大大提升了港口的运营效益。”

“至于新技术的应用成熟度。

我们有着充分的实践依据。”

张建国打开一份详细的案例分析报告。

“以我们自主研发的智能货物分拣技术为例。

它已经在多个国际港口项目中得到成功应用。

累计处理货物超过千万吨。

不仅提高了分拣速度，还降低了错误率。

而且，我们建立了完善的技术跟踪和反馈机制。

随时根据实际使用情况对技术进行优化升级。

确保其始终处于行业领先水平。”

张工的讲解条理清晰，数据详实可靠？

英方代表们不禁交头接耳，眼中流露出一丝认可之色。

原本冷峻的心情有所缓和。

赵长天见状，适时补充道：“正如张工所说。

我们黎光重工一直致力于技术创新与实践应用的结合。

每一项新技术的推出，都经过了严格的测试和验证。

目的就是为了给客户提供最可靠、最先进的港口建设解决方案。

我们非常理解贵方的疑虑。

也欢迎贵方随时到我们的项目现场进行实地考察。

亲身感受一下我们技术的优势。”

他的声音沉稳且自信。

配合着自信的肢体语言。

右手不时抬起辅助表达。

展示出对自家技术的十足信心。

进一步增强了话语的说服力。

王媛坐在一旁，全神贯注地聆听着双方的交流。

她手中握着一支精致的钢笔，随时记录着关键信息。

在翻译过程中，她精准流畅地将中文翻译成英文。

又将英文翻译成中文。

确保双方信息无障碍传递。

每一个专业术语、每一个数据都翻译得准确无误。

为谈判的顺利进行立下了汗马功劳。

随着技术细节讨论的深入，双方逐渐找到了一些共识点。

谈判的气氛也稍稍缓解。

随着时间流逝，上午紧张而激烈的谈判暂告一段落。

时针悄然指向十二点。

英方代表提议先休会用餐。

下午再就软件系统兼容性等关键议题深入探讨。

双方心照不宣地收拾资料，起身离席。

赵长天和团队成员们，拖着略显疲惫的身躯走向餐厅。

一路上大家都有些沉默。

各自沉浸在上午谈判的复盘与下午策略的构思之中。

王媛轻轻碰了碰赵长天的胳膊。

小声说道：“赵哥，上午咱们应对得挺不错的。

不过下午软件系统那块肯定更棘手，得提前想好对策。”

赵长天微微点头。

眼神中透着坚定：“放心，咱们一起再梳理梳理。

肯定能找到突破口。”

步入餐厅，温暖的气息与食物的香气扑面而来。

可众人却无心享受这片刻的惬意。

大家匆匆取了餐，围坐在角落的一张大桌旁。

张建国边吃边含糊地说：“吃饱了才有力气干活儿。

下午还有硬仗要打呢。”

李律师放下手中的叉子。

用餐巾擦了擦嘴，说道：“上午技术硬件方面虽说稳住了局面。

但下午软件对接可是个大难题。

英方现有的物流管理系统复杂且老旧。

要实现无缝兼容，咱们的软件得做出不少调整。

就怕他们提出些不合理要求，影响整体进度。”

王华也皱着眉头附和道：“是啊，而且这还牵扯到数据传输的安全性和实时性？

稍有差池，整个港口运营都会乱套。”

赵长天目光扫视一圈，神色凝重却：“大家说得都对，软件兼容性关乎项目成败。

咱们不能掉链子。

张工，您和技术团队再把咱们软件的架构、接口设计详细过一遍。

找找与英方系统匹配的难点和潜在风险点。

李律师，你从法律角度把涉及软件合作的条款再研究下。

确保咱们的权益在调整过程中不受侵害。

王姐，你多搜集些同类型软件对接成功的案例。

分析人家的应对策略，给咱们方案加点料。

我和王媛再回顾下上午英方的态度和关注点。

看看能不能从中挖掘些谈判的切入点。

咱们抓紧时间，吃完饭回会议室碰个头。”

众人齐声应和，迅速投入到这短暂的“中场备战”之中。

王崇仁看着赵长天有条不紊的做出相关安排，心理暗自点头。

他对赵长天是越来越满意了。

午后的阳光透过云层，吝啬地洒下几缕微光。

会议室里再度弥漫起紧张的硝烟味。

双方代表重新入座。

英方的软件技术负责人清了清嗓子？

开启了这场艰难的对话：“贵公司的软件系统看起来功能挺完备。

但要融入我们现有的物流管理体系。

接口标准、数据格式这些基础层面就存在诸多差异。

比如，我们系统的数据传输采用的是一种特定加密算法。

你们如何保证与之兼容，又不影响数据的安全性和处理速度？

而且，据我们了解，你们的软件更新频率较高。

这会不会导致后续对接不稳定，给日常运营带来麻烦？”

问题如连珠炮般抛出，会议室里瞬间安静得能听见针落的声音。

赵长天深吸一口气，向张建国投去一个沉稳的眼神。

示意他先解答技术层面的疑问。

张建国推了推眼镜，站起身来，走到大屏幕前。

调出软件系统的详细架构图：“感谢你提出的这些关键问题。

这正是我们深入研究并准备充分应对的方向。

首先，针对接口标准和数据格式差异。

我们的技术团队在前期调研中，已经对英方系统有了相当了解。”

他指着屏幕上一处复杂的线路图，“我们专门开发了一套自适应转换模块。

这个模块就像是一个万能翻译器。

能够自动识别英方系统的数据格式。

并实时转换为我们软件可处理的形式，确保数据流畅传输。

同时，在加密算法上。

我们有专业的加密团队。

深入研究了英方算法的逻辑，设计出与之匹配的兼容方案。

不仅不会降低数据安全性，还能通过优化算法结构。

使数据处理速度提升 15%。

这在我们内部的模拟测试中已经得到了验证。”

为了让英方更直观地理解。

张工还拿出一个小型演示设备。

现场模拟了数据传输过程：“你看，这是我们模拟的英方系统数据流入我方软件的过程。

通过自适应转换模块，数据毫无阻碍地完成了格式转换。

并且在加密环节，我们的兼容算法完美匹配。

加密后的数据包传输速度，比预期还要快一些。”

英方代表们微微皱眉，似乎仍心存疑虑。

相互低语交流了几句后，继续发难：“就算技术上能实现初步对接。

但软件更新的问题怎么解决？

一旦你们更新软件，出现兼容性故障。

谁来承担运营中断的风险？

这可不是小问题。

我们需要切实可行的保障措施。”

赵长天接过话头，神色镇定自若：“你的担忧非常合理，软件更新管理确实是重中之重。

我们建立了一套严格的软件更新同步机制。

在每次更新前，至少提前一个月与英方沟通。

详细说明更新内容、目的以及可能带来的影响。

并且，我们会在贵方的测试环境中进行全面模拟更新测试。

只有在贵方确认无误后，才会正式推送更新。

同时，为了应对万一出现的突发兼容性故障。

我们设立了 24 小时应急响应小组。

一旦接到故障报告，小组会立即启动紧急预案。

通过远程诊断、现场抢修等多种方式。

确保在最短时间内恢复运营，将损失降到最低。

这一点，我们在过往的国际合作项目中有着丰富的实战经验。

从未因软件更新导致长时间运营中断。

就拿去年在东南亚的一个港口项目来说。

我们在软件更新过程中遇到了一个小故障。

当地团队立即反馈，应急响应小组迅速介入。

仅用了 45 分钟就解决了问题，港口运营几乎没有受到影响。”

他一边说，一边配合有力的手势。

眼神坚定地与英方代表对视。

传递出不容置疑的信心。

随着技术讨论的白热化，双方各执一词，互不相让。

谈判一度陷入僵局。

英方代表双手抱胸，靠在椅背上，表情严肃：“贵方提出的方案听起来不错。

但实际操作起来风险依然很大。

我们需要更多时间考虑，也希望贵方能拿出更有诚意的解决方案。”

眼看气氛愈发凝重。

赵长天果断提议中场休息，给双方一些缓冲时间。

冷静思考下一步对策。

小会议室里，团队成员们的神情略显焦虑。

王媛紧握着笔，手心里都是汗。

她焦急地说：“赵哥，这样下去不行啊。

英方对软件这块咬得太紧了，咱们得赶紧想辙。”

张建国摘下眼镜，揉了揉酸涩的眼睛：“技术上我们真的尽力了，再优化空间有限。

得从别的角度打动他们。”

李律师沉思片刻，突然抬头：“要不我们开放部分源代码供英方预审？

这虽然冒险，但能彰显我们的诚意与自信。

让他们看到我们对技术的底气。”

此语一出，众人皆是一愣，随即陷入沉思。

赵长天来回踱步，权衡利弊后，猛地停下脚步：“李律师这个建议虽有风险。

但不失为打破僵局的妙招。

我们可以筛选出与兼容性紧密相关的关键源代码。

在可控范围内让英方审查。

同时签订严格的保密协议，确保技术安全。

这样既展现了我们的诚意。

又能让他们深入了解我们的技术优势，增加信任度。”

众人纷纷点头，迅速行动起来。

王媛忙着准备保密协议的英文版本，措辞严谨，滴水不漏。

张建国和技术团队仔细筛选源代码，标注详细注释，方便英方理解。

赵长天则与王华一起，重新梳理谈判话术。

准备在下一回合用新方案冲击英方的防线。

短暂的休息结束，双方再次回到谈判桌前。

赵长天率先打破僵局。

神情诚恳地提出——

开放部分源代码供英方预审的方案。

并详细介绍了保密措施与审查流程。

英方代表们面露惊讶之色。

显然没想到中方团队会如此大胆。

他们低声商议了许久，态度逐渐缓和。

开始探讨方案的可行性。

软件问题的僵局刚有松动，商务团队紧接着就迎来了合同条款的艰难磋商。

付款节点、质保期限、违约责任等核心议题成为双方争论的焦点。

每一个条款背后都关乎巨大的利益博弈。

英方商务代表翻开厚厚的合同草案。

指着付款节点那一条款说道：“按照我们的理解。

项目前期我们投入大量资源，包括土地、政策支持等，风险较高。

所以付款应该在项目完成关键里程碑节点后。

分阶段按较低比例支付。

这样对我们来说更公平合理。”