第55章 绝了啊！

苏杭和滕合川都这么说，郑春就觉得自己可能想得有些岔，不再多言，耐下心来开始认真翻阅手中的方案。

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

送戏下乡还是送戏下乡，但，郑春很快发现，与自己想像的直接摆开台子大唱三天，眼前的方案，恰好也是三天的演出时间，然而，细节上，却简直要玩出花儿来。

首先，虽然是免费送戏下乡，但并不是所有人都能随便去看，方案中的建议，是利用当下乡镇广泛存在的电影院大剧场之类，或者，即使没有，也要圈出场地，凭票入门，搞封闭式演出。

郑春一眼就看出了其中门道。

这么做的一大好处，就是能把门票，尽可能送给桑河酒的目标消费人群。

第一感觉，把最喜欢看戏的老人家挡在外面，挺不厚道。

可……再想想，自己也不容易，如果真的要做，一个月，就算按照之前想的，花6万，当下也足够在河元买一套房子了。

郑春一个朋友恰好就在做地产，城北一个楼盘，卖得不好，最近不得不降价促销，一套120平的三室一厅，还附带了简单装修，才只要5万5。

郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主意。

现在先做生意，将来，等赚钱了，再免费开一些大戏，谁都能看。

思绪重回眼前的方案。

文中并没有明确某项好处，倒是提及，演出戏曲的选择，不能太老，不能太偏，最好是知名度高且老少咸宜的现代戏。

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

郑春知道，哪怕二十啷当的小年轻，或许看不下去《秦香莲》，但看《朝阳沟》，肯定是坐得住的。

再就是，凭票入门，可以最大程度拔高送戏下乡活动的潜在价值，因为免费往往很难深入人心，但让人们免费得到自认为很有价值的东西，比如门票，就会更加多出几分印象，也能在不知不觉中加强品牌的宣传效果。

郑春文化程度不高，一时间看不出其中道理，就只觉得……很有道理。

其次，也是让郑春感觉精彩起来的关键。

每个地方，送戏下乡，演出只持续三天，但，要提前七天就开始预热。

大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台，通过品酒、抽奖等活动，每天送出一定量的门票。

为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些其他的小礼品。

如此持续七天，送完为止！

说心里话，看到这里，郑春简直有种跳起来走几步的冲动。

郑春之前就想到，按照向市电视台投放广告相当的成本，想要在全市转一圈，一个地方只能演三天。

可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？

现在……

演出时间还是三天，方案中却只是凭借一个小手段，就将宣传周期硬生生地拉长到10天！

十天，足够品牌在相应乡镇间一传十十传百地深入人心。

更关键是，成本却没增加多少。

上个月飞动力伞的时候，郑春同时就在市供销大楼前安排了免费品酒活动，因此知道，这么做，并不会花太多钱。

然而，似乎觉得这样还不够。

这一段方案的最后，还提及，可以挑选比较重要的市场，适当的，偶尔的……进行加演！

理由当然不是为了加强宣传，而是节目太受欢迎，于是顺应民心。

而且，加演只需要一天，但，可以放在正式演出结束后的第五天。

还要强调，演员们多么忙碌多么劳累，这是好不容易才挤出的时间，只为了回馈广大父老乡亲。

细节先不说，只这一下，宣传周期直接拉长到15天。

郑春已经可以想象，长达半个月时间，一个乡镇，到处都在讨论桑河酒赞助的送戏下乡活动。

不！

不止半个月。

郑春想到几年前的一次文艺汇演，也是下乡性质，地点在河元市的大众剧院，因为来了几个曾经登上春晚舞台的大艺术家，虽然只演了短短一天，但话题却在河元小城持续了一个多月。

现在，自家把一次宣传拉长半个月，那么，不说一年半载，只要把事情做好，最少几个月时间，这件事都会成为百姓之间津津乐道的谈资。

这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的名字！

郑春捋清了方案中的思路，只觉得心跳都在加快，砰砰砰的，浑身上下还有些燥热。

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

这次没急着开口，耐心地继续翻阅。

最后，是诸多细节上的补充。

比如，送戏下乡的‘门票’，一定要做的精美，按照这年代流行的贺卡标准，在醒目的品牌标志之外，还可以再加一些祝福语。总之，让百姓舍不得扔掉，只要保存着，看到了，就会再次想到相应品牌。

比如，营销的同时，企业的销售部门也要动起来，积极与地方上的经销商零售商联系，趁热打铁开始铺货。

比如，送戏下乡这样的公益活动，企业还要积极与电视、报纸等媒体接触，推动进行广泛报道，这样不仅可以更进一步扩大宣传效果，还能够塑造品牌在公众间的良好口碑。

啧啧！

这些……真是一个少年人想到的吗？

不知过了多久，终于将手中的方案看完，郑春都不舍得把稿件放下，紧紧抓在手里，抬头看向对面少年，张了张嘴，一时间不知道该说什么。

果然是能考全校第一的少年人啊。

果然是能发表一堆文章的少年啊。

苏杭感受到郑春的目光，就知道事情基本成了，却没有就此打住，主动开启话题：“郑总，咱们中原白酒行业里有一句话，叫做‘一年喝倒一个牌子’，对此你怎么看？”

一年喝倒一个牌子。

这句话不知何时出现，却在中原省流传广泛，大致是说，每当一个白酒品牌在中原省崛起，大家一拥而上，一年后，又一哄而散。

虽然只是一种夸张，不精确，但却很形象地描述了一些业内现象。

至于案例。

苏杭没在自家省里找到，倒是曾经，隔壁省，分别在1996年和1997年两度夺取央视标王的秦池酒业，简直是一个典型模板。

短短两年，秦池轰然而起，从一个地方品牌，销售额迅速冲到国内前五的将近10亿级别，风头一时可谓无两。然而，又因为勾兑丑闻，转眼间分崩离析。

郑春不知道少年为何会提起这个，对方主动开口，他反而轻松一些，稍微斟酌，说道：“我觉得，这不是因为圈子里流传那种品牌做起来之后假酒开始泛滥的问题，还是一些厂家自己把持不住，销量增加了，开始急功近利，忽视了对产品的严格要求，为了短期内迅速增加产量，胡乱购入劣质基酒进行勾兑。老百姓也不傻，你口味变得不好了，大家当然就不会再买。相比起来，一些有长远眼光的厂家，就不会出现这种问题。”

苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。

因为，郑春这话，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。

凭借央视标王的光环，秦池短时间内销量暴涨，产量跟不上，怎么办？秦池的做法是到处兼并小酒厂，并从外地大量购入散酒进行勾兑。

这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。

秦池后来的崩溃，说是勾兑丑闻，其实也不完全准确。如果你的产品还是一如既往优秀，必然还是有消费者会买单的。

然而，因为丑闻，标王广告带来的光环被戳破，大家理智起来，再一看……这酒真特么难喝，别说20块一瓶，两块钱都不值！

然后就没有然后了。

这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对的，但也并不全面。”

郑春疑惑：“怎么说？”

“白酒企业一旦大规模启动广告攻势，市场需求暴增是必然的，因此也会带来另外一个必然，就是产量无法跟上需求。这时候，想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虚而入，放松对质量的严格把控而追求短期内的产量增加，也是一种无奈的选择。”

所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。

不过，这年代，人们对‘山寨’还不了解，倒是《水浒传》里的‘李逵’和‘李鬼’，颇为耳熟能详。

郑春再次恍然，又笑道：“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的形容，实在是太贴切了。”

人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。

某些时候，确实，假酒都还不是对一个品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌才是。

什么是‘李鬼’品牌？

比如，桑河酒业目前的主打，主要是低端的‘桑河陈酿’和中端的‘桑河老窖’，然而，一旦桑河酒这个牌子火起来，郑春相信，绝对会有另外一群诸如‘桑河大曲’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之类的相近品牌一拥而上。

即使桑河酒业提前把一些近似商标注册下来，奈何中华文化博大精深，别人总能找到与‘桑河’相关的搭配。

总之，就是一个字，‘蹭’!

苏杭看向对面的郑春：“郑总，您知道我为什么要说这个吗？”

郑春却是先摆手：“苏杭，别总一口一个‘您’的，我听着不自在，你要是不觉得我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么样？”

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

两人这么一说，另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼，目光里同时传达了一个观念：今天这事儿，成了！

“诶，”郑春听到苏杭改了称呼，连忙答应一声，却有些心虚，感觉自己……是不是高攀了，收拢一下心思，才问道：“苏杭，你刚刚说……为什么？”

苏杭指了指郑春还一直不肯放手的地推方案：“郑叔，我的这份方案，恰好可以解决咱们刚刚所提到的‘企业需求扩张过快’与‘产品产量提升不足’所产生的矛盾。”

郑春想了下，隐隐抓住一些，却还是直接问道：“这个，又怎么说？”

“这份地推方案，是可以复制的，”苏杭道：“做完了河元，我们可以做固理，做完了固理，我们可以做洛邑，做完了洛邑，我们再做启梁，这样步步为营，市场缓缓打开，桑河的白酒产量也能在保证品质的前提下缓步提升。这样一来，市场的扩张，产量的提升，品牌的塑造，齐头并进，桑河就绝对不会遭遇‘一年喝倒一个牌子’的那种窘境。”

还能这样？

嗯。

确实这样！

郑春下意识又把手中方案抓紧了一些，只是，短暂激动，他又想到一个问题：“苏杭，这样的话……是不是太慢了？”

“郑叔，我刚刚只是举例，而且，我还是建议您前期走得稳一些，一个一个来，”苏杭道：“等桑河酒业积累了一定的实力，那么，时机合适，我们就不必再一次只开拓一个县的市场，或者，一次三个县，一次十个县，甚至，将来，实力足够的话，一次开拓一个省，都没问题。”

“对对对，你这么一说，就通了。”郑春连连点着头，已经开始幻想桑河酒业一次开拓一省市场这种恢弘场景，一边示意手中的稿件：“苏杭，这份方案，我要了，嗯……你还在上学……还考那么高的分数，这不能耽误，叔也不能让你吃亏，这样，我给你5000……不，1万，就当是买下这份方案，你呢，就偶尔过来帮叔出谋划策一下，怎么样？”

郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出了惊讶表情。