返回63-66(2 / 2)静静的梅河首页

保安过来问过他们,就让他们开车进去了。场内房屋整齐,还种了很多花树。二人正往里走,突然听见有人喊:“张梅。”二人回头看去,却是陈有为。二人迎上去,张梅说:“书记,你好。”

陈有为说:“好、好,来,梅雨、张梅到屋里坐。”

三人进到会客室,陈有为说:“来,坐下,我沏茶你们喝。”

梅雨说:“书记,你坐着,我来吧。”

书记说:“好,你自己冲吧。”又对张梅说:“听说这几年,你们生意做得很大?”

张梅笑说:“那都是别人说的。”又说:“书记,现在身体还好吧?”

书记说:“身体好着呢,还能干二十年。”

张梅笑说:“那就好,我们在你的带领下继续好上干。”

书记说:“这回是你们姜姐为主,我主要联系一下老领导,让他们给帮帮忙。”张梅又笑说:“行,书记是老当益壮。哎,怎么没见姜姐呢?”

正说着,有人说:“我这不是来了吗。”梅雨和张梅回头望去,却见姜姐、沈云、刘丽向这边走来了,沈云拥抱张梅:“啊呀,张梅,想死我了。”刘丽也拥抱张梅,说:“这几年你到哪里去了,老是见不着你。”他们又和梅雨打招呼。

几个人在会客厅坐下,张梅拿出一本相册,对姜姐说:“姜姐,那些名片我都给复印了,都在这本相册里。”然后递给姜姐。姜姐接过,笑说:“你这可是雪中送炭呀。”

张梅笑说:“应该的,姜姐。”

书记说:“这次我们搞西装厂,和以前不一样了,我们搞股份制,凡是来的员工,都可以入股。资金入股可以、有技术的可以用技术入股,有各种才能的,可以以才能入股。”姜姐说:“都中午了,咱们去吃饭,边吃边谈。”

到饭店一个单间都坐下后,沈云说:“天不转水转,我们这些人又聚到一起了。”

姜姐说:“是呀,时间过得真快。”

刘丽说:“所以嘛,我们要抓紧时间干。”

酒菜上来了。姜姐说:“来,咱们开始吧。今天,我当主陪,让张梅当副主陪。”

张梅笑说:“怎么让我当副主陪呢?还有沈云和刘丽呢?”

姜姐笑说:“她俩酒量不行,我得找一个能喝的当副主陪。”众人都笑。

姜姐说:“听人说,张梅在南方毛纺厂里,一口气喝下半斤白酒,把南方人都吓坏了。”

张梅笑说:“那也是逼上梁山,那老总说,我和梅雨只要把这两杯酒一口干了,他们就给我们放五十万的货,一分钱不要。当时,我们没有钱呀,我想,喝就喝了,怕什么,就一口气干了。那时候年轻,现在,可不敢那么喝了。”众人都笑。

姜姐说:“来,我提议三个酒,第一个酒,祝咱们菊花西装厂成功,干杯。”众人碰杯,都喝了一口。姜姐说:“咱说好哈,我三个酒提完,这杯酒都得干了。来,吃菜。”

刘丽说:“要这么喝,那我就喝醉了。”

姜姐说:“刘丽,你就不会拿出张梅那个勇气?”

刘丽笑说:“我有那个勇气,没那个酒量。”

沈云说:“张梅,你们现在主要做什么生意?”

张梅说:“主要搞物流市场。”

刘丽说:“那个梅花物流市场就是她家搞的。”

沈云说:“那个市场也用不着你,你来咱们菊花西装厂,不是很好吗?咱姊妹又能在一起了。”

张梅说:“我跟姜姐说了,可以暂时来帮忙。”

“来,”姜姐说:“我提议第二个酒,祝我们大家身体健康,心想事成。”众人又碰杯。

等姜姐三个酒提完,几个人都把酒喝了,只有刘丽没喝。姜姐笑说:“刘丽,可都喝了,就等你了。”

刘丽说:“姜姐,我真喝不下,你就饶了我吧。”

沈云说:“张梅,你们除了梅花物流市场,还有别的项目吗?”

张梅说:“别的也没有什么项目了。”

刘丽说:“张梅,你就别谦虚了,那凤阳路的沿街商铺,还有步行街,不是你们承包的吗?”

张梅说:“奥,那个呀,就是收收房租,也不是什么项目。”

姜姐说:“我就喜欢张梅这种性格,泼辣大方、敢说敢做,还心地善良。”

张梅说:“咱们姊妹几个能坐到一起,性格都差不多。要说能力吗,我看姜姐能力最强。”

书记说:“梅雨,来这里吧,咱们一起干,重新闯出一番天地。”

没等梅雨回话,沈云说:“是呀,梅雨,梅花物流市场你又不去,有张梅的哥哥给管理,你来我们这里多好,都是老姊妹,在一起创业,不是很好吗?”

梅雨说:“我这人能力有限,来了,也起不到多大作用。我看,你们能力都很强,一定会创业成功的。”

沈云说:“梅雨,你经商多年,去过无数地方,你说说,咱们这个西装厂,究竟该怎么搞?”

姜姐也说:“是呀,梅雨,你说说看。”

梅雨说:“那么,你们让我说,那我就抛砖引玉,说几句,说对了,你们就听,说错了,你们就哈哈一笑,当我没说。”

姜姐说:“是呀,你随便说。”

梅雨说:“我认为,咱们这个菊花西装厂,要走一条什么样的路呢?那只有一条路,名牌战略,就是要创名牌,而要创名牌,首先第一,就是质量。当然,当年菊花时装厂,那时候我们的西装,有一定的知名度,但那还远远不够。要想创造一流的质量,首先第一,就是把好材料关。关于这一点,张梅刚才给姜姐的名片,里面的很多厂家,材料都是最好的。第二,就是做工。那么,我们有了质量好的西装,第三步,就是我刚才说的,名牌战略,那就是要做广告,在广告方面,一定要舍得花钱。前些年,我去过杉杉西装厂,那时,我想做杉杉西装,他们厂在宁波西边,叫甬港服装厂。他们当时在中央电视台做广告,那时还是九十年代初期,花了一百万。广告里有一句著名的台词:杉杉西装,不要太潇洒。结果,杉杉西装出名了,成为名牌,热销全国。第四,就是花色多,这样我们的菊花西装,可以开专卖店,也可以在商场开专柜。所以,要做到这些,那就要有资金支持,没有雄厚的资金,这些是做不到的。”

“讲得好。”姜姐说。

书记说:“梅雨刚才说的,的确是一条路子。来,我提议一个酒,希望我们众志成城,闯出一条路子来。”

到酒局结束的时候,书记对梅雨和张梅说:“星期天,咱们搞书画会,你们一定要来。”

六十五

菊花西装厂的书画会如期举行。

市委、区委、办事处的领导来了有七、八个。梅雨和张梅也早到了。陈书记、姜姐、梅雨、张梅和领导们都坐在嘉宾席上。

书画家们挥笔作画、写字。等书画干了的时候,便赠送给领导和嘉宾。

中午,吃过午饭,书画家们休息了一会,继续作画、写字。这些书画家在临河市都是最著名的。

到了傍晚,领导们都得到了十几幅字画,梅雨和张梅也都得到了十几幅字画。姜姐给书画家们每人赠送了一套毛料西服。

然后,到饭店吃饭。菜很丰厚,上了茅台酒。

他们推杯换盏,高高兴兴。

到酒局结束的时候,梅雨和张梅来到自己的轿车旁边,梅雨叫的代驾早已等候在轿车旁边。他们上了轿车,半小时功夫,便到家了。梅雨和张梅每人抱了一个纸箱,里面是十几幅字画。

进了办公室,梅雨和张梅把纸箱放在茶几上。

张梅说:“这些画有的值几千呢。”

梅雨说:“有的字画值上万呢。”

张梅说:“姜姐给我们送了这些字画,我只有去给她帮忙了。”

梅雨说:“你去就是,反正咱这边也没事,你正好闲着。”

张梅说:“今天是双喜临门呢。”

梅雨说:“双喜临门?还有什么喜事?”

张梅说:“王慧来电话了,她说,温州炒房团,把滨河小镇的房子全部买下了。包括高层的、十一层的、六层的电梯洋房全部买下了。温州炒房团还在田城的其他小区大量买房,田城的房子,一天一个价。”

梅雨说:“她没说咱买的六层的电梯洋房是什么价?”

张梅说:“她说了,没有价格。”

梅雨说:“没有价格?怎么会没有价格呢?”

张梅说:“她说,没有卖的。你们不卖,温州炒房团也不卖,都是捂盘惜售,所以,没有价格。”

梅雨说:“那她说周围的小区六层的电梯洋房,是什么价格?”

张梅说:“她说都涨到六千元一平方了。”

“奥,”梅雨说:“那咱买的六层的电梯洋房能卖六千五了?”

张梅说:“王慧也是这么说的。”

梅雨说:“那每平方涨了两千七了?看来,咱们这步棋走对了,小刘提供的消息是准确的。”停了一下,他又说:“温州炒房团的能量这么高?”

张梅说:”温州炒房团是几十家联合起来,势力当然厉害。”

梅雨说:“给王慧发个二百元的红包,对她说,有新的消息及时汇报。”

张梅说:“好的,我这就给她发。”张梅到旁边给王慧打电话,发红包去了。

一会,张梅回来,说:“红包发了,我给她说了。”

梅雨说:“那天买完房子在宾馆的时候,买了这么多,你都害怕了。说起来,幸亏冬菊给转了四千万,要不然当时很尴尬,还买不了这么多的房子。等把这些房子卖了,就把欠冬菊的四千六百万还给她。”

张梅说:“那六百万早就该还给她了。”

梅雨说:“等到时候一起还上吧。”

张梅说:”那你说,咱们在什么价格卖?”

梅雨说:“在八千至八千五之间卖。到时候看情况随机应变吧。”

六十六

第二天,张梅开车向菊花西装厂驶去。在工业园区,她看见路边新开了一家西装厂,叫新竹西装厂。她把车停在路边,走进新竹西装厂。刚进西装厂大门,便听见有人喊她:“张梅。”她回头望去,却是原菊花时装厂质检科科长张明珍。

张梅笑说:“啊,明珍,好长时间不见了。”张明珍也笑说:“是呀,有两年没见你了。来,上屋里坐坐。”张梅随她进了屋里。

张明珍说:“坐,请坐。”然后给张梅沏茶。张明珍笑说:“老姊妹了,见了面很高兴。”

张梅说:“是呀,咱厂的那些姐妹们,见了都很亲切。这个厂是你开的?”

张明珍说:“是的,我和朱明一起开的。现在,刚租了厂房,今天刚把新竹西装厂,这个牌子给挂上。还没进设备。开始想的很简单,这建厂真不容易。”

张梅说:“是呀,建一个新厂,是不容易。我还有事,咱们有时间再聊,我先走了”

张明珍说:“坐会吧,张梅,很长时间不见,坐会聊聊。”

张梅说:“有时间再聊吧。”然后便告辞走了。

张梅来到菊花西装厂,进到办公室,姜姐正和书记谈话。姜姐见张梅进来,笑说:“张梅,昨晚没喝多吧?”张梅说:“没喝多。哎,我刚才来的时候,就离咱们厂二里多路,刚开了一家新竹西装厂,我进去了,见到张明珍,张明珍说,这个厂是她和朱明一起开的,刚租了厂房,挂了新竹西装厂的牌子,还没进设备。”

姜姐说:“张明珍和朱明也开了一家西装厂,这对我们可是不利呀。”

书记说:“不利的方面太多了。第一,我们有了个竞争对手;第二,我们菊花时装厂,原有的技术方面的人才、熟练技工等各方面,都是竞争。”

姜姐说:“也不怕,反正就是竞争嘛,不和他们竞争,和其他厂家也是竞争。咱们只要做好咱们的产品,就不怕竞争。无非在技术人才、熟练技工等方面提高工资就是。”

张梅说:“搞工厂,竞争是难免的,只要我们自己做大做强,就不怕竞争。”

姜姐说:“哎,张梅,我看你给我的那些名片,厂家特别多,从面料到各种辅料都有。我看,是不是你带个人出发一趟,把这些货都进来。”

张梅说:“姜姐,这个,你得亲自去,你带一个合适的人,到这些厂家要谈价格,选品种,第一次选好了,以后用货,给他们汇款,让他们发货就是,发货的话,两三天就能来。”

姜姐说:“这个毛料,哪个厂家最好?”

张梅说:“江阴市精毛纺厂,他们厂的毛料质量好,花色品种多,价格也可以,不是太高。原来我们开毛料批发部的时候,卖他们的货最多。只是后来毛料批发行情不好,我们撤批发部的时候,把他们的货,没有开包的,都给退了回去,他们厂很不高兴。唉!反正最后没弄好。”

书记说:“我们现在做西装,毛料要做,化纤的也要做。”

张梅说:“我们做西装,面料、品种、花色都要多,这样,客户就能开专卖店。”

下午,张梅下班回到家,进了办公室,梅雨正在看书。张梅就把朱明和张明珍开西装厂的事给他说了,也把书记和姜姐的担心说了。

梅雨考虑了一下,说:“朱明和张明珍原先也是书记的部下,这件事,不如让书记找朱明和张明珍谈谈,两家合为一家,兵合一处,将和一家,两家联手做西装,这样,人员也齐备了,资金也雄厚了。”

“哎,”张梅说:“你这个主意真不错,要是这样,他们的西装厂可能真能搞起来。明天,我跟书记和姜姐谈谈。哎,梅雨,你这些主意都是从书上看的?”

“当然了,”梅雨说:“书中自有颜白玉,书中自有黄金屋嘛。”

“哎,”张梅说:“你这么爱看书,你那一对儿女,怎么都不随你呀?”

“那,可能随你呗。”

“去你的,奥,优点都随你,缺点都随我?”

梅雨说:“其实,我是受到启发才想到这个主意的。去年,在梅花物流市场,有两家争一条线路,整天打架,不是今天这家砸了那家,就是明天,那家砸了这家。两家斗了半年,都斗累了,后来,两个老板在一起一合计,干脆两家合为一家。后来,他们就合为一家,利润五五分成。这样,他们都能赚到钱。”

“奥,”张梅说:“还有这样做生意的,行,我明白了。”

第二天张梅把这个主意给书记和姜姐谈了,姜姐说:“这个主意好呀,这样,没有竞争了,资金也雄厚了。”

书记说:“我看,这的确是一个好主意。要不,我去找他们谈谈?”

姜姐说:“你去找他们谈谈吧,看看他们是什么意见?”

书记说:“那,谁和我一起去?”

张梅说:“让沈云去,沈云和明珍最好了。”

书记说:“那你去叫沈云。”

一会,沈云来了,姜姐给沈云说了情况,沈云开车带书记去了。

来到新竹西装厂,朱明和张明珍正在谈话,看见书记和沈云来了,忙让座、沏茶。书记把合作的事情说了,朱明说:“这太好了,这样,我们的力量就大了。”张明珍也非常同意。

于是,书记说;“那要这样,咱们一起到我们那里,找你们姜姐谈谈,咱们一起商议商议。”

几个人又一起来到菊花西装厂。大家畅所欲言,都纷纷说,这个主意好。

于是,书记说:”这回,我们是股份制,全厂所有人都可以入股,资金可以入股,有技术的按技术入股,有能力的按能力入股。下面,大家商议商议怎么分工,谁任什么职务?”

朱明说:“我建议,由姜姐任厂长,总揽全局;书记还任书记,主要负责和上面领导联系;沈云还任销售科长;张明珍还任质检科科长;我还是老本行任生产科长;张梅任供应科长。大家有不同意见,可以说说。”

张梅说:“这供应科长我不能就任,我跟姜姐说好了的,临时来帮忙,你们另选供应科长。”

姜姐说:“供应科长以后再选,我看现在人员都基本齐备了,那些技术老师、熟练技工都联系好了,只要给他们通知,他们就来上班。现在,当务之急,是把面料和辅料都进来,你们看谁去进货合适?”

张梅说:“我看姜姐和明珍去最合适,姜姐总揽全局,进货非她莫属;明珍懂质量,能够把住质量关。”

朱明说:“行,我也同意。我看,你们开车去,找一个技术好的小伙子开车。这样,你们也不累。”

张梅说:“毛料就在江阴、张家港一带进就可以;化纤面料只有去柯桥,不过柯桥布匹市场,太大了,恐怕你们三天也逛不完。”

姜姐说:“咱们基本就这么定了。那,朱明,咱们合并了,你租的那个厂怎么办?”

“那好办,”朱明说:“我租的时候,有个老板也想租那个厂房,可他来晚了,被我租了,他正后悔呢,我给他就是。”

姜姐说:“现在,到中午了,咱们一起吃个饭,庆祝我们合作愉快。”