“如果客户准备使用IP电话，那么这可能涉及哪些成本？”

想要推广IP电话业务，World Link内部当然要对这一切有充分的评估。

“不考虑光纤线路的话，唯一的硬件成本就是电话终端。”

丹尼指了指桌上的两个座机，它们的研发主要是MCI在负责。

“当然这只是最基础的IP电话功能，如果想要把它们和电脑上的Teams相互连接。

以及支持后续的邮箱功能，这可能还需要一个网关设备。

不过考虑到大多数企业都有自己的服务器及网关设备，这部分的硬件成本也可以不计算在内。”

迪恩摆弄了两下带液晶显示屏的座机，“它们的成本是多少？”

“100美元左右，大概是传统座机的3倍。”丹尼是World Link研发小组的主要负责人，他对这些数据非常了解。

因为多了一块屏幕，以及处理数据的芯片，IP电话比传统座机贵了许多。

如果想要保证终端的利润，那么售价至少提高到150美元附近。

这可能是客户选择它的主要顾虑，毕竟前期投入比传统电话高了几倍。

但这可以通过捆绑销售的方式解决，比如IP终端免费，前提是企业通过签署几年的合约来换取这份优惠。

迪恩相信以MCI的手段，他们有很多种方法打动客户，这是他们的专业领域。

“通话费用呢？和传统电话相比。”硬件只是一次性投入，值得关心的还有电话服务本身。

听到这个问题，丹尼有些兴奋，“综合考虑它们的成本，低到令人难以置信。

不管是长途还是短途，IP电话的经营成本大概只有传统电话的10%20%！”

狗屎！杜尔忍不住找来计算器迅速按了一遍，80%90%的成本缩减？！

这岂不是意味着IP电话，把传统通话费用降低一半后，也依旧有极大的盈利空间？

“我要去一趟华盛顿。”杜尔迫不及待，想要见证一件革命性产品的诞生。

电话通信领域，多么庞大又令人垂涎的市场。

如果World Link就这么成长下去的话，说不定它会成为又一個巨头。

虽然知道事情不会那么顺利，但是杜尔依旧躁动难耐，他迫切的想要去华盛顿看看。

看看现在毫不起眼的World Link，是怎么成长为庞然大物的。

“好了伙计们，具体业务我们后面再和MCI洽谈。距离IP电话真正投入使用，还有一段时间。”

服务器的架设，线路的接入，还是南方州办事处的建立，这些都需要时间。

按照迪恩当初和戴夫的预计，World Link能在3月份正式营业，那已经算是超出了预期。

“谢谢你，丹尼，World Link会记得你所做的一切。”

“这是我的荣幸，Boss。”丹尼非常有眼色的收拾东西，然后再次抱着那个纸箱离开了这里。

等到会议室里只剩下公司的高管，迪恩才微笑着耸耸肩。

“好了伙计们，现在让我们来聊聊，比特公司的第三次融资吧。”

呼，这是一个让人兴奋的话题。

瓦伦丁又忍不住想掏出自己的雪茄，杜尔和大卫.摩根塔勒他们也面露微笑。

“你们的表情已经告诉我，都是好消息对吗？”

迪恩坐回会议桌的顶端，在那里一杯新泡的咖啡已经准备好。

“哈哈，迪恩，被电话轰炸的不止你一人。”瓦伦丁从没享受过这种待遇。

脾气火爆的他，大多数人都会敬而远之。

但最近整个世界仿佛都颠倒了，那些以往对他避之不及的人，现在纷纷送上甜言蜜语。

Mother F*cker，要不是知道他们的目的，瓦伦丁差点迷失在糖衣炮弹之下。

他这种不讨喜的人，怎么可能会拥有那些人所吹捧的人格魅力？

这些家伙都想从他这里拿走一些东西，什么东西能让这些人趋之若鹜？当然是比特公司的投资份额。

“你们可能永远也想象不到，最近谁打电话给我了？”瓦伦丁得意洋洋，“阿瑟.洛克。”

杜尔和大卫.摩根塔勒有些意外，“他不是早就退休了吗？”

“谁知道？”瓦伦丁根本不在意，“我猜没人能拒绝比特公司IPO的诱惑。”

阿瑟.洛克是硅谷的第一代投资人，他发明了“风险投资”这个词。

也是他鼓动肖克利实验室的几位年轻人，出来创办了仙童半导体。

几年后又再次鼓动他们叛逃，成立了英特尔半导体。

随后的惠普、苹果、科学数据系统公司，它们背后的成立都有阿瑟.洛克的影子。

如果时间往前倒退五年，在硅谷没人敢对抗阿瑟.洛克，他的人际关系网庞大到令人恐惧。

现在这位已经宣布退休的投资巨头，似乎又有些蠢蠢欲动了。