刚下课，李欣的电话打过来，“昌娃，我有女朋友了！”

“嗯？！你娃原来不喜欢男人啊？我还以为你对女人没兴趣。好事好事，什么时候开始的？这是大事，值得庆贺。你妈准备给你买房子的钱，可以去申请转到你账户上了。”

“抽时间大家见面认识一下吧，刚开始也没多久，搞定嘛，是昨晚的事情……哈哈，你懂噻…”

“我不懂，啥叫搞定嘛？”陈达昌装傻。

“流氓！见面再！挂了哈！”李欣的声音里充满了幸福福

陈达昌真为李欣感到高兴，也为李欣的父母感到高兴。这么长时间，他一直单身，他的父母真是急坏了。看来春的作用是明显的，所有动物都在春蠢蠢欲动，李欣也不例外。规律就是规律，科学就是科学。

李欣的女朋友叫张佳蓓，是上海锦江饭店的公共关系部员工，李欣入职之后第一次拜访客户，就是锦江饭店。当时约了饭店公关部经理，但对方临时有事，就把工作不久的张佳蓓临时叫来和李欣对接。

张佳蓓是上海人，和李欣同龄，大概都是同龄人更能相互沟通，两人很谈得来。加之工作的关系，最近经常能见面，没发展多久，两人就好上了。

周五晚上，大家相约去锦江饭店的商业街聚餐。这里新开了一家巴西烤肉店，据128元每位，烤肉随便吃，啤酒随便喝，生意火爆得不校

餐厅在负一楼，完全的巴西风格，欢快的背景音乐，奔放的服务员拿着巨大的烤肉串，每张桌子串台走。你只要不，服务员就会把一大块肉切到你盘子里，牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、烤土豆、烤玉米、烤青椒，一切能烤来吃的东西，都能在巴西饶烤炉上出现。

张佳蓓订了个靠墙的四人座，李欣和张佳蓓刚坐下一会儿，陈达昌和单善也到了。

“达昌，这是张佳蓓！”

张佳蓓主动伸出手来，向陈达昌和单善握手，“你好，我是张佳蓓，叫我蓓蓓吧。很高兴认识你们，听李欣了，达昌是大学室友，好朋友。单善是同学。”

张佳蓓握手时，干净、有力、干练，用几根手指和陈达昌和单善握了一下，透露出职业素养和修养。陈达昌冲她一笑，“没想到李欣有如此大的本事，一个重庆伙，来上海这么短的时间，有了这么优秀的女朋友！蓓蓓，我也很高兴认识你。”

“侬好，我是单善，叫我y好了，我是达昌的交大同学。很高兴认识你！”

坐下就开吃，大口吃肉，大碗喝酒。李欣和陈达昌直呼过瘾。

李欣吃过三盘肉之后，“各位，我最近一直在跑酒店的广告，发现很多酒店其实都想投放，但是我们电视台的价格很死板，不对客户有任何折扣，也没有什么其他促销政策。酒店的产品是客房和餐饮，我在思考，如果拿酒店的客房去换广告，你们觉得怎样？”

张佳蓓是酒店的员工，当然有发言权，“酒店的房间空着就没有价值，如果能用酒店的空置时段换广告，当然是好事。酒店的开房成本不到100元，如果按照门市价冲抵广告费，这事我都能做主。哈哈，你这个想法很好，但是你拿这个房间干嘛呢？怎么变现？”

单善对旅游行业也很熟，“是的，蓓蓓讲的这个是核心。酒店业餐饮业当然都愿意做广告，对品牌的帮助和影响力是毋庸置疑的，正因为广告价格高，所以把一些想做广告的客户挡在了门外，也因此形成了一定的客户质量。”

“我在重庆做过有线电视台的广告业务，当时和很多餐厅和酒店都有过合作。蓓蓓的核心变现问题是整个环节的焦点，如果能五星级酒店的房间能变现，这个事值得做。”李欣。

“欣胖，好不容易今刚认识蓓蓓，你见面就你的广告业务，唉，你怎么充满铜臭味呢？”陈达昌对着李欣批评。

“没事，他就是这样的，我们在一起很多时候都是在讨论业务上的事情，哈哈，谈恋爱和谈工作，一起谈了。哈哈哈…”张佳蓓爽朗地笑着。

张佳蓓，一米六的个子，时候学过舞蹈，坐姿走路，抬头举手都非常有艺术范儿。家里是上海本地人，老家在浦东川沙，大学读的公共关系专业，第一份工作就是锦江饭店公共关系部，一直干到现在。人比较务实开朗，喜欢李欣做事的冲劲，几次接触下来，对李欣就有了好福

李欣除了聊自己的业务，对其它的事情不感兴趣。

“我计算了一下，如果我拓展10个五星级酒店的广告业务，每播出60秒的广告时间，播一个月，100万的广告费。如果拿去换酒店的房间，按照200元一间换过来，可以换5000间房，如果能倒卖出这些酒店房间，那我们就有利可图了。达昌，这些都是按照你在重庆的策略思考的。你看怎么样？”

陈达昌迅速盘算了一下，“是的，逻辑上用酒店房间冲抵了广告费，以物换物，但是酒店的房间不流通，不是货币，必须变现，这个商业逻辑才成立。你如果换来5万个房间，谁有这个能力卖掉？”

单善有旅行社工作经验，她，“五星级酒店的房间最大的消费对象是旅行社，结算价格都非常非常低，几乎不赚钱，全部靠散客获得利润。现在有几家公司在做针对散客的中介服务，专门帮散客订房，价格便宜。但是必须通过他们预定和结账。如果能拿到很便夷酒店房间，可以打包卖给这类中介公司，如果对方愿意出资购买，这个商业逻辑就成立了。”

她这一句话，唤醒了陈达昌的逻辑思维。

“那这就通顺了，但是有个前提，就是的广告时段需要拿货币去买，没有付钱，恐怕电视台是不会播出的吧？”

李欣连忙回答，“是的是的，我们的规则一定是款到账，然后才会排广告档期。”

“那就对了，先掏钱买广告位，然后拥有酒店的房间数量，最后把房间卖给第三方服务中介，这个就成立。现在要确认两个环节：1掏钱买广告的钱来自哪里2掏钱买酒店房间的公司在哪里。”

越聊越觉得有价值，李欣掏钱结账，出门走到长乐路上一家酒吧，坐在路边，他继续给大家讲他的计划。

“这样的，我问过公司流程了，公司签约给酒店，可以直接与客户签约，也可以与广告代理公司签约。直接与客户签约这条路不通，因为酒店不支付钱，只剩下另一种途径，就是广告公司签约。现在国内只有北京和广州有几家广告公司签了代理协议，但也都是比较大的广告公司，对这点业务量看不上，也没怎么推进。我们可以在上海成立一家广告公司，与直接签约合作。”

“那付给的广告费呢？谁出？”张佳蓓问。

“你看看眼前这位陈达昌先生吧，他可是的创始人，年度销售几千万公司的股东啊。这点钱，意思啦！”李欣对她笑着。

“少挤兑我啊，我现在可是交大的学生，脱产学习。”

“达昌，李欣的这个事情我觉得可以试试，毕竟不会一下拿很多钱出来。如果需要投资，我这里可以支持。”单善道。