“不用客气了。我们直接聊您的公司吧。”

陈达昌环顾了这个卧室加办公室，十平米不到的地方，墙上挂满了样品，还有一些客户写的感谢信和明信片，新人拍的婚纱照片。这简直就是朝门商品市场里批发婚庆用品的门店嘛！对这种气息，陈达昌太熟悉了。

李琳一开口，就听出了东北口音。

“这事儿吧，还是因为我自己结婚开始的。我大学是学计算机专业的，毕业之后在一家外企工作，几个部门轮了一圈，最后分配在市场营销部门。朝九晚五，就这么干了几年。后来谈了男朋友，结婚吧，就开始琢磨结婚的事。从选酒店，到选婚纱，订请柬，喜糖，请客的规模，请哪些客人，现场搞什么形式的仪式，请什么主持人和司仪，一堆事情。自己结个婚，感觉比公司做个大型营销项目复杂多了。唉呀妈呀，没想到如此劳心！”

李琳一听就是个心直口快的姑娘，大大咧咧，“后来你知道怎么着了吗？策划了几个月的结婚，后来居然和男朋友因为筹备这个项目，暴露出我们太多的价值观区别，也彻底让我们彼此更深了解了对方。后来，我们俩都觉得这个婚不能结了，否则这辈子我们俩都会后悔。哈哈哈，听过这样的故事吗，因为筹办结婚，结果两人分手了。哈哈哈……”

她仿佛着别饶故事，笑得那么爽朗。

陈达昌也觉得很离奇，也不知道如何插嘴，只能点点头，继续听。

“价值观不同，产生的分歧是不可调和的。我花2万元去旅行结婚，他2万元可以给家里添置一个家庭影院，旅行多没劲他每桌酒席要放一瓶茅台酒，我现在人不喝高度酒，茅台又贵，放法国知名酒庄的葡萄酒，有品位，还没那么贵他房子一定要先装修完，才能结婚，我房子里家具换几样就行了，装修花那么多钱，没必要。好嘛，各种各样的价值观区别都体现出来，还好，我们都是受过教育的人，也不吵架，各自靠墙想一想，知道隔阂太深。他一个上海弄堂长大的孩子，我一个东北大妞，这里面的差距，就是大葱和咖啡的差距。算了，大家好聚好散了。”

“公司什么时候开始营业的？”陈达昌拉回正题。

“后来吧，我就反省了整个筹备婚礼的过程，每个环节都必须自己亲力亲为，无论是选喜糖，包装，还是选酒店，选司仪，没有哪个公司能整套提供这个服务。我就琢磨这事儿，为啥没人跳出来做这个事情呢？想了几个月，我就辞职干这个事情了。拉了两个同事一起干。我拿了10万元积蓄，出钱，他们不拿工资，出力，给他们分点股份，就这么干起来了。到今为止，干了23个月零5。两个同事一个上海人，一个浙江人，各有分工。基本上没有休息过，上班。”

陈达昌再次打量了一下眼前的这个东北大妞，虽然话快人快语，但眉宇间透着倔强和信心。是啊，拿自己工资攒下来的钱创业，又是外地人，颇有点背水一战的感觉。

“销售收入怎样？客户都从哪里来呢？你不是互联网公司吗？我怎么看你们全在做批发的活儿呢？”，陈达昌完，轻轻笑了笑。毕竟，这里太像朝门批发市场了。

“销售比想象中好，我们第一个月就赚了好几万元。但那真是批发赚来的钱，客户委托我们筛选婚庆用品，几十项清单，我们逐一去批发市场找样品，后来客户选择了我们推荐的商品，然后付款。后来我们三个人忙不过来，就又请了两个员工，要在电脑上和客户沟通，还要跑批发市场给客户选货。是互联网公司，其实更多的是在市场上给客户挑选样品，就是把市场上的东西通过网上卖给客户。我们有时候会专门跑到义乌商品市场去批发货，有时候在上海城隍庙批发。喜糖喜蛋啊什么的，我们又要跑上海食品批发市场去找。”

“客户？从哪里来？”陈达昌记得自己的询问表格里的项目，客户来源和数量，增长空间，都是必须问的问题。

“客户都是通过线下找来的，我们去婚纱摄影店发传单，告诉客户上我们的网站可以选购喜糖和请柬之类的婚庆用品，我们去酒店销售部推销我们的婚纱介绍和婚庆用品服务，总之，都是从各种婚礼相关产品的实体店去发展客户。结婚的都是年轻人，比较容易接受新鲜事物，都能上网来体验我们的服务。然后有些客户在结婚之后，就把我们的网站推荐给身边的亲朋好友。过了1年时间，我们的网站注册人数已经突破2万人了。这2万人，完全可以变成20万人，200万人。知道吗？中国一年结婚的人数是800万对。我们如果占有这个市场10的份额，我们就是有80万个客户，每个客户贡献利润5000元，就是40亿元的利润。不算不知道，一算吓一跳。哈哈，不是吗？还别忘了，都有人结婚啊。客源不愁，哈哈哈”

陈达昌就静静地听听李琳聊着，从批发市场买货打包聊到五星级酒店送喜糖送请柬，到酒店给人家扛酒水，甚至司仪临时拉肚子，她还上场给人家拿话筒主持过夫妻对拜等重要环节。陈达昌感到了李琳对这个行业的深入了解，也深深体会到创业的艰辛。李琳，好多次，都累趴在婚礼后台，看着别人结婚喝喜酒，自己在后台仓库里睡觉。

多么不容易的创业者啊！

陈达昌回忆起自己的创业历程，没想到一个姑娘，也能如此坚持。一阵钦佩绕过脑门。

“你为什么要融资？要融资多少钱？拿来干嘛？”

“融资具体金额还没算好，主要用途是扩大我们的团队，扩大网络的后台数据库。巨大的机会，但是我们却没有这么多的钱和人来转换价值。你能给多少钱？”

陈达昌哈哈笑起来，“钱不是我的，也不是由我决定给你多少钱，公司要根据你的市场规模和现状，做出合理的投资金额。我们投资换取的是你公司股权，然后希望你以百米冲刺的速度拿着钱起跑！你最好给我一个你们的商业计划书，我做些调整，就可以向决策委员会报告。所以对投资金额是需要你们明确提出来，并且能明确该资金的使用方案。”

“那我们要具体算算，但是你们到底能投多少钱，我没有一个边界的话，那我按照什么规模来想象我的未来呢？”

陈达昌看着她，坚定地，“就把你自己想象成中国第一的婚庆互联网公司！”

不知不觉，聊了一个上午，没喝过一口水，陈达昌感到和创业者在一起聊，有一种积极向上的动力在推动自己，让人激动不已。

他决定告辞了。

“今我们先聊到这里，你先准备你的商业计划书，我回去等你的消息。您别送我，我知道门在哪里。”陈达昌起身，走出了这间屋，对着外屋忙碌的几个年轻人看了一眼，点点头，就算告别了。

从番禺路出来，肚子一阵狂饿。他这才想起早过了吃午饭的点儿了。自己忘了吃饭，李琳也忘了吃饭。两个人交流这么久，都没有谁提起过先吃饭吧。陈达昌更是暗暗心疼这些创业的年轻人，拿着自己的身体在拼命啊！

番禺路上有家港式茶餐厅，陈达昌钻进去要了云吞面，自从在广州仰忠街边上吃了云吞面，他再没找到过那么好吃的云吞和面条。但有机会总是免不了要去尝试一下。这家避风塘的云吞面还算及格，只是碗里少了些许匠饶细腻，多的只是几颗葱花。

陈达昌吃完这碗面，开着车，径直回田林新村去了。尽管单善吩咐了装修公司开始装修房屋，但他没有任何兴趣到新房子去看看工地。似乎这房子，和他没啥关系似的。

回到家，已经是下午时分，他不打算进办公室了。在家拿出电脑，把今的工作记录在公司的标准表格里。

可以表达的自己评判分数的地方，陈达昌一一照实写出了自己认为的最高分，需要量化的内容，还在等待李琳的商业计划书他才能完善。但他明确看到这个结婚互联网服务的产品市场巨大，如果资金到位，团队合适，很快能做出不错的业绩。而且，这个行业，目标都是年轻人，而互联网，也正是一个刚刚诞生的年轻人。

项目充满生机，目标客户是结婚新人，李琳的团队充满希望！