根据专业期刊上说的，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。

做一个大概的假设，全国网吧的电脑占据中国全部电脑的三分之一，实际上也应该差不了多少。

一般的电脑用户都是企业，学校，政府，研究型单位，以及网吧和个人用户，相对来说说这个时候网吧中电脑的数量还是不少的。

在互联网发展的早期，多数的人都是通过网吧接触到电脑的。

而网吧里人流量的火热程度，和未来满大街的人都在打“王者荣耀”差不多。

在千禧年的开端，电脑房或网吧确实是一条来钱极快的路子。

后来，网吧出了一些安全隐患事件，公安部对于网吧的证件发放收严了口子，并且开始大规模打击黑网吧的时候。

一张网吧的证件转让价可以开到二三十万，就可想而知网吧的赚钱程度和火热程度。

也就是说，这个时候小白软件已经铺到全国十分之一的网吧了。

对于别人来说，也许只能看到李星灿将会收到一笔不菲的软件使用费。

但李星灿却很清楚，更值钱的是这个渠道。

这个联通了全国十分之一网吧，以及它背后将联通着十倍，乃至二十倍的网民的渠道。也就是通常所说的“流量和平台”。

未来会联通更多的用户，也将会更有价值！

……

11月1号，小白管家开始正式付费收费。

为了提高成交率和交易量，李星灿特意提前准备好了软件的销售方案：

第一，网吧电脑超过五十台打九折，超过一百台打折，超过一百五十台打7折，以次类推，但最高不能超过五折。

第二，一次性缴费一年，可以优惠百分之三十五的费用；一次性缴纳半年以上的，优惠百分之十五的费用；一次性缴纳一个季度及以上的，可以优惠百分之五的费用。

第三，销售员每谈成一个客户，都会有交易总额的百分之3作为提成。

第四，客户自愿使用，则推广给他的销售员，会得到百分之一的提成。

李星灿很清楚后世的那些销售套路，一定要让消费者看到有便宜可以占。

消费者心里一定会倾向于占更多的便宜，而自己就可以收拢大量的资金，防止竞争对手的出现，而失去吃肉的最好机会。

其次也要员工有动力，让他们看到金子就在眼前，就看他们能不能捡到了。

不得不说，这一套还是有些效果的。到了下午5点半，划归北京繁星科技有限公司的账户金额达到了103万多。

快要下班的时候，李星灿鼓了鼓掌，吸引了众人的目光之后。

李星灿举着拳头为着众人鼓劲道：

“今天我们的营收总额达到了103万，这都是大家的共同努力！”

“哇！”众人惊叹之后，热烈的鼓掌。

掌声停止之后，李星灿继续说道：

“大家都再接再厉！把该挣的钱都给挣到，该拿的奖金都拿到手。当然该放松的时候，公司也都会安排好的！

等忙过了这一周的高峰期，公司会马上给大家发奖金，同时也会安排相应的团建和聚餐活动。”

“老板万岁！”

“奖金万岁！”

……