返回4.谈判(2 / 2)重生之做个煤老板首页

“小向,最近表现不错啊!”李矿长边吃饭边夸向天涯。

“都是我们刘主任领导有方,肯给我们机会!”这话说的没错,如果刘小贵不给你机会,你就是有天大的本领,也施展不开。

“嗯,小贵啊,你这个部门还是要发展壮大的,回头想想怎么干!”李矿长对刘小贵提出了新的要求。这就是领导,他会源源不断的给你注入压力,想躺平,NO DOORS!

“好的,李矿!我们几个研究一下,报计划给您!”刘小贵这下又要接招了。

在回办公室的路上,刘小贵问向天涯有什么好主意,向天涯说:“有是有,就是不知道煤矿让不让做。”

“回办公室咱俩谈谈!”俩人快步走进办公室,坐在沙发上。

“一直以来,调度室是职能部门,负责车辆管理、运力调配,假如我们有盈利能力,就是经营部门。”向天涯卖了个拐。

“盈利?怎么盈利?”刘小贵顿时来了兴趣。在一个公司内,地位最高的部门除了销售部就是财务部,这两个部门一个赚钱,一个看钱,赚钱、管钱的就是爷,亘古不变。

“我们煤矿存在运力问题,其他煤矿也存在类似问题,如果我们解决别家煤矿的运力问题,自然就可以赚到钱了!”向天涯接着说。

“你是说我们也做个信息部?”刘小贵有点疑惑。

“可以说是信息部,但是我们不收取司机信息费!”向天涯卖了拐又开始卖担架。

“不收取信息费的话,利润从哪里来?”刘小贵更加疑惑了。

“煤矿要的是稳定的运力,如果我们通过整合,有足够多的运力,可以向煤矿要利润,不收取司机信息费,司机就愿意和我们合作。

凭借高梁煤矿的口碑,我们和煤矿谈判,比如说要1元/吨的利润,应该不是什么问题。”向天涯回答道。

赚有钱人的钱才比较容易,而赚弱势群体的钱难上加难,煤矿就是‘有钱人’。我们要向产业链上游要利润,因为他们利润空间大。

“这样的话,我们还需要注册物流公司,做运输主体。”刘小贵说。

“先不用注册,等业务稳定后再说,我们先做个大的信息部,运输公司是第二步计划!”向天涯的计划是先做事,后做大,做正规。

“嗯,我觉得可行,我们是不是还需要额外增加人员?”刘小贵在考虑人员成本。

“先不需要,我和林峰可以加班加班先做事,等事成之后在谈增加编制的事情!”在我们有预期收益但是没有完全落地之前,最好用现有人马去拼搏,去试验!

“嗯,先出方案...”刘小贵点了点头。