美珠心想，改进行动必须有点力度了，操盘创意要推陈出新，最好能引起点轰动性效应才行了。

在办公室里，美珠跟章薇商讨：“进场两三个月，情况有点了解，案场管理程序化了。下一步得想想怎么能出众出新。你可有什么想法？”

“项目的建筑规划已定格，房屋产品内外品质基本定位，我们可以根据客户要求，提出优化建议，但上升空间有限了。眼下和更可行的就是，在营销推广方法上下功夫，发挥品牌效应，做出特色亮点，实现特别的溢价。”

“对的，其实销售推广更是生产力。找个时间，我们跟蓝海梁经理再研讨一次，推陈出新，让销售理念和操作水平，都争取上一个新台阶。我们就这么干！”美珠拿笔墩了下桌子，干脆地说道。

六月初是深圳海边的花季。岭南欧风售楼中心门前，水池里的睡莲莲正是出水芙蓉，婀娜多姿，院落里紫薇和龙船花开了一树，明媚灿烂，南海的风吹拂，摇曳落英缤，花絮飞扬。

夏天是属于南方的，更是属于干劲十足的年轻特区的。夏天是活力四射的季节。

美珠找了一个预约客户不多，能够安静下来的下午，在大厅南侧靠窗的贵宾室，带着章薇和冯雅兰，约了梁经理团队的主要置业顾问，打算开了一次营销研讨会。

开会前，美珠特地跟梁经理笑着商量：“我们今天这个会，只有个大范围，没有一定的规范要求，就是听听每个人的意见，集思广益，汇众家之长。”

梁经理早就解决案场销售的瓶颈问题，立刻高兴地赞成：“你跟我想一块去了。现在必须想法激活销售气氛了。”

章薇不失时机地补充道：“梁经理，为了轻松气氛，开神仙会，能不能让水吧准备着咖啡茶点和水果，这样大家容易放松，头脑灵活，好点子才会层出不穷的。”

“这个要求简单啦，无需布置，服务台自然会根据场景，营造宽和氛围的啦。自然的啦。”梁经理一脸的笑意回答道。

蓝海代理和美珠她们共事，算算快近三个月了，难得有机会工作之余，坐在一起，轻松地交流一下。这个提议立刻得到了置业顾问们的一致欢迎，就当做内部联欢会了，参与的念头相当踊跃。

她们觉得有这场合里，不仅可以休闲解压，也能大方说出自己的想法和困惑，平时难以充分表达自己的观点建议，现在可以了，实在机会难得。

梁经理不愧是营销策划出身，对于人们需求非常敏感，善解人意。从临时起意的座谈会现场安排，就可以看出梁经理的用心。

水吧服务员把几个方桌合并，拼成一个长条桌，西餐聚会的样式，桌子上交叉摆上时令水果，广式英式小茶点，杏仁开心果核桃仁果干，装在清一色的青花瓷小蝶上，清雅诱人。另外还特意买来了略荤的港味小吃，凤爪鹅肝鸭胗红肠，配上些许红酒咖啡和红茶，茶会的物质内容真是丰富。

美珠团队来了四人，蓝海代理来了梁经理和销售主管梁倩倩，策划主管李少白，置业顾问和策划文案，行政助理等一共十二人，长条桌两侧正好一边坐八个人。

梁经理拿起话筒，开场白道：“今天我们案场两个团队，坐在一起共十六人，正好两个八仙过海。非常应景，契合今天的主题，我们就要各显神通，畅所欲言，出谋划策。”

美珠接过话头，说明了座谈会的主旨：“梁经理说的好。这次座谈会，是提升销售策划效果的头脑风暴会。没有框架，没有限制，知无不言言无不尽，想到什么说什么，不计较对错，只求出新出奇。大家尽兴发挥才好。”