张云起故意说“我们”，就是在向余林释放一种合作的讯息，现在双方都认可小霸王学习机市场前景很大，又有了最关键的区域经销权，接下来自然要谈的是怎么合作把这个市场搭建起来。

余林很接招，他对和张云起合作的事儿一直很上心，要不然也不会一而再再而三的拉着张云起谈这事儿。

现在拿下了这么大的一个市场总经销权，开公司是很有必要的，这对搭建分销渠道和对接客户以及向日华电子厂对公打款都会方便一些，但开公司涉及到方方面面的细节，张云起和余林谈了三天。

这期间，他也把大姐张秋兰和王贵兵叫过来一起商讨，这两人目前的能力是欠缺了点，但一直跟着他做生意，用的也顺手，张云起就打算让他们入伙继续跟着自己做，也能够顺带分一杯羹。

4月28号那天，公司的框架出来了。

张云起提供十二万资金参与新公司的发起筹建，占据60%的股份；余林则以江川市和衡南市的渠道资源及七万资金注入新公司，占据35%的股份；张秋兰和王贵兵出资一万，占5%的股份。

其实在分销贸易体系里面，资金的作用相对来说是次要的，市场能力与容量才是着重考虑的因素，张云起不动用一分资金就从日华电子厂那里获得湘东区的总经销权，便是对他市场能力的肯定。

实际上，只要拿到小霸王学习机的经销权，凭小霸王学习机一经上市就持续数年的热销，说成躺着赚钱都不过分，湘东地区任何一个想做小霸王学习机的终端销售商，张云起都能剥一层过路费。

他之所以拉余林合作，两个原因。

第一个是余林有铺货渠道，能迅速变现。

第二个则是看中了余林在商业方面的能力，张云起不想把自己陷入公司的日常琐事当中，赚钱很重要，但说来说去，这玩意儿还不是给来享受生活的。

眼下他信得过的大姐张秋兰和王贵兵能力都还不够，没有全盘管理一家公司的那种水平，但余林有这个水平，而且合作了这么久，双方很愉快，让他管理公司事务，把自己解放出来，让别人给自己赚钱，又何乐而不为呢。

新公司的名字是张云起敲定的，叫联众贸易股份有限公司，由余林担任总经理，张秋兰和王贵兵负责一些具体的事务。

在九零年代初，公司注册的手续格外的烦琐，整个流程包括企业名称预先登记、指定银行入资、会计事务所验资、企业登记、刻制印章、办理组织机构代码证书、统计登记、税务登记又分国税地税、开立银行账户、转帐资金等，还有专业性前置审批，但是没有专业的代理机构，整套程序搞完，没大半个月走不下来。

那个时候对公司发起人的年龄没有限制，公司股东甚至可以是刚出生的婴儿，但是监管部门在执行实践中，却又要求法人代表必须是完全民事行为能力人，也就是要年满十八周岁，张云起距离十七岁都还差几个月，自然当不了这个法人，他就让大姐张秋兰当了。

公司注册一时半会搞不下来，但是时间不等人，小霸王学习机的广告应该很快就会在央视黄金时间段播放，可是自己的分销渠道在哪里？铺货的资金在哪里？

张云起想尽快解决这两个事儿。