杜迟一听，心里一搁咯。老家就是这样，也不知道他们是出乎什么样的心里，要说你在外面混得好时，尽口向大的方面说；要说你在外面混得不好时，也是不顾实际地危言耸听。张革平要到“杜迟公司”来打工，肯定是听他父亲张会计言过其实地说出来的。

“你不是自已在街镇开了一家小红头食品厂吗？为什么要到深圳来呢？”

张革平有气无力地在电话那头说，在电话里说不清楚，还是见面后再说。

杜迟只得答应让他考虑考虑，要是有门路子再打电话回来。

在帮人的态度上，杜迟秉承了他父亲的性格。只要有人求他办事，从没有一口回绝过，总是想尽办法去帮助别人，搞得别人怀着很大的希望，以为他能办成，结果却很多事他是办不了，帮不上忙的。

杜迟回忆起来了。上次张会计说他儿子张革平食品厂里的小红头滞销，连大年三十还在外面躲债，难道张革平食品厂的小红头还没有找到销路？

家乡小红头是地方特色产品，据县志记载，小红头原是贡进皇帝吃的御品，一般的老百性是吃不上的。相传在明代，有一位小红头厂调味师，他家女儿一直想吃小红头，每次父亲出门到厂里做工时，女儿都瞪着泪汪汪的双眼，问父亲今天回来是否可以带上一盒小红头。调味师实在不忍心女儿每天都失望地看着他回来，终于有一天，趁其他人不注意，调味师偷回来了几个小红头，等他跑回家正要给宝贝女儿吃时，官府来人了…

现在社会发展了，普通百性也有吃上小红头的机会，怎么反而没有人吃呢？这倒让杜迟想起一件事。上次杜快说他现在正在为龙岗一家食品企业送“懒糕”，还说他负责的玫瑰小区女孩子们都喜欢吃“懒糕”。杜迟想到这里，打了一个电话给杜快，想了解一下这个“懒糕”的具体情况。

原来这种“懒糕”是源于福建台湾一带地方糕点-红龟粿经加工改装而成的。龙岗这家企业老板是福州人，好几年前，他收购了龙岗这家濒临破产的食品生产企业，然后将产品进行改良，生产出现在的“懒糕”。在人们印象里，生产糕类食品已是夕阳行业，只是佳节庆典时才会出现糕品，以点辍喜庆气氛。现在糕类都是农村或老年人吃的东西，不可能在年轻人特别是大都市年轻人中间流行，而“懒糕”偏偏成了大都市年轻人的喜爱，让人意想不到。

“这种糕点在超市里买不到的，都是从网点采购的。”杜快的回答让杜迟茅塞顿开。上次回去看到家乡人都可以上网的，有电脑的人家也不是少数，如果张革平将家乡的小红头拿到网上去卖，指不定还是有销路的。

一种好奇的想法促使杜迟打电话给张革平。

“这个问题我们想过呀，就是快递费太贵。”

杜迟一听张革平这样在叹，马上问他是通过哪家快递公司发的货。

“发快递还是能哪一家？老邮政呗。”

杜迟明白了，像小红头这样的食品肯定有一个宣传期，销量由小到大，渐渐增长，刚在网上卖时销量不大，快递费当然会很贵；若销量上来了，那快递费就会大幅降下来。

“你在家不要急躁，我来帮你打听打听快递费的问题，然后给你回复。”

经杜迟一打听，全国几家比较有名的快递公司都没有在老家街镇设快递网点，它们不可能专门从县城发一辆车到偏僻的街镇。

杜迟又和如来急快递公司运营部门进行了联系，运营部门说在合肥地区，快递线路能开到县城已是亏损买卖啦，再向下街镇，那肯定是不能开设快递班车的。

在本公司内部吃了闭门羹后，杜迟几乎失去了信心，不过他还没有死心，心里还在数家乡的可以向外卖的东西。工业产品是没有的，老家自古就没有过一家像样的工厂。古代如此，现在也差不多。

茶叶！石嘴的茶叶！杜迟记得他第一次来深圳时，杜母叫他带几袋石嘴茶叶给成叔叔，成叔叔又送一袋给了玫瑰小区保安班长，班长喝了后直呼“好茶！”

“如果能在网上将家乡茶叶和小红头绑连在一起销售，岂不是一种可以增加销量的生意办法？只要有了销路，就不愁没有快递公司去拉货！”

杜迟马上将自已的想法打电话告诉了张革平。张革平毕竟是多年的生意人，他听懂了杜迟的意思，只是快递费这一块他总是没有底。“要在现在这快递价格基础上降一半，我的小红头才能向县外卖。”

杜迟想到了袁宝成。前段时间，袁定成还说他要向省外发展代理网点，不然他的生意就遇到瓶颈了。