大海也跟着出来抽根烟。

又聊上了，“我们最近有个综艺节目做得很火，是针对年轻女性的节目，收视率非常高。你是做饰品的，我给你们弄个赞助商名单在节目里出现，怎么样？”

陈达昌知道电视台的威力，从招募代理商，到后来酒店广告，他知道好的节目对品牌有帮助，“我们刚开门店，还没什么钱投广告。可望不可求啊。”

“没让你掏钱啊？！你可以提供产品，让我们参加节目的女孩子全部选用你们的发饰用品，我就可以在节目里面显示发饰赞助商名单了。有些比较火的女嘉宾，她戴什么饰品，一定有人跟风的。”

“哦，这个可以啊，我们可以支持一把，饰品全部送给嘉宾都没问题。”

正好，宵韵当场就对接了这个事情，第二由她把饰品送到东方卫视，节目组负责化妆和造型的部门决定嘉宾的造型，然后佩戴什么饰品。

老周的饭馆简直成了江湖中同道中饶聚集地，来吃饭的人都是喜欢吃麻辣川材，一般都和四川有点关系。这里很偏僻，不是朋友带过来，一般很少有人会自己上门来吃饭，因此来的人都比较忠诚。还有就是这里没有服务员，也没有菜谱，来了碰到什么，就吃什么，就让这里的人就像回家吃饭一样，有啥吃啥，自己动手。所以渐渐汇聚的食客，多少有点同道中饶意思。

大海给陈达昌买单喝酒的故事，也在饭馆传开了。

四个人拼桌吃饭，后来拼酒，喝醉了两个，被没喝醉的送回去了。酒钱还是清醒的人付的。这个故事，后来只要有人拼桌，老周老婆就要过来讲一遍。

第二周，东方卫视的综艺栏目，s的饰品就出现在了所有女嘉宾的头上，耳环、发饥发带、丝巾、项链，女孩脖子以上的饰品，全部由s公司赞助。

原本这种赞助的活动是要花钱才能进入的，由于老周饭馆的相识，大海把这个好处就送给了陈达昌。在节目开始时，大海做为主持人就介绍，“本节目所有女嘉宾的发饰用品，用来自韩国的s饰品赞助。在节目最后，还有字幕显示s饰品。”

节目开播两周后，很多在太平洋百货逛街的女孩子看到s的品牌，都这个是赞助东方卫视综艺节目的韩国品牌，就进店来挑选。综艺节目广告，有效了。

很快，首店第一个月销售就结束了。销售额总共150多万，这个数字，在重庆相当于3个很好生意的店。陈达昌没想到上海的中产白领们消费能力这么旺盛，而且分析隶品销售的数据，基本上都是高价位的单品卖得好，低价位的单品，反而没有销量。

销售数据分析之后，陈达昌建议加大高价位的单品订单，减少低价位的订单。第一个月的货品基本上是试探性的，测试了市场之后，订单随之加大。陈明宋收到了订单，也吓了一跳，反复向单善确认，数量是否有错，这个数量，对于只有一个单店的新品牌来，是太惊人了。

尝到了广告的甜头，单善在琢磨更多的广告营销手段，准备再找找上海电视台和新民晚报做做推广。但被陈达昌叫停了。

“现在我们就一家店，上海这么大，不可能浦东的顾客专门跑到浦西来买个发夹吧？如果广告投入到位了，但是门店没有铺设到位，就是浪费资源，广告的达到率虽然高，但是没有回报。投入产出不成比例。这次做东方卫视的赞助商，是因为大海没收我们的钱，如果收费，至少十几二十万的赞助费吧。你算算，一个月的单店利润基本上就搭进去了。不能冒然为了热闹投资广告。等门店多开几家再吧。”

单善再一次看到陈达昌的冷静与理性，非常欣慰，“奥斯卡，你这人啊，就适合做生意。其它的合作啊，呵呵，我才不喜欢你这么冷静。”

最近单善是明显进入状态了，经常在门店帮助店长卖商品。她自己形容，数钱的感觉真好，凭劳动换来的钱，数起来就是过瘾。

东方卫视节目带来的价值，陈达昌也给李欣在留言了，希望他帮忙关注类似的机会，如果能不花钱只赞助商品，s可以参与一下，扩大品牌知名度。

李欣的建议还比较有意思，“赞助节目，不如直接在韩国电视剧中植入产品，你问问陈明宋，能不能找到一些关系，直接在韩剧中植入，这样一来，韩国品牌就稳稳的成立了。”

“死胖子，有点意思。”

陈达昌就给陈明宋留言，但陈明宋对是能能听不能写也不能读，学前班的书写和阅读能力，估计一时间也看不懂。陈达昌就找来韩国电视剧的图片，发到里，在写了一个发夹，电视剧里面。他相信陈明宋这样精明的人，一看就明白了。

果不其然，陈明宋看完，回复了一句：“很好的主意！韩国电视剧！寻找机会。”

s的销售反应了上海市场对发饰用品的需求，聚焦在这个领域，一定要拉开距离。先在上海设立直营门店，扩大销售规模和区域，同步进行市场推广，树立品牌形象。具备一定的品牌知名度之后，再开始代理商招募，就具备一定的议价能力和约束砝码。

陈达昌想起了华亭路的摊贩，那里什么大品牌的商品都有，但发饰品还很少。如果华庭路也出现了s的仿冒品，s就算知名品牌了。

单善让宵韵、范建华、马琴琴，他们一人一组，开始拓展上海的门店，带着太平洋百货的销售结算单，直接去上海的各个商场谈合作。开始去接洽的时候，商圈还没有谁听过s这个品牌，他们每个人就带着样品和画册，一一去拜访。最后，把太平洋百货的月度结算单给对方看看，基本上都被这个销售额震撼了。

s的产品设计和质量的确也没得，好多做饰品多年的商场经理也没有想到韩国的饰品设计已经这么超前了。有些在欧美流行杂志看到的单品，居然s已经有类似的风格单品出现，产品的质量、包装、店面设计，非常创新，也紧跟潮流。

商场也优胜略汰，好的商品能创造更大的销售额，商场的收益自然就高。不温不火的品牌，做不了一段时间，商场就会主动提出撤柜，有些没到合约期，由于持续亏损，也就自动撤柜了。这么高的坪效，对任何商场都是有吸引力的。

一周下来，每个人多有比较强的意向商场都愿意预约s的进店计划。有些谨慎的商场，还专门去太平洋百货实地考察，数人头，看销售情况。真金不怕火炼，眼见为实，大家考察之后的反馈都是很棒的品牌，销售情况很好，店员服务态度好，专业到位。

为了配合未来的新店，陈达昌再次提醒单善要储备好的店长店员，商品可以花钱就买得来，但人才需要时间，需要机缘。要把人才列在首位，好的店长，可以让一家店充满活力，老板赚钱，店员店长也赚钱，大家都有动力。他把重庆代理商万大姐的故事讲给单善听，单善也非常赞同。

单善和木丹也保持着联系，平日关于店员的培训、激励方案，都是按照重庆的基础在打造。毕竟地区不一样，但面对的人和生意是一样的。如何最大化地调动店员的积极性，又最大化地保证公司的利益，这是需要平衡的。走过一些弯路，现在s不需要再走了。

单善和陈达昌合作得还算愉快，单善每上班下班，陈达昌也仅仅和她交流公司的事情，在新来的员工眼里，这两个老板，就是两个相敬如宾的合伙人，做事相互尊重，上班在一起，下班各自有自己的家庭。

陈达昌每上班下班，周末上课。两点一线。只是每两周多了一次去阿康那里剪头发，享受一次阿康老婆给他做一次卧式洗头加按摩。

日子就这样过着，千禧年的春节悄悄临近了。