四月中旬，李元直接南下。

他必须要去现场，不然的话隔这么远，消息不够灵通，没有办法现场做出应对，客户不论大小，很多都是值得被重视的。

当然，大客户更值得重视，这东西放谁身上都是这么来的。

李元真的是一个非常勇猛的人，至少李维真的是这么认为的。

蓝厂在越省绝对算得上是一个大型的涂料企业，拥有三十四五条生产线，其实蓝厂最出名的还是他培养的人才，再过几年，那一群从蓝厂出来的技术员也开始崭露头角，慢慢地形成一个不小的势力。

李元敢把主意打到越省，有可能都会和自己老东家进行竞争，这确实是需要勇气的。

当然更重要的是，越省作为改革开放的先锋，在那里粉末涂料的发展比起沙市，那简直不可同日而语。

就拿粉末涂料公司的数量来说，越省最少拥有四五千家，而整个湘省估计也只有二十家，这个差距完全不在一个数量级。

所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企业，那绝对是和老虎一般的存在。

所以说粉末涂料界，沙市只能算得上是一个偏远山村，偏偏这样一个偏远山村出来的人，想去和大城市的精英抢活，说的不好听一点叫做不知死活。

如果李元仅仅只开发隔壁省份，那么李维觉得也就那样，比正常的业务员强上一点，但是他现在已经在开发越省，这就不仅仅只是需要勇气了，胆量那是相当的大，而且相当的自信。

到达越省的当天晚上，李元就看到目标客户，在他公司旁边一个小旅馆开了一间房。

一定要近距离进行公关，不然的话，什么时候他们合同已经签订了，那就没他李元什么事情了。

做了这么几年的业务，李元有自己一套独特的营销方法。

很多公司有自己合作已久的供应商，所以一般情况下他们是不会更换供应商的。

这个时候如果你还想做这单业务，要么你的价格比对方优势非常大，要么他恰好有一个产品供应商做不出来，要么就是他的供应商出现质量问题，这个时候才是你入场的机会。

这一次面对的客户，虽然对方的供应商没有十年七八年那么恐怖，但是也是合作了一年多了，他们的信任已经到了一定的程度，不是李元三两句话就能够改变的。

经过这几年的摸爬滚打，李元发现一条规律。

遇到这种比较难以搞定的客户，他们有稳定的供应商的时候。

这个时候最简单有效的工作就是经常性的出现在他面前，让他熟悉你，甚至并不一定要熟悉你的产品。

所以李元这次过来之后，就准备在这边直接住上半个月一个月。

当然并不仅仅只是一家客户，这是主要的客户，所以他选择这里作为自己的一个临时住所，就是为了有什么风吹草动，可以立马响应。

这家公司虽然很大，但是主管采购的还是老板，所以李元暂时只要和老板打好关系。

所以第二天早上九点半左右，李维就来到了这家公司，伟达金属。

这已经是第三次来这家公司了，大门口左边的门牌，并没有多么的高大上，一堵一米多高的矮墙，上面贴的瓷砖，瓷砖颜色为灰色，正中间有一块长条形的瓷砖，瓷砖是红色，红色上面有黄色的字体，伟达金属有限公司。

右边是一个传达室，门牌和传达室中间是不锈钢的推拉门，这种电控的推拉门在这个年代算是比较高级的了。

来到传达室，李元登记的姓名然后还有来意之后，门卫放行。