辛苦劳作一个多月，岭南欧风的开盘效果颇佳，不负众望，活动场面不用说是非常吸睛，一时成为房地产业界的人们话题，开启了开盘盛况新局面，集团上下也给与了高度好评，夸赞汪总监带领团队有冲劲，能顶住压力打硬仗，集团领导非常满意，并指示让行政人事部门拿出奖励参战人员的奖励方案。

开盘后半个多月里，汪总监每天要求上报缴纳定金和实际交款户数。首期开盘的几十栋高尔夫别墅，反响热烈，几乎就到了一售而空的局面。

章薇私下里好奇地对美珠和梁经理说：“看不出来啊，深圳这里购买力这么强，钱好像不是钱似得，一两百万港元的首付，用垃圾袋就背来了，也不怕重啊。”

美珠笑着说：“哈哈用港人的话说，你们北佬一直是国家分配住房，没有炒楼花炒地皮的习惯，他们港佬炒房可是老传统，几十年了。”

梁经理接着话说：“我也就是付不起首付，不然我也跟着炒呀，深圳海边这高端房价，对港人来说，算是便宜的出奇，只要没有偏见的人，在内地起步阶段买楼，没有会亏的。还是钱生钱比较省力。我们打工靠工资提成，第一桶金积累，几乎不可能。”

章薇心思活起来，问到：“公司有没有政策，让我们也能共享发展的红利？高尔夫别墅炒不起，后面的洋房，我们合资筹钱，大概能撬动吧？”

梁经理悄悄地说：“有两个渠道。集团正式员工原则上，每个楼盘可以优惠购买，但是楼款也要同样按期支付的，只是内部优惠多两三个点而已。”

“另一个路数呢？”

梁经理低声说道：“那就是交定金，炒号头啦。”

章薇好奇地睁大眼睛：“什么号头？挂号呢？”

“差不多，就是转让购房资格虽然每次赚不多，积少成多，也是不菲。”

“这么做是违反集团规章制度的吧？”

梁经理眯着眼笑笑说：“你说呢？集团肯定不同意啦，不过在特区眼下房地产业内，这是销售行业公开的秘密啦，灰色区域啦，被各家公司知道了，有的松有的严。按理，这不算商业回扣的，只是有些违反公司规定。”

章薇笑道：“你们这行当里，弯弯绕还不少，这个操作都没有纸面约束，如何兑现溢价分成承诺呢？”

梁经理看着章薇，咧着嘴说：“毕竟这是桌子下面的交易，看双方的人品和个人诚信啦。”

美珠在一边听闻，提醒章薇说：“我们不能对不起集团和汪总监的信任啦，这些小钱还是不要参合吧。”

章薇和梁经理齐声道：“这你放心，我们不谋其事，但要了解销售中的各种曲里拐弯，不能被忽悠了。”

美珠呵呵笑道：“摆不上台面的雕虫小技，被你们说的这么有正义感，佩服佩服！”

梁经理笑道：“业界的潜规则，有时集团也睁只眼闭只眼，一线员工压力大，只要不损害公司的利益，保证不扰乱售房价格和供需，汪总监知道，也是不过度追究的。”

章薇拉了一把美珠：“就是就是，确保公司利益在前，一线员工辛苦揽客，这些都是些小福利而已。”

美珠笑道：“好吧，我只是友情提示，分清主次先后，你们合规的范围内，给员工谋些合适的小奖励，我并没有反对呀。只是合适的时候，这些潜规则跟汪总监吹吹风吧，也让领导心中有数的。”

“这些请放心，我们营销团队管理制度还是明确的，能做不能做，我们都会跟汪总监报告的。”

章薇在一边敲边鼓补充：“汪总监还是比较开明的，很会权衡各方的诉求，既会以公司的利益为先，也会奖罚分明，为团队成员提供机会。汪总监是个好领导。”