没有等赵文浩说话，拉斐尔首先开口。

除了他确实看好恒远电子的产品之外，自然也是希望通过增加订单能获得更优惠的价格。

上午的时候，双方已经讨论过相关的话题。因此，拉斐尔肯定知道，如果还是区区1000台的订单，那对于麦肯集团在恒远电子的分量并不足。

也正如他所了解的那样，恒远电子的总代理商，一般情况下，签约额度都是5000万元起步。

作为法国排名前十的连锁商场，拉斐尔当然不甘落于人后。

当然，这些都是为了追求利益最大化。

赵文浩张开口，正打算继续与拉斐尔探讨一番。

却没有想到拉斐尔再次说道：“关于热水器方面，我们也有合作的打算。我已经看中了两款，其中一款，就是你所说的那款高端产品。我决定两款一共下单4000台。”

这是拿钱来堵赵文浩的嘴啊！

92年，美元与人民币的汇率正常维持在1:5.5左右。

4000台热水器也就总金额才三十多万美元，可一下子下单这么多，对于国外市场而言，也算是不小的数额。

可惜，赵文浩依然没有松口。

“拉斐尔先生，我明白您的意思，我愿意把你们当作一级代理商来看待。

但是，有一点需要强调，那就是所有的待遇都是根据销量来确定的。

所以，我们可以尝试这样做：对于您的第一笔订单，我会按照二级代理的价格来计算，并给予您相应的优惠和返点。

从下单日开始算起，接下来的一年里，如果您能达到一级代理商的销售标准，我会退还您之前多支付的费用。

当然，这笔退款可以作为后续订单的定金，用于结算。这些条款，我都会明确地写入合同当中。”

经历过太多的谈判，赵文浩又怎么可能不懂拉斐尔的意思。

说白了，先画个大饼，让你给出最优惠的待遇。

如果后期做得好，他们可以在这个基础之上再次要求优惠政策。即使拿不到更加优惠的条件，之前的部分也属于白得的，何乐而不为？

可惜，赵文浩也是个不见兔子不撒鹰的主儿，自然不会因为对方今天的下单就改变公司的策略。

于是，双方又是一阵拉锯式的谈判。最终，赵文浩稍微的做出了让步。

他同意在每个洗衣机产品之上，增加一个促销品：电热水壶。

这个电热水壶的成本价是15块钱，但对外零售价却可以卖到29元。

当然，这只是在国内的价格，如果出口到国外，肯定会更贵一些。

经过漫长的讨论和协商，一个小时后，一份采购协议终于摆在了双方的眼前。

赵文浩和拉斐尔都认真地看了一遍协议条款，并表示满意。

随后，他们拿起笔，在协议上签下了自己的名字并盖上了公司印章。

又过了十分钟左右，广交会上的音响突然响起了一个美妙的声音：“恭喜徽宁恒远电子科技有限公司与法国麦肯集团成功合作！

双方已就洗衣机、热水器等产品的采购事宜达成协议。本次交易总额高达286万美元！”

286万美元，按照当下汇率1:5.5计算，相当于1573万元。

这个金额，在今天已经成交的项目中，算不上多么突出。因为广播里拿出来播放的最低要求就是1000万元以上。