天气很燥热，没有一丝风，多走几步路，人就会热得汗流浃背。

街道上的每一处树荫，都是难得的避暑胜地，可以给炙烤下的生灵，留下一片救赎之地。

在曹德宝和周秉昆的缠磨下，林飞终于还是停下了脚步，在一处老槐树的阴凉里停下来。

“你们俩就不适合做销售，对客户和产品的理解，简直是与市场背道而驰。要不这样，这两天我朋友他们要去下乡销售，你俩跟着去看看。不过有个前提，销售的一切利润归我们，你俩算跟着学习的。”

林飞把问曲秀贞的问题抛给二人，得到的答案一塌糊涂。

看来整个松花江酱油厂，上上下下都还沉浸在计划时代不能自拔。

下乡销售，这个形势他俩还从没体验过，听起来倒有些兴奋。如果酱油也能下乡，那仓库里积压的存货不就能盘活了么。

“林设计师，我会快板，他会拉琴，你看赶集的时候用不用带上？”周秉昆想到了一个拉客手段。

曹德宝偷偷的捅咕秉昆的后腰眼，他可不想大庭广众的拉琴给农民听，那是艺术，是高雅的留给落难公主的精神救赎。

秉昆这么一说，林飞也考虑到暖场的问题。

他采风拍过传统集市，拉客的场面非常好玩的，有时候是地方戏剧，有时候直接是丝袜大长腿。正式开售前，一个场子能吸引到几百上千人，非常壮观。

“有没有唱二人转的，可以叫过来凑个场，一天给五块钱工钱。”

秉昆之前在《红齿轮》干过几年，跟邵敬文和白笑川学了不少东西。只是后来因为犯了错误，借调的事儿黄了，被重新打回酱油厂。

白老师那边有小戏班，唱念做打的都有，从评书、快板、地方戏一直到京剧，团合了不少人。

“能行吗，我还真认识一伙。别说五块了，就是能给三块，都能来一大帮人。”

曹德宝表情焦急，秉昆说话不过脑子，哪有自己先压价的。万一林设计师要是也给他俩钱呢，那不也从五块掉到了三块。

“先来一对儿搭档试试，效果好了下次再说。你们回去准备一车酱油吧，这个周六，一起去双龙，早上五点开集。”

“成，那就说定了。周五的时候我给您打电话，然后装好车候着。”

终于打发了这两个人，林飞继续往风扇厂走，后背上黏黏腻腻的，衬衫上都结了盐嘎巴。

在厂门口，看见有一个卖瓜的驴车，车上是地产的那种黄绿条纹的香瓜。

隔着五六米远，就能闻见瓜香。

“老乡，这瓜怎么卖？”

毛驴子在啃袋子里的干草，瓜农靠在树上，草帽盖着脸。听见林飞的招呼，赶紧一把扯掉草帽，从地上站起来。

“先尝后买，五分钱二斤，保甜！”

大热天的，瓜农里面穿着件红背心，外面还罩着一件厚布衫子。脸上和脖子晒得黑红，跟胸口露出的正常皮肤差着三五个色号。

七月的瓜，肯定不是大棚里的。

“正宗沙柳地浇水瓜，又甜又脆。”瓜农敲开一个递到林飞手上，脸上露出期许的笑容。

从兜里掏出来手帕，将瓜皮上的泥土擦了擦。一口下去，那种甜蜜的回忆立刻占领口腔，就像小时候姥爷家菜园子里的那种味道。

一边吃着，一边攀谈。

“你怎么不吆喝啊，等厂里下班还得啥时候呢。胆子大点，直接把瓜卖给食堂，让他们给职工分呗。”

看见林飞吃瓜后满意的表情，瓜农似乎获得了成就感，终于不再那么小心翼翼的了。掏出一个烟卷点上，还特意后撤了一步，免得熏着了客人。“就是怕稽查队才来这片的，要是惹烦了保卫处，再抓了我可咋整。”

“这都79年了，允许开放搞活了，你这种个体经营的，早就没人抓了。”

“天高皇帝远啊，俺卖瓜这半个多月，已经被人撵了三回了。要么说是影响市容，要么就说不遵守市场秩序，只能躲着卖。”

大热天的，这些瓜如果不赶快卖掉，第二天就面了，估计连二分钱都卖不上。

“这一车瓜有多少，包圆了还能便宜不？”