听到前半句话，表妹夫以为没要到优惠，心里猛地一空。后半句话出来时，表妹夫又是遏制不住的惊喜，失而复得的喜悦让他差点笑出声。

对于一万多块的摩托车来讲，一百块钱确实不算什么，可若是对社会底层的老百姓来讲，一百块钱能做许多事情。

“谢谢，谢谢。”表妹夫不停感激。

“不用客气。”林安放下话筒，朝门外瞟了一眼，“趁着这会儿雨小了，赶紧过去吧。”

目送两人离开，林安无语摇头。

做生意会遇到形形色色的人，在金钱这面镜子前，最容易暴露藏在心底的自私自利。

当天下午，陈德胜来到安仔修车铺，掏出六百块钱递给林安，顺便问了问今天卖车的情况。

这种事情没有什么好隐瞒的，林安全盘托出，唏嘘道：“我只是抱着试试看的心态，没想到会是这种情况。”

陈德胜显然跟林安的关注点不一样，若有所思道：“介绍一个顾客，只要能成交，给介绍人一百块钱好处费，比他们上几天班挣得都多，不怕他们不积极。”

上下打量林安，又是感慨道：“你小子天生就是做生意的料，这种办法都能被你想出来。”

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“胜哥你太高看我了。”林安谦虚摇头。

“对了，还有件事。”

陈德胜像是想到了什么，忽然变得认真起来，“你这两次介绍的顾客全都买了豪爵，为什么我店里的豪爵卖不掉？他们宁可多花钱买嘉陵都不愿意买便宜的豪爵，你是不是又想到了什么诀窍？”

“不会吧？还有这种人？”林安很是惊讶，这年头社会风气还没有浮躁起来，大部分人的思想还是比较质朴的。

陈德胜无奈叹气：“骗你有什么好处？”

“你是怎么跟顾客介绍的啊？”林安来了好奇心。

“正常介绍啊！”

陈德胜想都没想直接回答，“你之前不是说两个牌子摆在一起有区别好卖么，嘉陵是一直在卖的牌子，很多人都知道，我就没怎么介绍嘉陵，主要介绍的就是豪爵，即便这样都卖不掉。”

听陈德胜这么说，林安突然想到上一世遇到的一件事。

上一世，摩托车逐渐被电动车取代，像林安这种靠摩托车起家的老板只能被迫转型改卖电动车。

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有一年，某个电动车配件品牌联合县城配件批发商举办订货会，配件公司派来一个能说会道的销售经理，一套套的营销理念从他口中说出来，总给人一种夸夸其谈，不接地气的感觉。

场下坐着的不单单是乡镇卖车修车老板，还有几个县城电动车总代理，能当上大品牌电动车县级总代理，哪一个没点实力和傲气？

当时就有一个雅迪电动车总代理给那个销售经理提了一个问题，直言销售经理的解答让人满意的话，订货不是问题。

如果回答的让人不满意

“每个季度雅迪厂家都会指定几款车型搞特价活动，我们严格遵照厂家的活动指导做展示台，做易拉宝宣传广告，价格也给了很大的优惠，投入很大的人力物力，效果却差强人意，甚至都不如不降价卖的好，这是为什么？”

真实例子，有做生意的书友，可以想想自己有没有遇到过这种情况。顺便说一下，第二章可能会晚一会。