接下来，我的同事们将为大家详细介绍各个关键部分。”

镜头切换至国内项目现场。

张工远程操控展示技术细节。

他的声音通过音响清晰地传出来：“各位英方朋友。

现在大家看到的是我们的智能港口设备。

它具备高度自动化功能，能够在各种复杂环境下稳定运行。

例如，在应对台风天气时。

我们的设备通过特殊的防风设计，依旧能够正常作业。

保障港口运营不受影响。”

说着，他展示了相关的测试数据和视频资料。

王媛同步翻译，声音清晰而坚定。

王华接着展示项目经济社会效益数据。

她指着大屏幕上的图表说道：“从经济效益来看。

这个项目投入运营后，极大的带动了当地 GDP 增长。

创造了大量就业机会。

与当地同类型项目相比，我们的运营成本大幅降低。

货物吞吐量显着提升，具有明显的优势。”

在展示过程中，英方提问不断。

团队成员协作回应。

李律师随时待命，解答法律合规相关疑问。

他的专业回答让英方对合同的规范性有了更深的认识。

利用线上工具，团队成员实时共享资料，确保沟通顺畅。

充分展现了公司的实力底蕴。

然而，线上交流也并非一帆风顺。

当张建国介绍到软件系统与硬件设备的协同工作机制时。

一位英方技术专家提出质疑：“从你们展示的情况看。

软件系统与硬件的适配似乎过于理想化。

在实际运行中，一旦出现硬件故障。

软件如何快速调整，避免对整个港口运营造成连锁反应？

这在我们以往接触的项目中，是个常见且棘手的问题。”

赵长天微微皱眉，迅速思考对策。

然后沉稳地说道：“你的担忧很有道理。

我们在设计之初就充分考虑到了这一点。

我们的软件系统内置了智能故障诊断与自适应调整模块。

当硬件出现故障时。

它能在毫秒级时间内检测到问题，并立即启动应急预案。

一方面，自动切换到备用硬件设备，确保作业流程不中断。

另一方面，对软件参数进行实时优化。

以适应备用设备的性能特点。

保证整个系统的平稳运行。

这一技术经过多次模拟演练以及实际项目的检验，已经相当成熟。

就像去年我们在国内的一个大型港口项目中。

一台关键装卸设备的核心部件突发故障，软件系统瞬间响应。

在 0.5 秒内完成切换和参数调整。

港口作业几乎没有受到影响。”

英方专家沉默片刻，似乎在消化这个答案。

接着又抛出一个问题：“那关于技术升级方面。

你们如何确保在不影响现有运营的情况下。

顺利实现软件和硬件的更新换代？

这对于港口的持续发展至关重要。”

张建国接过问题，详细解释道：“我们采用了模块化设计理念。

无论是软件还是硬件，都可以进行独立的模块升级。

在升级前，我们会提前在模拟环境中进行全面测试。

确保与现有系统的兼容性。

同时，我们制定了详细的升级计划。

选择在港口运营相对空闲的时段进行操作。

并配备专业的技术团队全程监控。

一旦出现问题，能够迅速解决，将对运营的影响降到最低。

比如，我们上次对一个港口的软件系统进行升级。

提前三个月进行模拟测试。

选择在凌晨 2 点到 5 点——

这个货物吞吐量较小的时段进行实际升级，技术团队实时监控？

整个升级过程只用了两个小时。

第二天港口运营就恢复正常。”

随着一个个问题被赵长天带领团队巧妙化解。

英方代表们的表情逐渐从严肃转为认可。

线上展示得以顺利推进。

为项目的后续谈判打下了坚实基础。

线上展示结束后。

英方代表们带着思索与讨论的余韵暂作休息。

黎光重工的团队成员们，则前往餐厅用餐。

此时的餐厅正值用餐高峰，人声鼎沸。

食物的香气四溢飘散。

可众人却无心沉醉于这热闹氛围。

满脑子都是上午考察的种种细节与后续应对策略。

赵长天带领团队成员觅得一处安静角落坐下。

王媛轻轻理了理有些凌乱的发丝。

率先打破沉默：“赵哥，上午咱们应对得很及时。

不过英方那些问题，接下来可得好好琢磨。

感觉他们对成本效益这块还是心存疑虑。”

赵长天微微点头，目光扫过众人。

沉稳说道：“大家都辛苦了！

上午表现不错，稳住了局面。

王媛说得对，成本效益是关键，咱们边吃边梳理。”

服务员送上菜单，众人却没了往日挑选美食的闲情逸致。

匆匆点了几样简餐。

餐食上桌，张建国一边往嘴里塞着食物。

一边含糊不清地说：“技术上，我看英方对设备极端天气适应性——

还有软件系统稳定性，算是基本认可了。

下午估计会深挖软件升级、后续运维的细节。

我得赶紧再捋捋。”

说着，他还不忘用手比划两下。

镜片后的眼睛闪烁着专注之光。

李律师放下手中的餐具。

用餐巾擦了擦嘴，接过话茬：“合同方面，上午他们隐晦提到违约责任划分。

下午肯定会着重探讨。

我得把相关条款、国际惯例再吃透。

绝不能让公司吃亏。”

他整了整衣领，神色冷峻。

仿佛已经置身于激烈的谈判战场。

王华则快速翻看着上午收集的资料，补充道：“市场竞争这块。

我了解到有个对手给英方抛出低价诱惑。

咱们得突出综合优势。

从长期运营成本、服务质量等方面强化说服力。

我这儿还有些资料要整合。”

她语速飞快，眼神中透着紧迫。

赵长天一边听，一边在笔记本上记录要点。

不时抬头与大家交流眼神，给予鼓励。

待众人说得差不多了，他总结道：“下午重点就三个方向。

张工负责技术升级与运维细化，准备详实案例。

李律师把控合同风险，咬死合理条款。

王姐深挖市场数据，对比优劣。

王媛协助我汇总，随时应对突发提问，大家抓紧时间。”

众人齐声应和。

迅速投入这短暂却关键的中场备战。

午后的阳光竭力穿透云层，洒下几缕略显慵懒的光线。

会议室里却弥漫着剑拔弩张的紧张气息。

英方代表们准时入座，眼神较上午更为犀利。

双方简单寒暄几句，礼貌背后暗藏汹涌的思维较量。

旋即开启下午议程。

英方技术主管率先发难。

身体前倾，目光直逼中方团队：“上午看了你们的项目，硬件设备有亮点。

但软件升级这一块。

如何确保在不影响日常运营的前提下，快速、平稳过渡？

每次升级涉及大量数据迁移、功能调试。

稍有差池，港口停摆损失巨大。

你们有什么切实保障？”

赵长天不慌不忙，向张建国投去信任目光。

张建国心领神会，起身走到大屏幕前。

调出一套复杂的软件升级流程图。

“感谢关注，这正是我们的核心优势。”

张建国推了推眼镜，仿若一位胸有成竹的军师展开作战图。

“我们采用‘渐进式微升级’策略，将大版本升级拆分为多个小模块更新。

每次更新只针对特定功能优化，不涉及全系统重构。”

说着，他指向流程图中的分支环节。

“就像搭积木，一块一块替换，而非推倒重来。

而且，更新前在模拟环境模拟运行至少一个月。

模拟数据量超真实场景两倍，确保万无一失。”

为增强说服力，张建国列举了国内某大型港口升级案例——

“该港口采用此方式，三年来软件升级 10 余次。

平均每次升级耗时从传统的 48 小时缩至 8 小时。

运营中断损失降低 90%。

且新功能上线一周内效率提升 15%。”

英方代表们微微点头，交头接耳间，眼神闪过一丝认可。

然而，英方团队并未就此罢休。

一位资深工程师紧接着提出质疑：“即便如此，你们如何保证这些小模块之间的兼容性？

不同模块由不同团队开发。

万一出现接口不匹配，岂不是同样会引发系统故障？”

这一问题如同一颗石子投入平静湖面，再次激起千层浪。

张建国早有预料，他微微一笑。

切换到大屏幕的另一页面。

展示出详细的模块接口规范文档。

“这一点我们也充分考虑到了。”

张建国有条不紊地解释道，“我们制定了严格统一的模块接口标准。

所有开发团队都必须遵循。

在开发过程中，每完成一个模块，都会进行交叉测试。

确保与其他可能关联的模块无缝对接。

而且，我们还有一支专业的集成测试团队。

在正式升级前，会对所有小模块进行全面的兼容性测试。

模拟各种复杂的业务场景。

只有测试通过，才会推向市场。

就拿我们去年完成的一个项目来说。

涉及 20 多个小模块的升级。

通过这种严格的测试流程，上线后没有出现任何兼容性问题。

系统运行稳定如初。”

张建国的回答条理清晰，数据详实。

让英方代表们的疑虑稍有缓解。

但英方技术团队显然还想继续深挖。

另一位专家突然站起来，提高声调说道：“哼，纸上谈兵谁不会！

你们说的这些测试，有没有经过国际权威机构认证？

万一你们自己的测试有漏洞，到时候出了问题，谁来负责？”

这突如其来的尖锐质问，让会议室的气氛再度紧绷。

仿佛空气中都弥漫着硝烟味。

张建国脸色微微一变，但很快镇定下来。

他直视这位专家的眼睛。

坚定地回应：“我们的测试流程不仅遵循国际标准。

而且部分关键项目，还邀请了国际知名的第三方检测机构参与。

他们出具的报告对我们的软件升级方案给予了高度评价。

认为其稳定性和兼容性远超行业平均水平。

这份报告我们随时可以提供给各位查阅。”

说着，张建国示意助手将相关报告的电子版发送到会议室大屏幕上。

供英方代表们仔细查看。

英方代表们纷纷低头翻阅手中的资料，一时陷入沉默。

技术层面的质疑暂时告一段落。

软件问题刚告一段落。

英方商务经理翻开合同草案。

手指重重敲在违约责任条款处：“这一条，我方承担风险过高。

若因不可抗力或政策变动导致项目延迟，全额赔偿不合理，得重新商议。”

语气强硬，不容置疑。

李律师神色镇定，迅速回击：“我方理解您的顾虑。

但合同本就是平衡双方利益。

目前条款基于国际商务通行准则。

且已充分考虑英方情况。”

他拿起桌上一份文件。

展示其中条款对比图表，“您看，类似英伦本地大型基建项目。

违约界定与赔偿标准多与我方接近。

而且，我方增加了不可抗力界定明细，排除英方合理担忧因素。

若真遇不可控情况。

双方协商启动应急缓冲机制，共担损失，并非单方承压。”

李律师言辞凿凿，依据充分。

英方代表陷入短暂沉思。

但英方商务团队显然不愿轻易妥协。

另一位代表紧接着发难：“就算有应急缓冲机制。

可一旦出现纠纷，仲裁地点和适用法律都偏向你们，这对我们不公平。

我们要求在英伦本地仲裁，适用英伦法律。”