李文杰第二天，坐火车来到市里面，孙鼎民告诉他，他已经约好了主管后勤和采购的杨副局长今晚上吃饭。

“如果我们能拿下杨副局长的话，这个单就基本上成了，他们单位有一笔款子还没用完，如果不能在元旦节前花出去的话，那笔钱就只有退回到公帐上去。”孙鼎民对李文杰道。

一听是这么回事，李文杰就更加高兴。

别人或许听不懂这是什么意思，可是李文杰作为重生者，那是一听就懂。

每个单月，每年都会有预算，而预算内的资金，必须要在年内花完，要是没有花出去，剩下结余的话，那么这笔钱就要返回，并且，在下一年度的预算中，有可能会被砍掉一些资金。

很容易理解嘛，去年你们的钱都花不完，那么今天干嘛编列那么多呢？

“晚上，你一起去，你先把产品的参数和性能给杨副局做一个详细的介绍，之后，他要是有意向的话，我们再谈价格。”孙鼎民接着道。

“孙哥，好的，我听你的安排。”

“幸好你这样子看起来像是二十来岁，否则，我还真不敢带你去，到时候我就说你是我们鼎民家电的技术员，明白了吧？”

“呵呵，技术员就技术员，还是那句话，我听你的。要是让人家知道我才是个初中生，恐怕真不会和我们交易采购。”李文杰整了整衣服笑道。

孙鼎民定的吃饭场所是在丽香园，这是一家两层楼的酒楼，孙鼎民已经提前安排好了一个二楼靠窗的包间。

晚饭的时候，李文杰与孙鼎民一起在店门口等那位杨副局长。

这位杨副局迟到了大概十七八分钟，但是李文杰他们并没有啥意见，也不敢有意见，客户就是上帝嘛。

进了包间之后，李文杰当起服务员，端茶倒水，所有的行为举止，恰到好处。

李文杰好歹也是经过商做过生意的，待人接物上，经验还在，眼力见还在。

“孙总，你们的这个技术员可以啊，一般的技术员，那都是呆板板的。”杨副局冲李文杰点了下头，然后笑着对孙鼎民道。

其实事先孙鼎民并没有对李文杰有这些方面的安排，换言之，这些小事情是李文杰自己做的。

故而不但杨副局对李文杰有好感，就是孙鼎民也刮目相看。

“杨局，年轻人嘛，有活力。这是菜单，也不知道您的口味，所以没有提前点菜，您看你喜欢什么，您来点吧。”孙鼎民一句话过后，就把菜单打开放在杨副局的面前。

杨副局也不客气，这种场合，由他点菜，似乎本身就是天经地义的事情。

杨副局点了四个菜，孙鼎民拿过菜单，又补了三个，这才交给服务员去准备。

“杨局，现在距离上菜还有一点点时间，你看，是不是由我们的小李给你先介绍一下产品？”

“可以啊，我了解一下。”