪来什么‘人气冠军’?这个奖,简直莫名其妙!

邓闻则气得差点吐血,董强也开始有点半信半疑邓闻的那些“气话”了!

就这样,李秦沁虽然最终还是拿到了冠军,但在罗汉团队却又一次失了人心,大家再次开始有意无意孤立她。

可她也觉得委屈,自己什么都没做,拿个奖也被怀疑,这让李秦沁百思不得其解。当然这是后话。

三强颁奖环节,主持人邀请了屏源省报业集团社长兼总编辑秦新民、屏源省地产协会副会长张贺、崬森集团执行总裁周瑁远上台为三强颁奖,分别颁发荣誉证书、奖杯和鲜花。

当周瑁远在礼仪的引导下,前来授花,林子苏准备接时,周瑁远趁着递花的当口,凑到她耳边,很自然却又充满暧昧地扶了下她的肩头,耳语道:“爷爷对你很满意!”

言罢又平静如常,按着流程,从礼仪手中捧花、颁荣誉证书给她,然后握手表示祝贺。

林子苏还在回味他的话,耳朵却红得一塌糊涂,禁不住咬了下嘴唇,没等她伸手,就被周瑁远强行握住了,同时他又凑过来佯作交流,言语中带着威胁和恫吓:“别咬嘴唇!还有,围巾的事,你最好给我个说法!”

林子苏没应答,只红着脸强作镇定微笑,抽回手时,偷眼瞄见他弯成弧的唇线,竟又晃了神。

很快,就有工作人员来组织合影事宜,工作人员先主持周瑁远和冠军林子苏合影,合影结束,周瑁远就先行下了台,随后才是和两位颁奖嘉宾、十强选手合影留念。

这让林子苏受宠若惊,要知道他从来不接受任何形式的拍照,网络上也搜不到任何他的照片和资料,可是这次合影,就意味着他默许了合影照片的发布和传播。

而他却只单单和林子苏合影——想必刚才那个安排合影的工作人员事先接到了指令,才有此特殊安排。周瑁远这个举动,不仅引起下面女观众的骚动,也让林子苏激动得不能自已。

骚动归骚动,大家也都了解,冠军出自崬森,崬森的老板与其合影留念,也是人之常情。

到了奖金颁授环节,礼仪引导周亦卿上台,见林子苏时,他慈祥一笑,夸了她一句“你很棒”,倒也没刻意说别的,反倒是非常的和蔼可亲,也没有什么架子,不像周瑁远——他慑人的气场,几里开外都能笼罩他人,近身更是有种难以名状的窒息感和压迫感。

看到周亦卿萧索孤独的身影缓步走下台,林子苏莫名有些伤感,他渐行渐远的背影,好似在预示一个时代即将凋零,这样一个慈爱众生的老人怎么可以凋零呢?林子苏禁不住想到爷爷,一阵泪目和盘桓,一个更加大胆的想法诞生了。

等到周亦卿落座后,主持人邀请林子苏发表获奖感言,林子苏按捺着心中的激动,动情道:“我觉得,我是一个幸运的人。从一个一无所有的实习生,到今天这个舞台的冠军,这一路的成长,都是因为我的背后有崬森。女为悦己者容,士为知己者死。刚才在接过这笔奖金时,我的脑海中闪过无数的奖金用法,比如购置房产、投资理财、周游世界,或者继续学习进修……”