周六上午十点，各大百货开门，明显感觉到了今天早上的客流要高于往日。虽然没有状元郎在王府百货上市时那种六点就来排队的盛况，但各家百货还是心情愉快的希望文曲星也成为第二个明星商品。

顾客们拿着报纸上剪下来的优惠券兴匆匆的来到了家电区，只是一路走来，看到的海报都是状元郎电子词典助力莘莘学子学英语，开学季七五折大酬宾活动。

海报贴满了家电区的每一个可以争取到的空间，而七五折的醒目标签让这些受到文曲星广告吸引而来的顾客，又被吸引到了状元郎的专柜。

顾客们是很会算账的，一台文曲星的定价是388元，如果剪了报纸上的优惠券的话，还能便宜二十元钱。最终到手的价格就是368元。而一台状元郎e200型定价498元，七五折之后实际入手价格会降到373.5元。

两者的价格差只有五块五毛钱，这点差价几乎等于没有。而价格拉不开档次的情况下，状元郎的名气和口碑就成为了消费者选择的最终砝码。

更何况状元郎还有一款标价428元的e100型号，打折后降价到321元。这一下子就把那些对价格很敏感的客户给切走了。

一天的销售下来，周之缘面色阴沉，原野守在旁边也是一脸愁苦。晚上十点一刻，17家专柜的销售额终于统计回来了，全天一共的销售量只有218台，销售额总计80224元，平均每个专柜的销量还不到13台。

这么惨的销量绝对是让文曲星遭遇滑铁卢，周之缘甚至对于自己坚持做电子词典的决定都产生的动摇。原野则是满脸的不敢置信，他知道各专柜白天反馈回来的情况不是太好，可他做梦都没想到成绩这么差。

为什么会这样呢？

自己的每一个步骤都是复制的杨帆的手法呀，除了央视的广告无能为力，原野自问已经把从启航电子那里学到的经验全都用出来了。可市场就像是个难以琢磨的孩子，你不知道它什么时候会哭，什么时候会笑。

气氛压抑的让人难受，原野吞了吞口水，艰难的说：“周总，要不明天咱们搞个开业大酬宾活动，把价格再降一降？”

周之缘看了原野一眼，心中对这个人已经完全失望了。产品定价是一个很讲究的事情，先不说利润不利润的问题，单就一个售价，人家状元郎一台定价498，你文曲星的价格定个298。那在消费者的心中，状元郎就是高档货，而文曲星就只能是低端机。哪怕拆开了大家的零件都一模一样，那也不会改变一些消费者的看法。

所以价格战就是杀敌一千自损一千二，不到万不得已，他是不想去打这个价格战的。而且就算打，他也未必能打赢。状元郎的广告投入肯定是比文曲星高的多，假设研发投入差不得基础上，状元郎目前庞大的采购量所带来的价格优势又不是文曲星所能比的。

原野不懂得产品定位啊，目标消费群体什么的，他只知道东西卖出去，能够有盈利，那就可以的。

所以他给周之缘算了一笔账，目前文曲星的单机代工成本大概是80元，如果分摊了研发和广告费用，一万台内的成本的超过250元。只要随着销量上升，就能逐渐摊薄研发成本。

今天的这个销量就是在给文曲星判死刑，所以当务之急就是要把销售量提高上去，然后才能谈到其它的。而在原野的思维里，菜卖的比别家便宜，自然就会有顾客来光顾生意。

面对着218台的销量，周之缘也是一筹莫展，最重要的是他从湾湾带过来的二十万美金快要用完了。首批文曲星电子词典他下单了五万台，又相当于四十万人民币变成了库存。如果不能尽快的销售出去，那他要面临的恐怕就是开不出人工了。

这可如何是好？