。二十

一天，张梅和梅雨在金鑫布店的办公室里，两个人在谈话。张梅说：“自从咱们给电厂进了这批毛料，沈云对我很不满意，有很多事都避着我，提防着我，不让我知道。”梅雨说：“这也是没办法的事。”

张梅说：“我妈妈老是催着我结婚，我看这事拖不下去了。”梅雨说：“我妈妈也催，不行，就把这事办了。我想，在店铺附近买套房子，作为婚房，每天回老家住，十里路，路又不好走，太费事了。”

张梅说：“现在正在发展生意，再买房子，哪有那么多资金？”

“资金不成问题，现在买套一百二十多平米的房子，也就十几万，首付也就三万块钱。”

“怎么是三万呢？你老家有套房子了，再买房子，属二套房，首付是百分之三十，也得四、五万块钱呀？”

“这你就不懂了，现在二十元就能买一张名下无房的证明，有专门做这种生意的，这个我来办。”

“要买就尽快买，就在咱们店铺向南有三、四百米，就有刚盖的楼盘，早买，挑个好位置。”

梅雨说：“好的，今天下午咱们就去看房。”

张梅有些忧愁地说：“还有件事我必须向你说明，按照我们那里的风俗，女儿出嫁，是要彩礼的；而按照你们这里的风俗，女方不仅不要彩礼，还要陪嫁妆；咱们两边风俗不同，这件事该怎么处理？”

梅雨笑说：“你一向最有心计，这事倒没办法了？”

张梅说：“不是我没办法，我是怕这件事处理不好，惹得双方老人不高兴。”

梅雨轻松地说：“这事好办，你们那里一般要多少彩礼？”

“五、六万吧。”

“好办，给你爸妈六万彩礼，不要你们家陪送嫁妆，这事不就解决了。”

“可我们现在又要做生意，又要买房，又要送彩礼，又要结婚，这资金也太紧张了。幸亏电厂这笔生意，赚了三十多万。”

张梅依偎在梅雨身上，梅雨伸手拥住她，说：“好的，一切都会好起来的，我们要不断发展生意，发展事业，困难都会过去的。”

二十一

岁月如梭，时光如箭，一晃两年过去了。这两年里，梅雨和张梅，买了房子，结了婚，又生了个儿子。

一天中午，梅雨正在家里吃午饭，张梅急匆匆地回来了。梅雨问：“你怎么这时间回来了？”张梅坐下，先倒点水喝，然后说：“我有重要事情要跟你说。”“什么事，你专门跑一趟？”

张梅这才稳下来，说：“咱们市的钢铁厂，要做三千多套毛料西装，是姜厂长不小心说漏嘴被我听到的。钢铁厂的朱厂长和咱厂的书记是同学，他们大概都谈的差不多了，所以，我才急着跑回来。你看这生意咱们要不要抢过来？”

“当然要抢过来。”梅雨斩钉截铁地说。

张梅说：“你是说和上次一样抢过来?”

“这就要看朱厂长的胃口了。”

“如果把这个生意抢过来，我在厂里也干不下去了，只有辞职了。”张梅说。

梅雨说：“辞职无所谓，菊花时装厂时间长不了，早晚得破产，你早下来晚下来

都一样。现在这两年时间，毛纺布店像雨后春笋，一下子开了有十五、六家，毛纺零售店不好做了，我正琢磨着，到布匹批发市场开一家毛料批发部。我看，等把钢铁厂这个生意做了，就到布匹批发市场开毛料批发部，到时候由你管批发，让你妹妹管零售。做生意，就是逆水行舟，不进则退，要比别人看得远一点，看的高一点。如果死守着不发展，会被别人吃掉的。”

张梅说：“你说的这些我懂，只不过我觉得这样做有点对不住陈书记。我那时是亲戚介绍，奔着书记来的，没有陈书记就没有我的今天。”

“我也是，”梅雨说：“不过，这跟做生意没有关系。我们以后记住书记的恩德就是。”

张梅说“不想那么多了，你该怎么做就怎么做吧，反正这生意也不一定能做成。”梅雨说：“尽力而为吧，谋事在人，成事在天。”

下午两点钟，梅雨来到朱厂长的办公室。朱厂长是个胖子，穿一身西装，正在喝茶。梅雨递上名片，做了自我介绍。

朱厂长喝口茶，说：“这事我跟你们陈书记都订好了。”梅雨问：“你们签合同了吗？”朱厂长说：“老同学了，签什么合同。”停了一下，又说，“说起来你们是一家，你就不用再谈了，回去吧，跟老陈问个好。”

梅雨走出办公室。

回到家里，张梅正在哄儿子睡觉，等儿子睡着了，张梅问：“谈的怎么样？”梅雨说：“他说跟陈书记都订好了。”

“是的，”张梅说：“我听姜厂长说，书记和朱厂长都订好了，不行，算了，咱们别去争了。”

梅雨倒了杯水，喝了几口，说：“我去趟银行。”

张梅问：“你去银行干什么？”

梅雨说：“我去取十万元钱，今晚就到朱厂长家。”

张梅犹豫着，“这能行吗？”

梅雨说：“碰碰运气吧。”说完，梅雨下楼开车走了。晚上七点半，梅雨提了一个布包进了朱厂长家。

朱厂长仍在喝茶，对梅雨说：“这事我跟陈书记都订好了，你跑多少趟都没用。”

梅雨拿起布包，打开后露出一摞钞票。朱厂长瞪圆了眼睛，“多少？”“十万元。”梅雨平静地说。

朱厂长说：“这不行，使不得，使不得。”

梅雨说：“朱厂长，我是个体户，没有帐，你尽管收下，不会有任何事情。”

“不、不，不是这个情况，我跟陈书记多年交情，我这样做，怎么对得起老同学？”朱厂长有点激动。

“是这样的，”梅雨说：“布料由我给进，做西装由菊花时装厂给做，这样不是两全其美吗。”

“你容我想想，容我想想，你先喝杯水。”他起身给梅雨倒了一杯水。“你喝水，喝水。”然后他自己也端起茶杯喝水。停了一会，两人谁也没有讲话。又过了一会，朱厂长说：“如果你能帮我一个忙，我可以答应你。”

梅雨说：“什么事？你尽管说？”

朱厂长说：“是这样的，我儿子有辆轿车，若你能帮我卖掉的话，我就答应你。”

梅雨说：“就是门口那辆吗？”

“是的，”朱厂长说：“就是那辆。”

“那你打算卖多少钱呢？”

“十五万，十五万不多吧？”

“不多，”梅雨说：“那就这样定了。先付你十万，剩下的五万，明天来开车的时候，再付。”

朱厂长说：“这事你和我儿子谈，你们俩定。”然后取开里间门，喊道:“大龙，你出来一下。”随着应声，又出来了一个小胖子。朱厂长说：“咱就开门见山地说吧，大龙，这是你梅哥，他要花十五万买你那辆车，”他指着茶几上的现金说：“现在先付给你十万，明天来开车的时候再付给你五万。这是你俩的事情，你们办。”

大龙说：“那敢情好，谢谢梅哥了。”又给梅雨倒水，说：“梅哥你喝水。”又给梅雨递烟。

“好了，这事你们哥俩办吧，与我无关了。”

梅雨又与大龙定好明天来的时间，这才走出了朱家。

梅雨回到家里，把情况向张梅说了。张梅说：“你买了他的车，万一朱厂长有什么变化怎么办？”

梅雨说：“他不敢有什么变化，这事你放心好了。”

第二天，梅雨如约而至，交给了大龙五万元钱，然后和大龙一起，直接把车开到了旧车市场，交给了梅雨的同学。梅雨悄悄问同学：“这车能卖多少钱？”同学说：“最多两万块。”

大龙高兴得很，非要请梅雨和同学喝酒，结果找了一家高档饭店，弄了两瓶五粮液，高兴地喝了一顿。

过了一天，朱厂长打电话让梅雨到电厂签了协议，按朱厂长和陈书记定的价格，每米壹佰陆拾元，订了九千米。

梅雨回家跟张梅说了情况。张梅高兴地说：“每米赚八十元，九千米能赚七十二万，减去十三万，能赚六十万。这回反正我在厂里也干不下去了，那个毛纺厂我和他们熟，我请假和你一起去，争取每米七十元拿下。”

张梅拿出一瓶红酒，倒了两杯。“来，咱们干杯庆祝一下。”

二十二

梅雨做完了和钢铁厂的这笔生意，陈书记大发雷霆。在家里，张梅对梅雨说：“菊花时装厂我是不能去了，我看，我写封辞职信，让徐燕萍交给沈云。我抽屉里还有些东西，也让徐燕萍捎回来，另外，我还欠厂里一万多元钱。”

梅雨说：“那钱先欠着，有出发的凭证顶着，等他们找你要钱再说。另外，你把家里安排一下，我把店里安排好，咱们一起出发，到南方几家毛纺厂去，和他们商谈搞毛料批发部的事情，咱们开车去，多走几家。”

雷霆。在家里，张梅对梅雨说：“厂子我是不能去了，我看，我写封辞职

张梅说：“咱两个人都去吗，家里能安排好吗？”

梅雨说：“家里没问题，你让你表妹来照料家里，店里有你妹妹打理，不会有什么事的。而南方毛纺厂你比较熟悉，你去了，业务好谈。”

他们第一家就到了江阴精毛纺厂。这家厂子是乡镇企业，但规模全国第一，全国闻名。他们的毛料，花色新颖，质量好，很畅销，而且品种多。梅雨和张梅明白，只要拿下了这家厂，他们的批发部就能搞成。

接待他俩的是姜会计。姜会计二十五、六岁，长发披肩，是个很精明的女人。以前张梅去，都给她带礼品，所以她对张梅很热情。

张梅在她身边坐下，见屋里没人，掏出一对玉镯递给她。姜会计笑说：“啊呀，真的不好意思，这么贵重的玉镯。”

张梅说：“这没有什么，以前多亏你帮了很多忙，小小礼物，不成敬意。”

姜会计将玉镯放进抽屉里，看着梅雨，“这位是？”张梅忙说：“忘了给你介绍了，这是我老公、梅雨。”

姜会计惊讶说：“啊，好一个美男子，快坐下。”姜会计冲了两杯茶，说：“来，喝茶。”张梅说：“这次来，还请姜姐帮忙。我们准备在我们市布匹批发市场，搞一家毛料批发部。你知道的，我们市可是全国文明的物流批发市场，如果能搞起来，销量肯定很大。这事还要姜姐帮忙。”

姜会计沉吟了一下，说：“这事得找陈总，陈总是一把手，只有他有这个权利。这样，你们先喝茶，我先到陈总那里说一下，我把你们的经营规模往高里说，关键是信用，我好好说说你们的信用，说你们信用好，这生意能做。”

张梅说：“关键是放货。”姜会计说：“这个我知道。”

姜会计走后，梅雨说：“这家厂如果能拿下，咱们的批发部就能开起来。”张梅说：“看情况吧。”

一会，姜会计回来，她说：“我好话说尽了，陈总说在出厂价的基础上，给你们降七个点，但放货不行，要现款拿货。”张梅有点失望。姜会计又说：“咱们一起过去，再给他谈。”

三人一起进了陈总办公室。陈总见了张梅，笑说：“张梅，我给你扣七个点，这是别人拿不到的价格。”姜会计又介绍梅雨。陈总说：“听说你们的生意做得不错。”

张梅说：“还靠陈总支持，能给我们放点货，我们这批发部刚起步，资金有点紧张。”

“这样吧，”陈总说：“给你们扣八个点，这样总可以了吧。至于放货吗，现在还不行。好了，我还有事，这个事情就这样吧。”张梅见谈不下去了，于是寒暄了几句，走出了办公室。