他送完客人后没有急着回广场，摸了摸口袋，一共200多的零钱，今天的抽点还得等到明天才能到手，站在原地想了一会后，便直奔去了超市。

......

......

此时陈念坐在椅子上感到一阵口渴，其实车站黄牛跟销售也差不了多少，都是提供产品，寻找目标群体，满足需求。

他上辈子被老板说天生干销售的料子也不是空穴来风。

三个小时，他大概给王豪送去了不到十五个客人，平均下来也就是十几分钟一个。

这还是在不熟悉的情况下，没有做到精准锁定客户。

接着陈念又朝郝仁的位置望了去，郝仁还在那一个个的逮人询问，主要是一米九的个子杵在哪里实在有些吓人，这么长时间连一个人也没拉到。

不过郝仁倒是有毅力，这么长时间没成功也没说不干，甚至都没找过陈念，就在那里不停的问。

“念哥，你喝什么，自己拿一下。”

王豪手里拎着一塑料袋，里面放着饮料和矿泉水。

他也不知道陈念喜欢喝什么，索性饮料和矿泉水都买了。

“哎呦，豪哥，叫我陈念就行。”陈念拿了瓶绿茶连忙摆手。

王豪闻言一脸认真的表情：“那怎么能行，以后你叫我小王就行，我就叫你念哥了。”

“就这么说定了！我去给郝仁兄弟叫过来，这么久了也该歇歇。”

陈念点了点头没再说话。

没过一会。

“给我累死了，操，一个都没拉到。”郝仁一屁股坐下来拿起一瓶矿泉水就开灌。

“念哥，你拉到了没？”

陈念想了想：“好像拉了十三个吧。”

“十四个。”王豪补充道

郝仁腾的一下站了起来，死死的盯着陈念：“不是，你怎么弄的？背着兄弟偷偷练过是吧？”

王豪这时也满脸期待的看着陈念。

“想学？”

“想。”两人纷纷点头。

陈念从袋子里拿出两瓶水放在椅子上：“说白了就是一个供需关系，你是供方，顾客是需方。”

“第一步就是先把自己和顾客放在平等线上，别见着人就上去跟个狗皮膏药一样，换谁都烦。”

“第二步是换一下话术，你们见人都问什么？”

两人齐声道：“坐车不做？去哪里？”

“提出问题永远没有抛出卖点来的快，需要坐黑车的都是郑城周边几个县城，也就三四个地方。在这几个中挑一个，比如直接问吴县走不走，私家车，30块钱。这个时候客人脑袋里只剩一个选择，客人没犹豫就拒绝的话直接换下一个目标，但凡犹豫一下再接着往下聊。”

“这玩意得练，熟能生巧。”

陈念说完瞟了眼王豪站起身来：“行了，郝仁，咱俩也该撤了。”

这时王豪从沉思中反应过来：“念哥，等会。”

说完从兜掏出刚买的一包中华以及一沓零钱。

“这个给你，念哥，我知道少，主要是今天的抽点明天才能给到我。”

陈念也没犹豫接了过来，数了数有个一百三十七块钱。

接着从里面抽了五十块钱把剩下的又递了回去：“剩下的你拿着吧。”

“我不要，念哥你拿着就行。”

陈念也不意外，手也没放下，突然严肃了起来：“王豪，你想挣大钱吗？”

王豪一点也没犹豫：“想。”

他自打从村里走出了后，遇到过很多说带自己赚钱的，最后无一意外全是奔着骗钱来的。

可当这次听到陈念询问后，他一点都没怀疑陈念会骗他，甚至连想都没想。

连他自己都诧异为什么这次没有犹豫。

陈念笑了笑：“那你就拿着，我给你布置个任务你看行吗？”

王豪听话的接了过来：“行，念哥你说。”

“我给你半个月的时间，你继续干黄牛，但是你要给我整理出一份在火车站跑黑车的司机名单，而且你必须得跟他们做朋友，起码得认识，可以吗？”

“可以。”王豪想了想一口应承下来。

陈念见王豪答应了也不废话:“那行，我就先走了，等明天再过来。”

“念哥，我问句不该问的，认识那些黑车司机能挣大钱吗？”

2008年7月初，郑城开展了“打击黑车黄牛等非法营运专项整治行动”

想到这里，陈念伸出手指了指天上，顿了顿。

“要等时间嘉许，等春风得意。”