人难做，钱难收。

做销售的，见客户难，谈单子难，收钱更是难上加难。

尤其像是岳宁他们这种受众面特别窄，特别容易受行业口碑影响的软件服务公司，因为圈子太小，你在一个客户那里风评不好了，马上就能传遍全行业。

正因为如此，客户们都被惯得跟大爷似的。

吃拿卡要那都是小儿科，岳宁遇到过最无语的客户，他特么割痔疮都要岳宁帮他找公司报销。

岳宁实在跟公司张不开这个嘴，自己找了几千块钱的餐饮票给他搞定了。

做销售嘛！

吃的就是这碗饭，不寒碜。

再说公司本身就有这个费用，不用也省不到自己身上来。

就那个割痔疮的客户，现在就是岳宁几个铁杆儿的忠诚客户之一。

每月固定十几万的软件服务费交着，岳宁甚至连见都不用见他，只需要给他解决发票啥的就可以了。

甭管你贪钱也好，好色也罢，归根到底就是合同之外的附加交易。

既然是交易，就得讲究个契约精神。

但总有人不守规矩，吃拿卡要的时候一口一个兄弟包我身上，等你要钱的时候就不是他了。

他也不说不给，反正就是各种拖，各种推，不是开会就是培训，要不干脆就不接电话了。

你去他办公室守他，一般情况下是守不到的。

因为这种单位，你进门要登记，他提前早就知道了。

所以你得到的结果，大概率不是“开会”，就是“出差”。

有人可能会说，这不就是老赖吗？

告他去啊！

这种事情说起来简单，实现起来很难。

因为这不是私人之间的债务，而是公对公的合同纠纷，必须得岳宁所在的公司起诉才行。

而限制于行业特色，公司层面不到万不得已是不会起诉的。

道理很简单。

在一个很窄的行业里，乙方动不动就把甲方给告了，以后谁还愿意跟你做生意？

正是基于这个原因，所以岳宁的公司有很多的坏账。

对于这些坏账，公司有特殊的提成政策。

就比如几天前，由于运气戒指的加成效果，一个老客户破天荒把欠款主动给打过来了，岳宁可以一次性拿到回款金额30%的提成。

这个比率，在岳宁他们这个行业是非常高的了。

也正是因为这件事，岳宁突然想到了一个挣快钱的办法。

帮公司收账。

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田波动作很快。

济水办事处头上的几笔坏账相关资料很快就发到岳宁的邮箱里去了。

弄完之后，田波笑呵呵看了一眼岳宁：“怎么着？岳总也开始关注咱们办事处的回款率了？”

“屁！”岳宁撇了撇嘴，“我是看上那30%的提成了。”

“人穷志短，只能捡别人不要的硬骨头啃了。”

田波指了指岳宁的车钥匙：“开着一百多万的豪车，搁这里装穷人，谁信啊！”

“我说没钱是真没钱。”岳宁叹了口气，“不像你们这些有钱人，讲话表面一套，背后一套，市中心一套，郊区还有两套。”

“噗！哈哈！”田波被岳宁逗笑了，把电脑界面切换回传奇，一边砍boss一边说道，“对了，跟你说个事儿！下个月，我就要走了。”

“走了？你要离职吗？”岳宁一脸惊讶。

“我脑子进水了，我离职？”田波笑骂道，“这种钱多活儿少，还能见天儿摸鱼的工作，上哪儿找去？”

“就算给我降工资我都不离职。”

“我是正常调动，调去魔都分公司。”

岳宁一听这个，一脸坏笑：“你这算是，升了？”

田波点了点头，然后冲岳宁眨了眨眼睛：“我走之后，你想不想接我这个位子？”