返回第116章:渠道选择(1 / 2)卷土复燃首页

困扰早期互联企业盈利,其实有个很大的问题,充值!

早在蛮荒时代,络充值技术都很原始,如果互联公司没有靠谱的络货币充值系统,那谁能说自己可以轻松盈利?

拿终点来说,此时唯一的充值渠道是借用各大电信服务商,通过短信充值、话费卡充值等办法达成充值交易。

实际来说,借用电信运营商的渠道是最简单、最靠谱的方案,唯一问题在于渠道抽成太狠,用户通过电信运营商渠道充值100块钱,间至少要被运营商拿走30左右。

真正能够落到互联公司的口袋里面,实际也只有70而已,所以这个方案只能是早期应急所用,真正有雄心和资本的大企业,它们绝对不会接受这种雁过拔毛的“合作”。

于是,大型互联公司开始布局自己的充值渠道,企鹅势力推出币、盛大点卡、易点卡等等

全都是依托报亭、吧为据点,并开展各种代理充值,作为手握主动权的互联公司,自然可以将充值渠道费用降到10以下。

两相对,当然还是公司的自有渠道更好用,采取这种方式,必然是互联公司的最佳选择。

终点的体量太绝对不可能自己铺设覆盖全国大街小巷的代充点,唯一办法是选择其它互联公司合作。

在位面,终点选择卖身于盛大,从而获得盛大点卡渠道,从而成功将充值渠道损耗降低,虽然还是无法让站扭亏为盈,但至少是降低了成本。

现在,戚烈要出手来收购终点,如果手里没有靠谱的充值渠道,恐怕是很难谈成。

作为一家互联公司来说,在有的时候,投资方所给的特殊渠道资源远资金更有用,戚烈不清楚五位创始人是否明白这些道理,但他必须要把手里能给的王牌打出来。

靠在窗户,吴武辉陷入沉思,表面虽然还强装镇定,但实际他自己很清楚,这是心动的感觉来了。

正因为他是负责整个站的资金调度,所以很清楚一支高效的充值渠道价值几何,只要能保证自主可控,他如何能拒绝的了?

“很好,看来戚总对我们站有过研究,知道现在什么最重要。的确,我们需要这东西。”

都是到了现在,吴武辉才开始正式考虑戚烈的收购,态度倒是之前好了很多,现场气氛显得和气了不少。

听戚烈说是有充值渠道,下一秒,这些创始人自然会刨根问底,询问有关情况,如:母公司哪家互联巨头,规模几何等等

其实也只有这样,如此才能方便吴武辉团队做出合理的综合评估。

有关泛娱化的规模询问环节是肯定会有,但这却是戚烈最担心的环节,因为此时的泛娱络化公司规模还不够大,处于市场爆发前夜,名声不显。

被一家规模亿计的公司收购,还是委身于资产仅仅只有千万级别的公司,对于新兴创业公司来说,做出选择甚至都不需要纠结。

毫无疑问,如果换作戚烈设身处来思考,他肯定也会选择规模亿计的大公司,毕竟这样才有保障。

所以,当戚烈将泛娱化的情况道来之后,不仅是吴武辉,连其它几位也同样表示强烈地担心。

林庭风站了出来:“规模这么如何能保证站后续的资金投入,我看咱不用再继续谈下去了。”

情况也没有出乎意料,不过还好,戚烈早有准备。

“泛娱化公司的确还没爆发,尚未发展成规模亿计的互联巨头,但也正是因此,这将是诸位的机遇。”

泛娱化公司规模较小的问题没办法改变,既然没有别人更好的“物质条件”,戚烈只能另外想办法,和众多互联创业公司相同的招数。

其实很简单:谈理想、说未来、讨论和规划职业发展等等,但是不能过多的谈钱。