从最开始算过来已经有一个假期的时间。最开始还只是零星的到后来却是成批的。虽然他们的培训业务跟唯学冲突不大，但一直忙着这事，又不能产生效益，邓总还是有些不满的。

他看了看詹总，詹总信心满满的样子。

“既然他们这么有兴趣我们还不如让他们加盟算了。”邓总说道。

“加盟？那怎么行！”詹总笑了起来。

“怎么就不行了？”

“当然不行！难不成你嫌现在要管的事情还不够呀，如果再加好几所分校让我们去管，分校没办起来，倒是把我们自己给拖垮了。”

邓总只是一时情绪的话，真要加盟，那十几家小的培训机构可不象唯学的分校一样好管理的，那些小培训机构跟唯学的生态不一样，他们说不定哪天就关门了也没有多少人会在意，但如果加盟唯学的话却不一样。如果加盟唯学的话，那些小培训机构出了问题，最后都会算在唯学头上。

詹总不愿让他们加盟就是为了撇清跟他们的关系。如果只是提供资源，那是对小培训机构的支持，自然会有不错的口碑。但如果让他们加盟，除了管理的难度之外，他还得背吞并那些小培训机构的名声，这在他看来就像是骂名一样的。

不但如此，为了撇清跟这些小培训机构的关系，詹总还给他们定了几条底线，一是不准打着唯学的幌子招生，二是如果用唯学的资源必须要完整，不能进行拼凑，否则就会取消合作，此外还有个口头的承诺，那就是如果有学生想转到几大培训机构的时候应游说家长转到唯学来。

这些要求并没有什么苛刻之处，因此有意向的小培训机构一般都能做得到。

唯学只给他们提供培训资源以及相关的一些建议，至于他们发展的好与不好，与唯学的关系可不大。如果他们发展好，可以算是唯学帮扶的效果如果他们还是发展不好，那自然会让家长觉得即使这些小培训机构即使获得了好资源同样也做不好培训，反过来倒是让唯学更显得出众。

詹总知道如果这样做下去，只要有这种例子存在，那对唯学树立正面形象就更为有利。

试想一下，如果家长经济条件好了，又会有哪个家长愿意去让孩子承担这种不确定性呢？这样一来，那还过一段时间来看的话，倒是唯学定位经济条件好的生源会有了更好的保证。

几经解释，邓总终于明白了詹总的用意，说道：“既然我们这样定位，我们今后就好好的把合作做好就行了。”

“是的，像我们现在这种规模最好，我们管好我们自己就可以了。”

在合作还是加盟得问题上，詹总想得比邓总更远。如果唯学有了这些合作方，那么唯学的势力与影响力自然更大，小机构活得好，同时唯学又能活得更稳定。

而且，詹总明白这样还有一个好处，那就是如果一经建立起了这种模式，那么整个培训市场整个平台就高了很多。今后想进入培训市场如果没有他们这些大的培训机构协助，那可是难上加难。