“别着急，吴先生，今天的谈话内容我们这边已记录下来了，待会儿打印出来两份，当作会议纪要，你看看没有什么问题的话，签个字再走吧。”巴赫瑞丁忙叫住他们。

吴怀慎看了看李东，才道：“我们看看再说吧。”

李东当然知道什么意思了，这里只有自己懂得法律英文，老吴是让自己仔细把关。

不多时，简巴蒂果然捏着几页纸匆匆跑过来，迅速分发给大家。

李东从头到尾读了一遍，其中一段赫然写着：“吴怀慎承诺在本月公历四月底之前完成飞机公司替换事宜以及取得炸药吊装许可，绝对不会耽误工程进度。”

“吴总，您看这里。”李东将那段话指给他看。

“我看咱们还是不要签署了吧，这未来的事情谁又能说得准呢，话说的太满一旦做不到，容易招致纠纷，甚至怨恨。”柳泽化也表示担忧。

“没事儿，我相信我们有能力办到，不就是一个会议纪要吗？不碍事。”吴怀慎见简鲁克已经签完字，便决定要签。

“可是这会议纪要代表着两个公司的承诺，是有一定的法律效力的。而且这些东西以后可能会作为证据使用的。”李东赶紧规劝。

“没事儿，应该出不了什么大事。”吴怀慎依然坚持签了字。

李东内心总是感觉有点不妥，但是既然已成定局，他也就不好说什么了。

快出大门时，老翟打来电话，说是伊尔库茨克飞机公司的人都到了。

吴怀慎忙问：“他们来了几个人？”

老翟赶紧汇报：“统共来了五个，一个负责市场开发的公司副总彼得，一个财物玛丽娅，一个飞行员爱德华特，一个机械师格拉西姆，一个合规人员伊凡。”

“他们想的倒是很周到。既然如此，这样吧，你我和泽化负责谈判，迟晓月负责翻译和记录，李东负责合同的制定，程翕栋负责财务测算，如有必要，吴钱可安排这几人的食宿问题。”老吴考量了一番对方的人手配置，也立即分配了任务。

一回驻地，吴怀慎直奔会议室，极为热情的和来访人员一一握手：“欢迎欢迎，谢谢各位到中国布告牌公司塔吉克分公司啊。”

他特意突出了中国背景，是想让对方知道自己的实力。

“哈哈，您就是吴先生吧，真是英武不凡啊。”带头的中年男人一头金黄色的浓发，一身考究的西装，英姿勃勃，笑声爽朗，想必他便是彼得了。

“哪里哪里，快上座。”吴怀慎客气的让座。

彼此介绍完，吴怀慎问：“彼得先生，怎么样，吃得惯住的惯吗？”

“这边情况比我们那边好得多，这个时候我们那里还天寒地冻呢。不过这里却阳光明媚，非常好。吃住的话，对我们来说根本没有什么问题，基本一样，哈哈。”

“你们那边还是很冷吗？”吴怀慎礼貌性的问。

“是的，我们那边太冷了。塔吉克的气温很高，市民现在都开始穿短袖了，真的太棒了。”彼得竖起了大拇指。

“我看到你们也有人穿了短袖啊。”柳泽化看了眼彼得身旁的几人，笑道。

“我们在网上查了这里的气温，特意提前准备的，还是中国货哦。”彼得指了指自己的衬衫，哈哈大笑道。

“中国制造，伟大的杰作，哈哈”众人皆笑起来，气氛为之一松。

李东坐在旁边笑的很勉强，心想：“这又不是英国人打交道，谈论什么天气啊。”

他盼望着能早点进入正题。

幸好，寒暄完毕，彼得回归重点，将来意一一道来：“这一次我们前来的目的很简单，一则看看贵公司的规模，二则了解一下贵公司想让我们做的具体事情，三则想跟塔吉克政府这边确认一下我们的作业方式，四则如果顺利的话，将价格确定下来。”

听罢，吴怀慎赞赏的看了柳泽化一眼，欢快道：“好，很好，目标明确。你们的目标就是我们的目标。说到租赁价格，不知道贵方是怎么样的报价标准呢？”

“我们是按照工作时间来算的，这是我们的报价单。”说着，彼得递上了一页纸。

吴怀慎接过来，让大家传阅了一下，又交代程翕栋带着财务几人仔细做出测算，认真研究。

随后老吴简要介绍了布告牌公司勘探项目的作业区域、营地位置、作业情况、使用直升飞机的目的、引进直升飞机的合作模式等情况。

彼得听后，对吴怀慎的介绍大加赞赏。

趁着热乎劲儿，吴怀慎提出了具体的要求：“那太好了，我们想直接从贵公司引进两架直升飞机用于地震勘探作业服务，型号分别为350、355，服务期限为810个月，每月最低飞行时间为60小时每架直升飞机。希望贵公司完成引进手续和飞行许可等相关文件的办理，争取两架直升飞机在8月1日到达塔吉克我方营地。”

彼得思索一会儿，又和几个随行人员讨论了一下，回道：“可以提供上述两架直升飞机进行飞行服务，但引进飞机的手续方面，我们对这边的情况不是特别熟悉，因此我们需要回去进一步调研之后再答复贵方。”

“同时，我们希望贵方起草合同文本以便我们进行条款的磋商。”伊凡粗着嗓门说道。

李东略略吃惊，他还以为对方会提供合同模板，没想到直接开口要了。

但他脸上仍挂了笑，对眼前这位面庞微黄，浓眉大眼的合同负责人说：“那是，我们肯定会马上起草的。当然，我们希望贵方提供包括所有费用包含海关税费、飞行税费、各项保险、燃油等的最终完整报价，这样的话我们也好将它写进最终的合同里。”

伊凡还没说话，旁边的玛丽娅一脸机警，闪了闪略带琥珀色的眸子，笑盈盈的说：“如果说最终报价的话，目前我们还不能确定。我们还有几个不清楚的事项，比如第一，我们还无法确认引进飞机时需要缴纳的海关税费具体数额是多少。第二是许可的办理费用，目前无法确认我们公司能否获得塔吉克的直升飞机引进许可和飞行许可。第三是加油的问题。我司在塔吉克没有加油的设施，暂时无法确定能否租赁到合适的设备。如果这里没有，我们还需要从我国进口。第四是税费的问题，我方需要调研塔吉克关于飞行服务的税费。综上所述，我们最终的报价将会在上述的问题都搞清后报给你们。”

玛丽娅说的比较长，大家都看着她，认真的听她讲。

李东刚见她的时候，只觉眼前一亮，当时忙于招待，并没多看。直到此刻，他才有时间仔细端详，只见她眉目如画，明媚可人，说话声音如珠玉落盘，婉转动听。

等她说完，李东等几位年轻小伙子一时呆住了，唯一能做的便是微笑、点头、认可她说的话。

爱德华特一直笑眯眯的听他们讲话，为了凸显自己的存在，此时也发问了：“作为飞行员，我想了解一下飞行作业方面的一些问题，请介绍一下贵方在住宿、饮食、停机坪的建设、飞行作业流程、飞行吊装等方面的安排。”

柳泽化随即进行了详细的解释，并展示了需要吊装的气站和钻机的图片和技术参数。

洽谈终了，吴怀慎重申道：“最后，我们要提醒贵方的是，在直升飞机到达塔吉克后，我们的甲方，即伯克公司将组织专家进行开工前的审计工作，如果审计不能通过，将无法进行飞行作业，希望贵方高度重视。”

吴怀慎很担心这一点，前车之鉴历历在目，没有这一条，整个项目将因此功亏一篑。重新再找飞机公司将是费时费力的事情，是任何一方都伤不起且承受不了的。

“要不然留下来吃顿饭再走吧？尝尝我们的中国菜！”吴怀慎盛情邀请彼得一行人。

“非常感谢您的盛情邀请，可是我们待会儿还要会见杜尚别飞机场的总经理，还有很多细节需要与他们沟通一下。”彼得颇为惋惜的说。

送走了彼得一行人，李东也要收拾行李回国了，他的航班已在等着他了。