孙工今天的话格外简练，“今天简单，只有三公里，祝大家成功。”

高琳又一次出现了在了场地，虽然她并不愿来，但真的很想亲眼看看赵爷如何拿命拼来胜利。同时今天是个阴天，有稀稀拉拉的小雨，没有了她所最畏惧的强烈日光。

但她很快就明白了自己错了，有很些东西比日光可怕很多，比如说，戈壁上的蚊子。

她过去从来不知道戈壁滩上会有蚊子，那里不是连水都没有吗？蚊子怎么繁殖？如今她依然不知道该怎么回答这个问题，但已经知道这里不仅有蚊子，而且数量之多，战斗力之强悍，令人心惊。

蚊子好像第一天测试时的张邕，似乎被饿了一个世纪，把生死置之度外的向每一个人猛扑过来。高琳一身长衣长裤，觉得自己裹得足够严实，但随即她发出不大不小的一声惊呼，她看到自己袖口和手掌之间，这一节短暂的空隙，手腕上就趴了一圈蚊子，而且赶不走，只能打死，在手腕留下一圈灰黑，但很快又会有后来者补上。

美女花容失色，之后赵爷找来一件工作服，美女顾不上形象将肥大的制服套在身上，整只手都缩进衣服，头颈则用围巾扎的严严实实。这时候的高琳，已经完成了本地化，和本地的牧羊女没有太大差别了。

赵爷今天没有背设备，只在美女身边充当护花使者。他望着前面缓缓移动的几名手下，觉得大局已定。

今天的确只有三公里测线，但却是山地，环境异常恶劣。

张邕看着与天石三员大将与自己渐行渐远，心理反而释然了，自己已然做到最好了，还能怎样？他停下脚步稍稍喘息下，无论如何，他要走到最后，把测试做完。

身后两个打桩的工程师以为他在难过，一人安慰道：“如果你这也有三个人，或者允许我们俩帮忙，你绝对比他们快。”

张邕点点头，“但是没有意义，我就一个人，所以他们赢得彻底，我输得也没什么不甘。”

天石的三个人，背仪器的在中间，一人前面开路，遇到坡就爬上去，然后伸手拉拽背仪器的测试者，后面一人则在下方同时将测试者往上推，同时保护他不会滑落。三人合作默契，轻轻松松便接近了终点。

张邕则是每个坡都背着仪器爬上去，是真的爬，他身子几乎与山体平行，手脚并用向前走，偶尔打桩的工程师会背后轻轻扶住他的脚踝，给一点帮助，但仅此而已。

很多时候，他因为俯伏的角度太大，当他爬上坡，设备已经失锁，要重新收星定位，他只好等在原地，常常一个点就要耗费几分钟，逐渐的，已经看不清前面天石人的影子。

又有一家公司退出了比拼，他们的设备防水性能不够好，虽然艰难地坚持了两天，但今天的小雨，他们不敢冒险，退出了。

接着是百年知名企业Eka，Eka人最后给孙工留下了这样一段话，“我们愿意配合用户的测试，也愿意在艰苦环境证明我们自己，而且前两天我们也已经做到了。但现在你们要我们做的，根本不能算是测试了，而是一次完整的生产行为，我不知道爬这样的坡对仪器测试真的有什么帮助。为了保护我们员工的安全，我们决定退出。”

孙工的回答也简单，“再见！”他心里隐隐的不屑，保护你们员工的安全？我们每天都在这样的环境工作，而且给你们的已经是最容易的部分，你连这部分都应付不了，老子能信你的仪器？

又一次，测试变成了天工和天石的较量，严严实实躲在防护层里的高琳有些触动，赵爷口中的拿命来拼，她是理解的，但脑中的画面变成眼前的现实，还是有一种特别的震撼。天石要用人的力量来战胜仪器，但看着前方蠕动的张邕，高琳自问，高高在上的Skydon就不需要拿命来拼吗？她发现，自己把中国的市场问题想得太简单了。

赵爷在一旁，看着自己的人正在接近胜利，也默默地感受的高琳的情绪。他靠近高琳，低声道：“如果你想要Skydon做成，我可以现在让他们停下来。”

高琳摇摇头，“Tiger不会在乎一城之地，他要的是整个中国市场，这次我来只是观察和学习，他没有让我参与任何事，也不会让我影响结果。”

赵爷暗暗松了一口气，他也不在乎一城之地，只是到手的胜利若真的拱手相让，还是难免心疼。何况，这里的测试虽然近乎残酷，但依然能吸引大家来参与的原因，自然是相当不错的利润，这一类用户对仪器很苛求，但对价格并不怎么在乎。

……

……

一直没有接听卡尔电话的晓卫，并没有真的失踪，他带着雷和易目，再一次来到了长城饭店，两位洋大人已经再次恭候多时。

这次谈判依然并不和谐，中间有斯玛特愤怒的吼叫，以及晓卫平静的从中打断他的吼叫。

晓卫一行人告辞出门，斯玛特气恼的问罗伊，“我们真的要和他合作，这个中国人根本不是人，他就是恶魔，每次我很想揍他。”

罗伊镇定的说道：“我听说他是这个国家的二级运动员，”他拍了怕斯玛特的肚子，“即使是打架，我看你也未必可以赢他。……”

“他太聪明了，我们以往对亚洲人的那一套做法，在他这里都没有用。而且他已经把我们研究透了，知道我们的一切，我们在他面前是透明的。他还精通政治家那一套，先把我们损的一无是处，气势上完全站了上风，然后再来谈条件。我不得不说，我对中国人的印象，因为晓卫有所改观，这个国家太大了，人也具有多样性，如果这个国家的人，每十万人中有一个精英，那就足以强大到俯视我们。……”

“我理解你的愤怒，但就像他所预料到的，我们的底牌不多了，12月的账期虽长，但有这样一笔连续三年的收入，我们就有机会生存，难道真的要让Skydon收购我们吗？SKydon和晓卫，你从中选一个吧？”

“这两个都是混蛋，我一个都不想选。”

“没办法，这就是一个混蛋的世界”

……