我们按照原定计划来到了香港参加展会，并且，我们在展会上坚守了三天。每天都会有很多外商来参展，但是效果却只是平平，大多客商都只是从我们展位瞥过便离开了，不过也有一些外商在我们展位停留，查看了一些样品，但只有为数不多的留下了名片。任何一个短暂停留的外商都是潜在的客人，所以，我们要尽自己百分之两百的努力去开发。当然，我们并没有一直蹲守在展位上，我们三人也会轮流在场馆内转悠。最后一天下午，李澈一人驻守展位，我与Christine在偌大的场馆内闲逛。　　“欢姐，我发现现在通过展会开发新客户的成效好像不大呢。”　　“对啊，但是也不是没有可能性，其实现在做各行各业都不容易，我们服装行业本就是传统行业，技术难度也相对不大，所以，竞争也很大，我们是不能放弃任何一个开发客户的机会。而且，当代已经没有什么暴利可言了，所有的价格都可以说是透明的，所以，我们拼的就是对客户的服务、产品质量的把控以及与客户合作的高度配合。”我与Christine聊着些现在的外贸形势。　　“也是啊，有的款式每件就只赚个退税钱，但只要有赚头，订单都还是要做的。”Christine马上附和我。　　“而且，我们面临的难题并不只局限于国内同行之间的竞争，现在东南亚国家纺织行业的发展，对我们的冲击也很大，我感觉现在东南亚国家都在走20年前中国的老路，主要是占据人工成本低的优势，所以吸引了大量外商投资，很多国际知名的快销品牌都把订单转向东南亚地区，因为他们有更强的价格优势。但是中国的服装行业也有着自己得天独厚的优势，我们国家的产业链配套齐全，而且国家的进出口贸易也是非常规范，进出口贸易的资金安全也能得到一定的保障。此外，我们在技术方面也是领先人家很多啊，简单的、能跑量的款式会给到他们，但是利润也不会太高。但是我们能做他们不能做的难度更高的款式，我们有先进的技术支持，要知道技术难度是和利润成正比，所以，我们要着眼差异化竞争，通过转型和创新来压缩相对成本，打造自主品牌，拓宽生存空间。”　　“所以，我们还是要坚持这个行业，毕竟穿衣吃饭都是人们最基本的需求，对嘛。”　　“对啊，我当时找工作的时候，也是误打误撞进入这个行业的，不过既入此门，就要钻研进去，把它研究透彻，其实也是有益的。虽然你刚入门才一两年，但是也不要被现在的困难吓倒，虽然服装外贸是很细碎的行业，但是久而久之，你就会慢慢掌握其中的规律，做起事情来就会得心应手，但是也还是要不断学习和更新，因为时局的瞬息万变，随时都可能将我们淘汰掉。”我与Christine边聊边走，转了一圈又很快回到了自己的展位。　　“那我们如何把服装外贸找到新出路了？”Christine继续向我发问。　　“我发现近几年跨境电商做得如火如荼，所以，这是一个值得尝试的领域，这种战略高地如果能尽早占领，以后的优势就会更明显。此外，也有外贸从业者转型做内销，现在国人消费水平高，每年双十一创下的消费金额都让人咋舌啊。不过，风险与利润共担，一切都要看准时机，外贸公司倒在内销这条路上的也不在少数。”李澈听到我这一通言论，似乎也来了兴趣，他说“那你说我们要不要也去电商平台注册一下，可以把我们的产品推出去。或者，像你说的，也可以接一些内销的订单来做做。”　　我思索了一下，说“我是一个保守型投资者，所以我比较不会建议做内销订单，因为内销资金链周期长，所以，如果资金链一旦断裂，就会影响后续许多工作，直至把公司拖垮。我还是觉得踏踏实实做外贸，至少旱涝保收。不过，你倒是真的可以了解一下跨境电商，现在已经很多企业把跨境电商做得风生水起了，我们可以投石问路，从小订单做起。你觉得呢？”　　我们三人在展会结束后，便找了一家餐厅吃饭。席间，我们一直谈论着最近几天与同行之间的聊天内容，以及接待客商的感受和体会。尤其是Christine，她是第一次参加这么颇具规模的展会，所以收获很多。我与李澈一旦聊起工作，便好像有着许多说也说不完的话题，一顿饭也吃了将近两三个小时。