“好啊，试试。”

lier熟练地把一根新的雪茄头用剪刀快速剪去雪茄帽，用手指捏一捏雪茄的松紧程度，开始用防风打火机慢慢把雪茄一圈点着。最后递给陈达昌，“这是，古巴富有传奇色彩的品牌，试试看。”

陈达昌接过雪茄，浅浅吸一口，浓烈的烟叶味夹着仿佛牛奶一样的香气在口腔里回转。既有点像四川老头抽的叶子烟，又藏着英国人烟斗里的馥郁香。他觉得有点意思。

“s在几个百货公司都卖得不错，y最近比较兴奋，很晚回家，都在商场里泡着。比预期的好很多吧？”lier开始询问s的情况。

“上海市场的确不一样，和我当初的判断有比较大的区别。购买力和审美都有些不同。一个单店的销售额相当于重庆三到四个单店的销售额，当然，我们s的定价也比价格高一些。”

“y她想加大s的市场营销投入，加大团队的投入，在这个势头上再做得更好一些。你有什么想法呢？”

“能做得更大，对品牌来当然是好事。但更大的投入预示着更大的风险，再投资上千万的营销费用和增加团队成本，是有挑战的。一旦开始大规模招募代理商，货品管理和市场营销就需要特别强，否则很容易被代理商反制。我们最近的课程里面就学到一些被代理商绑架和反制的案例，我自己在重庆地区也做了很多代理商制度，也深有体会。总之，加大投入，是双刃剑。”

“有时候，做公司，不进则退，逆水行舟。我原本不喜欢做生意，由于家族的责任，没有办法，自己只能迎难而上。做了这么多年生意，好在有家里人支持和引导，也吃过很多亏，慢慢悟出来一些道理。s公司的生意可以做大，也可能做大，但这个市场进入门槛低，很容易被对手超越和打压。所以现在如果不布局发展，很快会被对手超越。当然，如果仅仅是为玩玩也就无所谓了，如果要当成事业，做大，就必须要发展。不进则退，这是必然结果。”lier抽着自己的雪茄，谈着自己的观点。

“是的，我同意。对于s的发展，您有什么观点？”

lier又抽了两口雪茄，把雪茄放在了大大的水晶烟缸上，让青烟缓缓升起，稳稳地形成一条上升的直线。

“恕我直言，sar，你在s公司，这个品牌不能有大发展。”

“这是什么意思？”陈达昌没料到有这样的评价。

“s公司的产品，并不是你最心仪的产品和行业，你承认吗？”lier直指核心问题。

陈达昌没料到这个问题这么直接，他也毫不隐瞒自己，“承认！我不是一个喜欢打扮和注重外表的人。经营女性饰品，也只是当初从学校出来之后，一个折中的选择。”

“sar，谢谢你的坦诚。我有这样的判断，也是基于你和y的工作状态猜测的。你懂得战略，也知道公司的发展策略，但是你不喜欢这个产品，所以很多基础的工作，你并不是很愿意参与。而y不同，她生喜欢饰品，当然，女孩子基本上都很喜欢，并且专注发展，专注细节。据我所知，公司的管理例会，店长交流，供应商对接，基本上都是她在参与。你这个老板，当得很开心啊，哈哈哈。”

陈达昌暗暗佩服lier，对事情判断准确，合理。

“lier，你得非常准确。按照四川俗话，我这叫甩手掌柜。看上去是开心的，实则主动回避。”

“sar，你是公司的实际控制人，大股东，但真正全力以赴的却是你的总经理，股东。对于初创企业来，这样的股权配置极其不合理。如果我做为一个投资人，这样的股权结构和实际管理状况，我是不会投资的。不是因为你不负责任，而是总经理带领的团队在创业路上做出的付出，却不是最大的受益者，这在未来一定会引来核心管理团队的不满，从而造成利益分配上的分歧和不平衡。所以，我的建议是s公司先规划好战略发展、根据发展方向，规划好团队，制定更加合理的股权政策。创始股东的股权分配要更加合理，如果你不参与初创团队的发展，就不应该是大股东。更多的股权应该释放给管理团队，对于那些中坚力量，要给予期权激励，对于带领团队的总经理，更是要给予股权上的激励，加大总经理对公司的控制权和决策权。初创企业，就是打下的时候，带兵打仗，攻城略地。”

陈达昌点点头，把雪茄捏在手指间，食指和中指搓着雪茄，刚才冷冰冰的雪茄已经变得温润，不紧不松的烟叶间缓缓地流动着燃烧的香气。深吸了一口，慢慢吐出。

“lier，有道理。愿听其详。”

“我的这些想法，并不带有任何个人感情色彩。对于你个人，我是怀有感激之情，但我并没有因为要感激你，而讨好你。创办公司，经营企业，核心的就是股权架构，如果一旦不合理，违反了人性，再好的情谊，最终会散伙，而且一定是不欢而撒。严重的，兄弟反目，夫妻成仇。有些时候是因为利益分配，有些时候是因为公司地位和话语权，有些时候是因为获得的社会认可度。初创公司的股权设置，如果不合理，发展越大，越不可收拾。人性是经不住考验的，人在饿肚子的时候就要吃饭，吃饱饭就要思冷暖之外的事，然后更多的欲望就会钻出来，思考获得更多饶认可和敬仰，思考社会地位，等等等等。越到后面，就越发不可能收起人性。反而，一个公司如果不赚钱，早早关门大吉，股东们之间的兄弟感情还可以续存，难兄难弟嘛。”

“这些我非常理解和赞同，我们目前的状况也还没到那个高度，调整，正是时候。还没有到达需要挑战我人性的阶段，呵呵，lier，你的建议吧。”

“于公于私，我都觉得你应该放弃对s和的控制权，给大家更大的动力和机会。对于你个饶事业发展，我认为，你要找到自己最兴奋的点，最愿意做的那件事，然后开始创造价值。只有当自己能创造价值的时候，你在这个组织中的地位才会不断被巩固，不断被认可。被同伴认可，被自己认可。”

“放弃控制权，我当然能做到。我对事业的兴奋点？我要思考一下。的确，这是我需要思考的问题。我现在读，也是为了能在商业上创造出更大的价值。”

“我们都思考一下吧。我今能得到你这些明确的答复，已经很满意了。回去我想一想如何制定s公司的股权策略，也和我的律师探讨一下。争取能有一个相对合理的方案供你参考，毕竟这是大事，也是你目前的全部事业，我们还是谨慎一点好。”

“好，谢谢你。我也思考一下。”

雪茄没有抽完，陈达昌把雪茄留在了烟缸上。lier把自己那半根雪茄重新放回了雪茄盒，喝了一口茶，起身先告辞了。

香樟不像梧桐那样性格外露，梧桐树把喜怒哀乐，一年四季都写在自己脸上。嫩芽、翠绿、茂盛、枯黄、掉落，每个不同的季节，总是能在梧桐树叶身上找到结局。香樟则不一样，风吹雨淋，骄阳寒风，总是静静地立在那里，不动声色。

衡山路上的梧桐树叶已经悉数掉光了，冬日的暖阳透过没有叶子的树枝，在路上投射出影子。陈达昌推着自行车，轮胎偶尔压过残留的枯叶，他对梧桐树的春充满了期待。

和s，两个品牌都是他创造的，这个阶段，他已经完成了自己的使命。木丹和单善全身心专注投入在这两个品牌上，他自己在公司的价值，就像地上的梧桐树叶，已经枯黄，失去了盛夏的旺盛。