返回第48章隔壁王老板的心思(1 / 2)年代:1986从练摊开始首页

一上午他的嘴就没有停一下,说的口干舌燥,三儿多次给他递水,叶小川都没有来得及喝,就赶紧招呼客人。

摊位前人围的实在是多,问价和看热闹的占大多数。

看热闹是国人的习惯。

不管他们出于什么目的围在摊子前,叶小川都要热情服务,因为他知道国人还有一个毛病,那就是从众心理。

你见他买,你也想买,这个念头只要萌发,就很难扑灭。

购买的欲望一旦露出苗头,一次两次不间断的隆起,接着便会如泄洪之水,一发不可收拾,冲破层层屏障。

环境会影响人这话一点不假。

来秀水街的除了卖衣服的二道贩子,那剩下的就是买衣服的顾客,这些人既然来自然是带着所需而来。

当然也不排除有些人就是闲逛,但这毕竟是少数。

叶小川就是抓住了大家的从众心理,让从众效应在最大范围内产生影响,然后狠狠卖了几十件招财猫T恤出去。

十二点之后,人渐渐少了,三人才有时间吃一口热饭。

“你们也看了一上午,相信你们也有所得,这做买卖不能等顾客说话,嘴甜一点,要学会主动揽客,热情洋溢的把咱们衣服的最大亮点说出来。”

“像什么高卢乔其纱,人造棉这些专业词汇多说,……还有咱们卖的是夏装,一定要重点说轻薄透气这个特点。”

一边吃着一块五毛钱一份的盒饭,一边小声给他们传授销售经验。

俩人也是干着饭,竖起耳朵听,时不时配合着点头。

说几句赶紧扒拉几口,叶小川咽下嘴里的米饭,看了一下四周,小声道:“今儿一上午我估计咱们少说卖了百十件衣服,照这个势头下去,我估计后天就可以再去进货。”

今儿第一天练摊生意出奇的好,这超乎了叶小川的预算。

但想一想也可以理解,全港式服装好看又洋气,另外叶小川又有这么好的口才,小词一套套的。

付出跟收获成正比,出现这种不都是应该的吗。

“哥,今儿上午卖出去的衣服是不少,可都是招财猫T恤和短裤、百褶裙摆,咱们的连衣裙顶多卖出去了十来件。”

叶小川知道他说的话是什么意思?他们进的几款服装里面,利润最大的就数连衣裙和招财猫T恤,卖出一件就有三倍的利润可得。

像短裤和百褶裙摆进价就很高,利润也只有一倍多点,在这个上面,他们挣的都是辛苦钱。

服装业比不上餐饮利润大,但相对其他行业来说,这里面的利润还是很可观的。

一倍利润抛除人工,车票,住店吃饭等花销,这挣的就是辛苦钱,两倍利润才算挣钱,三倍利润才能挣大钱。

经三儿这么一说,叶小川觉得今后进货要偏重一下既得利润。

不过,三儿说的话也不对,今儿可是他们第一天营业,初出茅庐就有如此辉煌战绩,还想要什么?

人啊!不能不知足。

“你小子飘了。”

“啊!我有吗?”

这孩子不光莽,他还有点虎啊!

叶小川跟麻杆相视一笑。

“三哥,今儿是咱第一天练摊,有这成绩你还不知足。”

他站起身接过叶小川的塑料饭盒,麻杆又看了看还没有扒拉完的三儿。

“也是。”露出憨憨的笑容,赶紧扒拉了几口盒饭,见还有口汤汁,一仰头都吸溜进了嘴里。

盒饭里的米饭汤汁吃喝个精光,他才把塑料饭盒递给麻杆。

“辛苦了麻杆兄弟。”

这一个星期接触下来,三儿对麻杆也有了一番新的认识,麻杆这家伙打架是不如自己,但脑子比自己好使。

自己二哥现在就需要个这样的小弟辅佐。

基于这个考虑,这些天他对麻杆给予了一定的尊重。

“三哥,你跟我这么客气干什么?”

“哥不是怕你小子委屈吗,抚慰一下。”三儿以玩笑的语气说出来这句话。

站起身的叶小川都被三儿这话给逗乐了。

他有点没想到,三儿还有如此一面。

“三哥,你这话说的也太敷衍了,就不能走心一点。”

三儿看着他,“意思到了就可以了,走不走心我不关心,主要是再使唤你,我的心不觉得疼就好。”

听这话麻杆心里堵得慌。

爱来的快,走的更加突然。

“你高兴就好,当我没问。”麻杆扭身去丢手里的垃圾。

叶小川看了一眼三儿,很是欣慰,这混小子成长了,渐渐有了自己的一套为人处事,他先是真心向麻杆道谢,再以幽默的方式结束,这样做还能拉近两者的关系。

可眼睛瞧见他裤子时,叹了一口气,这小子还是不太让人省心。

人家吃饭是吃饭,他吃饭跟种地一样,洒了一裤子。

“裤子上的饭粒。”

三儿闻言低头一看,面色有些许尴尬,这形象让外人看见了那也太跌份了。

还好只有二哥看见,自己景山小霸王的脸面算是保住。

对着叶小川微微一笑,“吃猛了。”笑的有点憨态可掬,很是可爱,不过在叶小川看来三儿这小子越来越有滚刀肉的气质了。

说着手如小鸡吃米快速捡起饭粒,捡了有一小团,他也不嫌脏直接往嘴里塞。

这波操作看呆了叶小川。

我弟有光盘标兵之姿。

麻杆丢垃圾回来,顺带买了几瓶冰汽水,三人吃饱喝足,稍微整理了一下展架的衣服,然后,就着树荫席地而坐,背靠国槐养精蓄锐,以待下午。

眼皮刚想关门。

“哥们儿,休息呢?”

睁开眼睛见来人是227号的死胖子,微胖也是胖。

眼瞎啊!

看不见。

还问。

打扰自己休息,不在心里骂他几句,自己今儿绝对睡不着。

“哟!这不是隔离王老板吗?什么风把您给吹过来了?”

叶小川满面笑容热情招呼着王老板。

摆了一上午的摊,除了卖衣服,叶小川也打听了一下自己摊位附近几家同行的消息。

出来做生意,肯定要打听一下同行,摸摸他们的底,进而防备一下,小心被他们下套。

同行恨同行,眼红出人命。

王老板大名王青林,三十岁,从七九年就开始在秀水街练摊,是秀水街从无到有的见证人之一,还是秀水街发展的深度参与者之一。