至于底下那些花了钱还没念上大学的，对不起，是孩子不够努力，不是培训机构的错。

魏明利把教育干成了生意，做了没多久就和孙见利搭上线了。

孙见利这人，虽然在教育上没有什么建树，做了三十多年都没有提教导主任，甚至没带过希望班，但胡吹海唠和忽悠家长十分有一手。

一明一暗，两人成了生意好伙伴。

两杯酒下肚。

“孙哥，这次请您来，还有件事情……想要您帮忙指点一下？”

孙见利最喜欢别让请他“指点指点”，见面假装“客气客气”，最后再“意思意思”。

他低头笑了下，没说话。

魏明利是求人办事，见对方半天没有反应，只好率先开头：

“孙哥，明天周先生来庆川拜访。”

周先生，也就是大夏国书法协会名誉理事——周柏恒。

“听说我在这开办的辅导机构，出了点小成绩，非说要过来看看，收个徒弟啥的。”

孙见利低着头，不知道听没听。

“咱们上课是好几个教室同时授课，但周先生就一位啊。”

“这噱头我已经打出去了。”

“但现在……”

魏明利眉头一皱，摊了摊手，自罚一杯酒：

“也不能让老先生空跑一趟不是？”

孙见利不着痕迹的点点头。

“哎呦，我孙哥你可千万别睡。”

“小弟能不能赚到钱全靠你了。您介绍这批学生，安排谁听周先生讲课去，你总得指点指点吧？”

“您是老师，有这个方便条件。”

魏明利的方便条件……指的是孙见利作为班主任，在填档案的时候早全了学生的家庭信息。

全班谁家里在做生意，谁父母是当官的，谁是穷光蛋贫困生……孙见利手里有个小黑本本，全记得一清二楚。

甚至还标注了家长的心理态度。

“孙哥最好了，分享一下生源啊。”

“到时候给您10%提成。”

孙见利真正“见利”之后，从口袋里拿出几张揉的破破烂烂的打印纸。

正是复印的他的小黑本。

魏明利拿到纸，一下乐开了花。

随便翻看了几眼，纸上的内容大概如下：

赵思博，赞助生，成绩差；家长不太管学习，父母做小买卖。

任尚宇，赞助生，成绩差，自身缺陷不能学习；父经商，家境优渥。

林凡，赞助生，成绩有波动；工薪家庭，独子。

……

这不是为了更好的引导教育学生，而是为了更精准的定位客户。

毕竟从高一到艺考，没有十万块钱是走不下来流程的。

魏明利需要围拢的，是那种富裕家庭的小孩。如果今年行情不好，魏明利就会选择在人名单上多打打电话。

如果行情太好，或者遇到了“周先生拜访授课，分配座位”这种事……

肯定首先紧着“优秀”的生源分配。

“孙哥，您之前特地点过这林凡？”

孙见利已经两杯酒下肚：

“哎呦，这小子最近有点变故，学习不行不行，突然又行了。”

“本来给他家长打电话，想让他多参加一下的。”

“现在，不好说……”

“优先级往后放一放吧？”

魏明利点点头：

“哎，那劳您费心，这些潜在的学生，还得靠您维持住咯。”

“放心放心！”