生产厂家本来是有利润的，这时候也有了资金周转的困难，买来的生产元器件、工人薪酬和工厂的其他开支都需要支付。卖货的钱却要被国美和苏宁扣上几个月。

厂家很难受，面对已经人高马大的国美和苏宁，只能听之任之，由人摆布。回头一看，有一帮子供应商比自己低一头。

有样学样是比较容易的，生产厂家在供应商面前是有主导权的。每个供应商后面都有人在挤。供应商的队伍如果有100家正在供应元器件，后面会有500家，要把前面的人挤掉。

于是厂家开始拿供应商开刀，卖场不是要3个月以后再结账吗，元器件的钱也按照新的规则，账期6个月。

供应商也有自己的配套供应商啊，都开始往上游传导。生产型企业的游戏规则从此，不可逆的被完全改变。

无论你是什么角色，在社会中所有的方法都会被借鉴到其他不相干的地方。现在去看工程行业有过之而无不及，连沃尔玛这种外企，也有样学样，其实不难理解，大部分管理层都是中国人，其中也不乏从国美苏宁跳槽过去的。你可以怀疑一个人的创新能力，但是绝对不要低估别人的学习能力。

最苦的是这些没有任何议价能力的供应商，合同是可以商量的，但是最后还是别人说了算。有个做电视机配件的朋友，她每个月大约可以供应100万的配件，有10万左右的利润，这已经是很高很高的利润啦。她现在是自己买了房，还没有男朋友，自己每个月供楼要3万。

自从游戏规则变了之后，就出现了资金缺口，需要借400万周转资金。

也就是说她原来就有200万的流动资金，已经是一个非常好的企业了。这400万从银行借是成本最低。但是银行需要抵押物，她唯一的资产是房子，还在供。银行可以给200万，但是必须走信用贷，她一下子就懵了，信用贷利息是超过10的，也就是说是超过她的利润的。

她还是咬牙签了。东拼西凑从朋友和小贷公司那里更难，本来要经营的，成了每天都在各种资金的谈判中。当然她为人不错，朋友们都愿意帮忙，另外的200万中是正常的贷款，平均下来是有利润的。她发牢骚说，就是没有利润也得干啊，一大堆人等着吃饭呢。她是幸运的，不是那个供应商都可以借到钱，如果接不到自己周转，就只能被后面的人挤掉了。

现在做大厂供应商，有些时候都采用嫁接模式，就是保留最低的利润，通过一个中间公司去和大厂谈合同。中间公司可以提供周转资金或者其他帮助。很多大厂高管的亲戚朋友就开始做这种中间商的生意。他们和大厂有直接的干系，可以缩短付款周期，也能在不进行生产的情况下，统筹几个供应商，成为大的供应商，可以代理很多家的元器件。

我们现在的来的这个工厂就是这样。他当时想自己贷款，后来还是接受了现实，中间商的老板是有料的，这样的生意有比没有强。

最主要是中间商不要踢了他。如果中间商有一天突然要自己搞生产，就直接断了他的生路。现在他工厂所有生产的流程和技术，都不是秘密，中间商又不缺资金，要自己搞生产加工是分分钟的事。

这里面是合作关系，没有什么感情。唯一还没有取代他的原因就是因为利润，他工厂这一块的利润太薄，还没有引起中间商的兴趣。

我也看到了中间商那个老板，她已经有一些产品在自己做加工，工业区最门口的一整栋都是她自己的工厂。