棉棉向李战军同沈朋讲解着商家、及企业划分的的标准。

指出：“对于类的商家或企业，那是有一定的区域或者国家知名度，商品信誉好，消费者认可程度高，如果你们一大卖场，没有这些商品，消费者会认为你们卖的东西都是糊弄人的，不知道哪里搞来的东西，对于卖场的可信度就会大打折扣。所以这类商家或企业比较牛，底气非常的足。就像二叔你们的服装同牛肉干一样，不现金结算是不会交易的。而且这些企业基本上会对商品的售价，卖场的位置等各方面提出诸多要求。同时这类商品的利润空间相对较小一些。但是它走量啊！商家或者厂家稍微给点活动，哪怕是比外面便宜五分钱，或多加一个小小的赠品，那销量是相当可怕的。至于类……”

棉棉一通话讲的是口干舌燥。也不知道那俩人听懂了没。

宋思远给几个人一人倒了一杯水。

“来，大家喝杯水，歇一歇。”

李战军同沈朋都若有所思，他们在这一行业也是好多年了，这些道理他们都明白，只是没有棉棉说的那样精准，一下子就点透了。

喝了几口水后，李战军问棉棉：“他们公司好几层楼呢，那么大的地方，到哪找那么多商品去。而且就凭他们那点资金，想要玩转卖场，那根本不行，就算有你说的那个周结、半月结、月结、四十天结、六十天结的帐期结款方式也不行啊！”

棉棉点点头，卖场太大，单凭超市肯定是不行的。

拉过一张纸，棉棉在上面划拉着。

“你们可以做成一个一站式服式的大卖场。也就是说，顾客只要到了你们这里，从吃喝玩用几个方面，就可以全盘满足，不用再到别的地去转了。四层楼面，可不同楼层做为不同的卖场。谁说一定要全部自己出钱啊，可以采取的合作方式很多，出租、联营等方式就不用你能掏钱的。”

李战军同沈朋一下子对着个来了兴趣。

问题是洋洋洒洒的一个接一个出来了。

棉棉又是画又是说的又给弄了半天。

最后沈朋走的时候，把棉棉的那一沓写过字的纸给拿走了。

李战军先送走了沈朋，然后又返了回来。

棉棉说了这么长的时间，感觉有占饿了，又叫了几样吃的，又挑了小文、小武他们受吃的几样菜，打算等会打包回家。

李战军看看桌上的菜，又添了两样，坐下来同棉棉、宋思远一起吃起来。

几筷子过后，李战军叹了口气，对棉棉说到：“沈朋是个实在人，不会来虚的。”

棉棉点点头：“商场如战场，在商场上玩实在，早晚就是一个死。但是一个人如果人品不行，那会死的更早。谁都不笨，你老想糊弄别人，一次过去了，下次就没人和你打交道了，死的更难看。要虚虚实实，才能立于不败之地。”

几句话说的宋思远同李战军都笑了。

李战军放下筷子：“棉棉，你今天说的可是太粗了，给二叔说细点！我怎么觉得沈朋就凭今天听你说的那些要把商场要做起来有点困难。”

宋思远这个旁观者倒是明白了，主要是因为当年他们刚开始启动服务社的时候，也是这样一种状况。

什么都说的明明白白的，到动手的时候，就发现不是那回事了，根本没法下手。

棉棉今天说的这个更是复杂，涉及到餐饮、游玩、商超、百货，里面的水很深的。