2020年8月6日

日本东京大学 10:12

“大家请看大屏幕，这是昨天搜集汇总到的目标消费者试吃尾玉子溏心蛋的照片。”

F手里拿着翻页笔，有节奏地向坐在安田讲堂侧厅的观众展示着一张张搜集到的照片，这些照片是昨夜F拜托Becky加班加点汇总拼接的，每一页PPT都错落有致地贴上了大小不一的几张消费者试吃尾玉子的图片，山本佐合子小姐完全按照F的吩咐，安排小林师傅收集了大概120多位试吃的女性消费者，她们一部分是东京大学的女学生，还有一些是东京大学的女教师，以及一些职场女白领。

今天坐在侧厅台下的除了山本农旅会社的主要负责人之外，还有不少东京大学的学生，他们中一部分是昨天试吃的学生用户，当她们看到自己精美的试吃自拍后还有些不好意思地捂住了自己的脸，还有一些观众是听闻今天有创意提案后慕名而来的广告学专业的在读学生。

“看到这些照片，大家有没有发现什么？”

F在台上自如游走，继续向大家展示一幅幅画面，就像昨天下午向医学部学生授课的岸谷千棠教授一般。拉拉用话筒在讲台的一角通过话筒用日语向现场观众转述。

山本佐合子坐在侧厅最前排，非常认真地捕捉着屏幕里投射的画面，一颗颗饱满晶莹的尾玉子溏心蛋被这些性别相同年龄相仿的年轻食客们采取五花八门的方式享用，有人非常用心地记录了从开箱，拆包装，到自己晚餐制作的全过程，还用Photoshop认真的P了一些步骤的文字；有人将溏心蛋对半切开，任由流体状的蛋黄倾泻而下，旁边摆放着两片吐司，和一杯明治酸奶；有人煮了一碗香浓的乌冬面，撒上了碎葱花，精心的摆上了两根弯曲青菜，三片层叠斜切的胡萝卜，以及十分显眼的半颗尾玉子溏心蛋，整体看起来食欲感感满满；还有人煎了一份七分熟的牛排，在微香的牛肉上随性地覆盖了点点白色芝麻，整份带骨的牛排连同黢黑带热的铁板被放在带木纹的餐桌上，一整颗尾玉子温泉蛋被挖开一个小口，渗漏出来的蛋黄液和软白柔滑的蛋清也同牛排一起在铁板上“滋滋”作响……

佐合子小姐被这些精心摆拍的照片深深感动和震撼，站在品牌经营者的视角，她平日见到的是养殖场，忙碌的统一着装的工人，无菌流水线，戳上尾玉子品牌商标的箱装鸡蛋……对于消费者从接收，拆装，到食用的环节极少关注，直到今天被F这么一测试，她的心里才隐隐产生了某一种感知，只是一时之间，自己无法用言语表达清楚。

“为什么一颗看起来简简单单的鸡蛋，会让这么多年轻女性会不约而同的拍摄如此精美的照片？当她们试吃或者购买这样的产品时，脑海中又在想些什么？如果我们能搞清楚，并且形成一种独特的品牌传达，是不是就可以更有效地击中她们心中所想，让他们产生购买的欲望呢？”

台下大家听后都纷纷点头，王磊知道F已经开始了他的精神催眠术，与其说F在提案，不如说他在阐述和引导在座观众的思想，通过注意力的引诱和迁移，让他们当下的心智一步步坠入预设的创意列车座椅，沿途风景任由自己驾驭。

拉拉明显感觉到此刻站在台上闪闪发光的F和一路通行而来的F是两个完全不同的状态，此时的他炯炯有神，热情主动，自信十足，这让拉拉想起第一次在电梯遇见F时的场景，他们在电梯道别，就在两扇门逐渐闭合为一道“1”字型的时候，拉拉看到F嘴角微微地笑着，那是一种她从未见过的自信，今天的提案现场和那一刻完全一样，他如沐圣光，正去往最高的地方……

“要解决品牌传达问题，我们首先要搞清楚，品牌，到底是什么？我听说今天现场有广告专业的同学，不知道有没有想发表观点的？”F向台下发问，虽然他并不期待在校生能反馈什么特别的回答。

还没等拉拉用日语转述，台下一位懂中文的日本学生就主动站起来回答：“品牌是消费者对产品的认知程度。”

这的确是学院派的回答，F笑了笑，正准备要翻到下一页PPT作答时，台下竟然有一个位让F略感耳熟的女性声音说道：“品牌，是企业提供的产品与消费者需求之间的关系。”此人的发表的观点正一字不差地出现在F刚切换好的红底白字画面。

F循声望去，锁定了刚才回答的人，那人虽然没有起身，但一身竖纹矿紫色女士西装却格外醒目，丰腴妩媚，美艳难挡，她就是自己的同系学姐，同样师出怪老头，国润集团高管，J。

更加引起F高度警觉的是此刻坐在J身边的那位穿着锡兰黄色极简外套的男士，他随性绑着武士头，两鬓和唇边都是细碎的胡渣子，正翘着二郎腿，歪头斜脑地玩着手机，状态看起来极度舒适，这放荡不羁的模样旁人看了肯定觉得是个纨绔之辈，然而在场恐怕只有F和J知道，此人极不简单，他来自广告名人堂评选的中国4A广告协会积分榜——华吟榜五十强的排名第二的广告集团，大名鼎鼎的威汉智库，负责国润集团国际国内所有广告代理业务，而此人正是威汉智库的头号广告人，Group Creative Director（创意群总监），人称阿寺，他曾经凭一己之力带领团队击败了世界六大广告集团的电通，受邀参加戛纳广告创意节，并一举拿下最高金奖。

“的确，如果企业提供的产品与消费者需求之间的关系很强，很紧密，很高频，很难替代，那么这个品牌就很强大。因此，洞察需求，表达需求就变得尤为重要。”看见强大的对手在台下，F显得更加兴致勃勃，释放了更强大的控场力量，尽管阿寺看起来好像根本没在听。

“所以尾玉子这个产品满足的是消费者的什么需求呢？请让我用一个创意故事向大家展示。”F切换了到一张精美的日式料理门面，白色灯箱上面单写着一个黑色毛笔汉字——“霖”。

“这是一个周末，照片上这家叫做‘霖’的日料店是市中心出了名的高消费场所，英文名叫Lin-Omakase，属于无菜单式的“主厨制办”料理，人均消费达到568元人民币，想品尝的话还需要提前一周预约，阿东决定带着自己心爱的女友小美奢侈一回，因为今天是他们在一起的五周年纪念日。”

F开始导入创意故事背景，台下观众都带着好奇心继续聆听，因为他们想知道尾玉子品牌的答案，尤其是山本佐合子，听得格外专注。

“刚入坐，小美就被预定好的日式榻榻米包厢所吸引，餐桌上的摆件更是讲究至极，具有和风设计感的茶壶和封装有热毛巾的容器都是瓷制的，上面的花朵轮廓更有金漆勾勒，大约间隔五分钟就有一道精雕细琢的菜品上桌，让人赏心悦目，不舍得下口……”F依次展示了自述文案所对应的画面，大家的注意力已经被带入频道，虽然一时半会还不能猜透现在的故事和尾玉子的关系，但是隐隐总觉得这些内容和品牌产生着某种关联。

“鱼籽寿司，百合包子，牛奶豆腐，牡丹虾刺身，海苔烤贝柱……随着前菜、刺身、烤物、炸物、寿司、汤类、主食和甜品等依此上齐，桌上已经摆满了各式各样的精致装盘，每一道菜都有自己专属的容器，有些碟的轮廓像一颗梨，有些看起来像是一艘船，有的干脆直接就用海里的黑色扇贝作托盘，每一件都恰如其分地在释放一种美的感受……”F继续说道。此时坐在台下的阿寺已经不再玩弄手机，而是在将自己的手机屏幕展示给J看后就从后排离开了侧厅。

“三天后的傍晚……”此时大屏幕一黑，只露出白色的文字，刚才的男女主人公的故事应该是告了一段落，大家的好奇心更是被提到一个高度。

“小美趁男朋友回家之前，在厨房一阵倒腾，因为今天她想给男朋友一个惊喜……”F切换了一张没有任何文案的画面，画面上只有阿东刚回来的模糊近景，以及小美笑嘻嘻在厨房回头故作神秘感的镜头。