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“珍姐，你觉得维修店的利润来自哪里？”

叶丽珍能听出来林安是故意给自己挖坑，顿时没好气道：“知道你脑袋聪明，有话直接说。”

看她这样，林安不再卖关子，深吸一口气快速说道：“别的维修店我不知道什么情况，拿我个人来讲，我的利润可以分为两部分，一部分从顾客身上获取，一部分从供货商这里获取。”

叶丽珍翻了个白眼，在她看来，林安就是得了便宜还卖乖。

“我是在实事求是地帮你分析生意利润组成，你要是不想听，我就不说了。”

“谁不想听了？你接着说。”叶丽珍脸上在笑，心里暗暗嘀咕林安小心眼。

“你仔细想想，其实供货商跟维修店没什么区别。维修店从供货商手中拿货卖给顾客，供货商从厂家拿货卖给维修店，我能凭借要货量跟你们讨价还价，难道你们就不能跟厂家讨价还价吗？”

叶丽珍嗤笑一声，“做批发生意就是薄利多销，谁不知道跟厂家讨价还价？你没跟厂家打过交道，不知道厂家有多么小气，一角两角钱都要计较。”

“空口白牙跟厂家讨价还价？”林安玩味看着叶丽珍，“还是正常进货量跟厂家讨价还价？”

听到这里，叶丽珍觉得林安有些自以为是，好奇心渐渐隐去，语气中多了些许不耐，“我刚才说过了，一百箱机油够卖一个月，再多就是积压库存浪费本钱，还不如拿钱买别的货，钱转起来才能赚钱。”

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林安没在意叶丽珍的态度，既然决定跟她分享生意理念，话总是要说完的，“珍姐，按照你这种思想，短时间内你的利润只能是固定有限的，有限的利润空间能帮你拉拢更多顾客吗？顾客量上不来，销货量能提升上来？利润能提高？”

“你到底想说什么？”被一个年轻人如此质问，叶丽珍难免有些气恼。

“我想说的是，你一次性跟厂家要五百箱机油，厂家会不会给你便宜？”林安收起笑容，认真看着叶丽珍，“你不要找理由，就说有没有这种可能性。”

叶丽珍摇头道，“没试过，不知道。”

“如果一次性要货一千箱呢？”林安追问。

这一次，叶丽珍有些迟疑，“应该可以吧。”

“这不就行了！”

林安轻哼一声，继续道：“大量进货不单进货价格能便宜，运费方面也会节省吧，两者相加不就是多出来的利润么？”

“有了更大的利润空间，你在同行之中竞争优势是不是更大一些？是不是可以给维修店更多优惠？价格优惠还怕货卖不出去？”

“说句难听话，哪怕机油不赚一分钱，有了这个敲门砖，是不是可以拉拢到更多顾客，其他配件的销售量是不是有可能提升。”

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叶丽珍沉默了好大一会儿，又是担心道：“价格便宜是好卖一些，可若是短时间卖不出去那么多，挤压在仓库不是一样浪费钱嘛，挤压的时间越久，利润越少，甚至有可能赔钱。”

林安长舒一口气，浪费这么多口水，总算引到正题了。

“按照你们现有的做生意手段，直接把价格拉下来，维修店拿一箱是便宜价，拿十箱也是便宜价，肯定卖不出去那么多。如果换种方式，那就不一定了。”

听出林安话里有话，叶丽珍的好奇心再次被调动起来，拉着椅子往林安跟前凑了凑，笑着问道：“什么方式？”

下一章可能有点晚，但肯定有。