徐清风嘴角扬起了微笑，对着徒弟自豪的说：“看吧，鱼儿上钩了。”

徒弟点了点头，说了句厉害。

“接下来，让我们开始了解这位可能很优质的客户。首先我们要知道的就是对方的姓名+年龄+工作。”徐清风一边说，一边在电脑微信的聊天框中打字。

“你好，我叫徐清风，很高兴认识你（握手），请问姑娘芳名？”

“林梦（握手）。”对方答道。

“果然好看的人名字也好听（偷笑）。”徐清风继续教导徒弟：“这句话既夸了名字，也夸了颜值。让客户开心的告诉我们所需要的信息，会有事半功倍的效果。”

徒弟点了点头：“嗯嗯，有道理。”暗地里却翻了个白眼，内心吐槽：好油腻。

“呦，嘴巴这么甜，是抹了蜂蜜吗？”

“实话实说啦。对了，我90年的，是不是比你大，你几几年？”

“比我大，我95年的。”

年龄顺利知道，徐清风一边做好备注，一边教导比自己还小1岁的徒弟：“我们可千万不能说自己是00后，那样客户就会把你当小屁孩，直接就不理你了，产品更不可能卖出去。”

名叫杨柳的徒弟惊疑道：“可那不是骗人吗？”

“我们这叫形象包装，建立人设，人设不能叫骗。”

徐清风习惯性地说，“咱们虽然是销售护肤品的，可在客户面前，就要包装成一个事业有成、十分专业、学员众多的高级护肤讲师的形象。这样客户就会尊重你，慢慢信任并认可你，你想卖产品才更容易。明白不？”

“这样啊，明白。”杨柳一边回应，一边心想：这不还是骗人么？

“知道了姓名年龄，该问工作了。”徐清风继续打字。

“嗯嗯，林梦你是做什么工作的呀？”

“护士。”

“白衣天使呀，那应该很忙的，聊天不会打扰你工作吧？”

“不会，我今天值夜班。你是做什么的？”

“夜班更辛苦。我是护肤讲师，主要负责培训，有时受邀去各地开一些讲座，做一些护肤指导。”

“护肤讲师？那徐老师皮肤一定很好，有空要向你请教一下。”

“一般般，偶尔皮肤也会出油冒个痘啥的（呲牙）。”

徐清风一边回消息，一边对杨柳道：“千万不要把形象立得太完美，因为完美的反而不真实。我们也是活生生的人，所以肌肤有点小问题很正常，而且这样还能拉近与客户之间的距离。”

杨柳竖起了大拇指：“有道理。”

“下一步该拉客户进群里了。先给她分享个护肤小技巧，然后告诉她群里还有很多护肤知识，她都可以免费学习。”

果然，客户很配合，顺利进了群。

“嗯，接下来继续包装自己，身为讲师可不能一直闲聊，我们掌握了需要的信息，也拉了群，再给客户来个高调离场。”徐清风胸有成竹。

“林梦，我现在要去给助理们开个会，回聊。下次我再给你分享美容小技巧。”

“好的，你忙。”

徐清风关掉对话框，对杨柳道：“最后一句的再分享美容小技巧，就是给下次聊天做铺垫，方便进行下一步的人设包装和拉近关系。”

“明白。”

“来，小伙伴们，集合开会。”这时，老板发话了。

原来，老板是看大家的引流数据不好，所以开个小会，要给大家念念紧箍咒了。

……

（本章完）

作家的话：

模仿一下鲁迅先生《孔乙己》的话：听到徒弟说自己骗人，徐清风便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道：“人设不能算骗……人设！……销售人的事，能叫骗么？”