话说艾豆还是想继续做销售，于是艾都拿了次哥们给的名片，找到了GHL保健品有限公司，负责接待艾豆的GHL培训老师姓李，李老师说：“很高兴看到你艾平先生，你将和这次培训的50个学员一起听我们的内部培训课程，听完之后你再确定要不要做我们GHL公司的保健品销售员。”艾平：“好的。”。

GHL大会议室：“很高兴你们来我们公司听课，我们现在有500多种产品，公司历史有50年了一直在保健品行业研究和发展，目前补充蛋白质，补充维生素的，还有这个对溃疡有一定效果的液体口喷效果是不错的，另外还有改善机体功能的，这个款老年建，对老年人便秘有好处，还有这个是鱼肝油对孩子大脑发育很重要，液体钙这个是补充发育期儿童，中老年缺钙抽筋的，这款是......。”。（艾豆发现，搞这些销售培训的都是先把自己的产品介绍一堆，然后再把价格告诉你然后就叫你自己去冲锋。）

李老师又接着讲：“介绍完我们的保健食品，现在介绍一下我们的销售体系，我们这个销售体系叫金字塔体系，总的来说呢你的职务越高你的收入就越高，一般是这样的，你自己是一个销售，只要你发展三个销售，你就是你的四人团队的团队长，我们叫马头，你后面的三个叫做你的车，马拉车就是这个原理。然后你的三辆车呢，又要他们发展三辆车，这个时候你下面就有12辆车，你就升级成为大马头，同理累加你往就是银马头，金马头，钻石马头等等，现在我们公司的销售总裁是公司最高级别手二十多万辆车是钛白金双塔黑钻石马头，年薪过亿。看这个销售模式是不是非常简单，你只要发展好你的三台马车就可以了，剩下的让他们复制你的管理模式就可以开发他们的马车，你是拿5%的提成加发展的2%提成x3就是你当月的销售提成，当然你自己也是可以做的，但是你的马队如果自己能销售你也可以不做，专心发展马车就可以，你的马车只要放到你的一级马车下面，或者二级马车下面就可以了。”。

听完这些奖励制度，艾豆马像着了火一样，什么年薪过亿，如果真有那么好我就再也不会给老婆和岳母看不起了，接着李老师说：“你们可以签约在公司做也可以兼职做，在公司签约是4500底薪，提成是没有限的。”，艾豆的心已经被过亿这两个字深深的套住了，他很想买个房子，很想证明自己适合做销售，他不想天天被老婆看不起说自己工资低。

艾豆在接下来的一个多月，跑完了剩下的同学，大家都不愿意买他的保险，主要是因为价格很高，而且又有很多保险的负面，说保险不赔付而且审批很麻烦等各种负面，艾豆不得不放弃保险行业，他联系了几次李老师，拿了一些资料，艾豆决定到GHL公司保健品部成为一个销售了。

当天晚，艾豆对小慧说：“老婆你看这个公司怎么样，是卖保健品的，说是可以年薪过亿，只要发展三个下线一起去卖保健品就可以不断的赚钱，这个产品在国外已经卖了50年了。”，小慧：“坦白说你都不听我的，你觉得可以就去尝试一下，不过先跟你说明白现在保健品那么多，在天朝也发展了十多年了，如果你的保健品没有效果不一定好卖你试试吧。”。

艾豆：“爸，我这有可以吃便秘的保健品要不你和妈试一下，都是国外进口的。”，大艾总：“艾平，你又准备做什么销售，我劝你读了那么多书去做点技术活，你次干了3个月的保险销售得到什么，把你的朋友全部都吓跑了。”，艾豆：“爸我觉得一个事情才开始不能轻易说自己失败的。”，大艾总：“你这个保健品要多少钱？”，艾平：“368一罐，可以吃半年。”，艾爸：“好吧你去卖一下吧，唉，供你读那么多书真的不是希望你做什么销售，我是希望你再读多一点去当个老师。”，艾：“爸我想做的是一个企业家，不是当个大学的教授，要做企业家首先就是要懂销售，爸现在成功的企业家都是从销售做起的，我已经积累了那么多年经验了，我不想放弃。”，大艾总：“既然这样你还找我干嘛，你去做就行了。”。

艾豆已经没有了可销售的资源，他到公司入职之后拿了宣传单到人流最大的车站，天桥做起了发传单的事情，早他会去火车站那里发传单，因为那里有很多外来的人到S市落脚，估计这些人是没有工作的，很多在火车站的人来了S市没有找到工作还睡到火车站的，不管有多么复杂，艾豆都给过路的人发传单，他卖着一个个笑脸，看着有人从他手把传单接走，转手就丢进垃圾桶里。垃圾桶里都是厚厚的宣传单，要知道艾豆不是公司雇佣的派单员啊，派单员老油条就知道早拿了单晃悠一下找几个垃圾桶把单丢了拿钱拉到了。但艾豆是有理想的人，他想拉到几个下属或者客户可以卖出去一些产品。

艾豆转到GHL公司做销售的时候，已经是秋冬季节了，外面的北风吹啊吹，一张张传单送给路人甲，艾豆：你好我是GHL公司，这个是我们的保健品的宣传单您能拿回去看一下吗。”，几乎都是回答：“不需要。”，有的直接一推。艾豆的心情跟这十一月的天气一样格外的冰凉，绝望，你知道一个人在做一个不知道未来的事情是怎么一个感觉，我相信很多人知道，就是你不知道你的未来在哪里，你会不会成功。

一天一个女孩来自北方她打量了一下艾豆就问：“先生你知道，TY路在哪里？”，艾豆：“坐78路公交车可以到的。”，紧接着女孩看到艾豆手里的宣传单又问：“你在做GHL公司的保健品对吗？”，艾豆：“是的。”，女孩自我介绍说：“您好，我叫蒋芳，以前在大学卖过这个。”，艾豆好像见到了救星：“您好，您好，蒋小姐，我叫艾平，能加个电话号码聊一下吗？”，蒋：“可以的，我可以发你一点资料，那改天我们见面聊。”，此刻艾豆的人生发生了巨变。

周四艾平约了蒋芳到DG酒店喝茶，艾平：“蒋老师你在S市找到工作了吗？”，蒋：“还没有，不过我是学广告专业的，这个事情对我来说不太困难。”，艾平：“广告是什么？”，蒋：“找到客户发广告就可以了，这叫广告销售，还有广告设计。”，艾平：“我以前在公司有个很好的商务平台面的客户非常多的，可是老板就没有要客户在面互相打广告的意思，太浪费了。”，蒋芳：“广告这个事情没那么复杂，只要展示平台好，客户有需求就可以了。”，艾平：“我想请教一下你是怎么样拉到客户的呢？”，蒋：“知道撸猫吗？你第一次看到猫，猫会对你做什么？”，艾：“毛竖起了，大声叫。”，蒋：“对了，什么时候能把猫抱到自己怀里撸了，你想一下吧。”，黑线，大师的心我们永远无法猜测，不过撸猫还是一个门派。