小王总上任后没能履行好销售部的职责。他年龄不大鬼点子不少，销售业务一般般，却擅长于钻营投机，善于寻找管理漏洞谋私利。

小王总离开台湾来大陆工作还不到一年就变成了一个大陆通，他几乎不关心大陆线路板市场，而是一门心思去收集古董。小王总不走正道，销售总部的多数员工也就跟着他混日子过，结果把海外市场百分之十几的销售份额弄丢了，让华金公司的出口产品全部出口到了集团内部。即使是国内的客户也没能管理好，原先的客户正在一家一家往竞争对手那边跑。

面对惨不忍睹的销售业绩，小王总竟然想出一个低价竞争策略。

产品的销售价格降低了，销售利润也就降低，集团总部不会干、工厂也不干。剩下一个唯一的方法就是能降低线路板的生产成本。但降低生产成本这只有在线路板的生产过程中才能实现。

于是，小王总上门请教担任华金公司总经理的肖贤文。

生产成本哪会说降就能降的下来？这里面所牵涉到的因素太多了。肖贤文对小王总说，即使生产成本降下来了也属于生产上的功劳，与销售部门不相干，凭什么要降低销售价格？

小王总准备好了一套说词，说肖总你别忘了你这个总经理的位置是怎么来的，没有我父亲当年对你的提拔你哪来的今天？以前哥们几个在台湾工厂做同事相处的也不错，小弟遇到了困难肖总你也不能见死不救吧？再说，小弟我也不会让你白帮这个忙，有好处你肖总和我二一添作五。

肖贤文说有啥好处你向说来我听听，我可不能冒着极大的风险为他人作嫁衣裳。

于是小王总将他的想法告诉肖贤文：华金公司电子线路板销售百分之十几的海外市场份额是丢定了，但这失去的市场可以从中国大陆得到补偿，原先销往海外的产品可以销往国内，这样就能保证销售额和销售数量不下滑。

争夺国内同样竞争日益激烈的市场，线路板的销售价格必须适当降低；降低了销售价格却不降低销售利润，甚至还有可能还会提高销售收益，要做到这一点生产上的生产过程必须采取灵活的措施。

肖贤文提醒：“这办法行不通！电子线路板的生产工艺和生产过程都很成熟、且有文件规定，不可以随意更改。”

小王总：“我说的是原材料的变化。”

肖贤文：“那更不行！没有集团技术总部的同意，生产工厂无权更换原材料。”

小王总：“不是更换，什么都一样，该用什么原材料你生产时还是用同样的原材料，只是原材料的属性上面发生一点变化。”

肖贤文是何等聪明之人，他立即识别了小王总的伎俩。