刚到临清第一天差事便有了着落，方文先很是高兴，趁热打铁，又推介起铅笔、书籍和蜂窝煤炉子等货物。王泰来和其他两家商量了一下，除了书籍，其他两样也是稀罕货，但销路如何尚不可知。

最后商定先由三家铺子一起试销，一年后大家再坐下来谈。

“不知方先生东家是京里的哪家贵人？”又喝了几杯酒后，王泰来借着酒意试探道。

“未得主上应允，在下不敢报其名讳，但请王员外放心，赖公公可为我家主人做保。”方文先知道太子不喜招摇，自己在这方面也很是小心。

“咱家做保！咱家做保！再没有比这更放心的生意了。”赖公公拍着胸脯在方文先跟前挣表现。

“有赖公公介绍，咱们也再没有不放心的。”众人又一起拍起了赖义的马屁。

“贵主上既然留意运河上的生意，俺这里倒有一个挣大钱的路子，不知方先生可感兴趣？”王泰来笑嘻嘻地给方文先又斟了一杯酒。

“哦？请王员外说来，咱们一起听听。”

“咱们这几家既有铺子，也做行商。产地寻货源、铺子觅销路，亏了赚了都是本分，只是货物在这运河上来来往往最是熬人。”王泰来叹了口气，旁边何家和邓家的两位听了也是频频点头。

“这是如何说的，运河行船总比漂洋过海轻省些吧？”方文先不由好奇道。

“运河虽不如海里危险，但也有风波之患，轻则漂没，重则船毁人亡，也不是没有发生过。但这倒也罢了，行商总有风险不是？最煎熬的莫过于沿途各种盘剥、罚没。”

“就拿俺家的布匹生意来说，临清的棉布大多产自南直隶苏、松二府，船过丹阳交税领票进运河，按说一路行到临清不应再有规费。但实际上每过一处钞关总有胥吏刁难，不是说俺少报船料就是疑有夹带，总之不能让咱们顺顺当当过去。要么认罚要么打点，总是要出血才行。这一路行来，扬州罚完淮安罚，淮安罚完济宁罚。到了临清，咱们有赖公公护着还好，要是再北上进京，一路上还得再罚四五次，一直罚到崇文门税关。”

“除了钞关要验货横罚，两河交汇处，有的闸口归河泊所管着，一样要罚；剥船过坝，上了陆路，抽分所也要过来找麻烦。到了二月、九月各处槽粮运往水次仓，运军也会寻机找麻烦，不是拦着河道不让你过去，就是故意冲撞，说是俺们坏了他的船要赔偿...唉，真是苦不堪言。”

“俺给方先生算笔账，自松江府收布，最大宗的阔白细棉布一匹价银三钱，到临清车脚船钱一钱六分，税钱三分，按说到货拢共四钱九一匹。但加上各处关津罚没、打点、赔偿，铺子里成本已是一两二钱一匹，高了两倍不止呀。”

“俺吃了苦头，心里也寻思，这运价比布价都高，如果有个法子能规避这些罚没，指不定做船运生意比布帛更挣钱。但俺们除了赖公公再无依靠，赖公公也不好插手其他钞关的差事。如果方先生的东家能出面招呼到沿岸的关津衙门，不若咱们一起组个船行。”

“方先生的东家不用出本钱，这钱俺们来出，船就从卫河船厂买，这个老邓他们家有门路。”

旁边胖胖的木材商人点点头，“俺家一直给卫河和清江两处船厂供应杉木，已经四五十年了，这两处都能买到船。两百料的粮船漕运衙门作价一百九十两，外头卖给船户不会低于两百二十两，俺去买指定比漕运衙门还能便宜些。”

方文先听了两人所言有点心动，但这里面诸多细节还要再仔细推敲，便说自己再想想。

王泰来一看有门，便趁热打铁说道：“俺们这几家都有自己的船，这运价也不知算过多少遍了，两百料的船一船两千匹布，只按现在一匹五分的船钱就得一百两，走个两趟就能回本，后面都是净赚，就算有漂没，这么高的利也能扛得住。”

“多谢王员外指点，在下还要在临清盘桓两日，离开前定当登门拜访，咱们再好好商量下细节。”方文先放下酒杯拱手说道。

王泰来听了便不再多言，众人又饮了几杯便各自散去。

第二天，方文先独自沿着临清的街巷逛了逛。临清四面邻水，被三条河道夹在中间，北边是前元会通河故道，东边是永乐年间开挖的新河道，西边则是往河南去的漳卫运河。