第一次拜访，其实就是给对方留下一个印象。谈具体的事情，还是需要以后再不断的沟通。

所以杨帆也不藏着掖着，直接开门见山。

“刘处长，我们此行拜访，就是想了解一下园区企业是否可以购买土地自建办公楼。我给您汇报一下启航电子下一步的发展规划，希望您能给一些指导。”

“好啊，你说说看。”

“启航电子目标是做一家电子巨头企业。我们下个月就将推出我们的第二款产品，领航寻呼机。启航电子本来是奔着国产第一家自主知识产权的中文寻呼机来的，可惜被浙省的波导抢先了一步。但是在北方市场，我相信我们与波导一样，一定会挑起国产品牌对洋品牌竞争的重担。

我们的信心来源就是这份通讯实验室的备忘录。电子行业是一个知识密集型行业，一家企业的地位和处境就看它能掌握多少专利数量，尤其是核心专利的数量。启航电子清醒的认识这一点，所以每年会拿出销售额的10%以上份额，持续投入到技术扩张中。1993年度的研发预算就超过1000万。

所以，我们希望能够成立技术研究实验室，充分利用高校智库，以产学研的方式调动高校资源，形成理论研究、应用开发、市场推广、反馈改进的闭环研发流程。用企业资源推动实验室科研，用实验室研发成果壮大企业发展。

刘处长，这样一个实验室对我们启航电子来说就是未来企业发展的动力核心。有六所高校的知名教授担任技术委员，有华清和北邮的博士后流动站，我有信心将这所实验室做大做强。所以在开始规划的时候，我们就希望能够有充足的土地和空间来满足今后实验室的扩张和发展。”

“小杨，你的想法很好，科技企业发展就需要有这样长远的目光，和这样坚决的技术投入。园区土地可以出售，不过我们对入园企业有一定的要求，如科技人员占比，科技经费投入已经拥有的知识产权等方面都有具体数据指标。”

“刘处长，请您放心，这是我们企业刚刚取得的中关村高新技术企业证书，下一步我们的目标是获的国家高新技术企业的资质。”

“行啊，小杨，事情都走在前面，我算是知道你们的电子词典为什么一上市就获的好评，势如破竹。中关村园区欢迎所有的科技创新人才加入，你把你们企业的需求详细打个报告上来，处里研究一下，然后给你们准确答复。”

“没问题，谢谢刘处长！”

管委会之行很顺利，返回金远写字楼时还没有到下班的点儿。杨帆把沈云莲叫过来合计了一下财务状况，他对管委会能给出多大的土地心中没底，不过充足的资金是必须储备的。

按照沈云莲的测算，1993年度公司状元郎电子词典的毛利润大概能达到接近5000万，扣除1200万的研发费用，还有3800万。由于拿到了中关村高新技术企业资质，前三年免征企业所得税，再加上园区各种税收减免，以及研发费用加计扣除。今年的净利润预计能在3500万以上。

而七个核桃那边今年上半年的销售额就达到了3.5亿，全年按照7亿的销售额，启航商贸资产管理有限公司能够计提的利润也会达到惊人的1.8亿。

丁华上月曾提议调整专利配方的授权分成比例，给远大厂留下更多的发展资金。杨帆和杨志远商量了一晚，还是觉得今年比例先不做改变。因为杨志远相信杨帆的判断，保健品行业的黄金期不会太长。

下半年杨志远的主要目标就是以七个核桃知名品牌的名义，在魔都浦东开发区购买一块土地，把保健品厂的总部搬到魔都去。

杨帆曾说过，随着国家改革开发，南方发展的速度一定是超过北方的。出去走了一圈的杨志远更是能感受到龙城这样地处中西部的城市发展缓慢。所以一定要将企业搬迁到魔都羊城或者鹏城，才最有发展潜力。

上次杨志远找区领导诉苦，一半是求援，一半也是他上半年考察后的真实想法。像宁红旗这样的角色，如果是在魔都或者羊城，怎么可能只是找个人打个电话，就敢明目张胆的对一家年产值上亿的生产企业胡作非为？

等到其他人都出去了，杨帆又仔细盘算了一番后，对刘全说：“今后多往管委会跑一跑，争取能和管委会的领导们混个面熟。我找邓主任和马主任商量一下，看看能不能找到市里或者部里的领导支持一下咱们启航通讯实验室的模式。如今的中关村处处都是黄金宝地，咱们只要是圈下来一块，以后就算做生意失败了，也能安安稳稳的当寓公。”

“啥是寓公？”刘全不解的问。

“一天到晚啥都不干，每月只工作一天，就是去找租客收房租。”