汪总监端起茶壶，给二人续茶，缓缓说道：“不需要客套。身处其中，自己已难以发现问题，之所以打算引进第三方机构，目的也是想从局外角度，帮我们提高。”

美珠于是从营销专业的角度，说了自己的想法：“各个楼盘都很棒，但是如果能避免同质化，在今后的楼盘里，突出各自的特色亮点，针对不同的客群，分层次地做不同的产品，物以类聚，人以群分，这样对销售的促进作用会更大的。”

“你说的有道理，今后的楼盘可以定向建设。可现有的楼盘规划已经报批，又如何处理呢？”

“也可以根据项目差异，优化和微调，因势利导，我们研究了广达楼盘规划，理念都是行家高手设计，没有大问题的。报告里提出的事优化改善方案，不是颠覆性的，更多在有些方面改善提升。具体执行的细节，我们可以在案场逐一提出执行建议。”

汪总监赞同地点点头：“广达的营销有两种模式，有些楼盘我们自管自营，还有一种是楼盘代理公司进驻案场，按销售额提成。按报告看，你们更适合做策划销售的管理优化。”

美珠和章薇齐声说道：“是啊，我们有较多案场的经验，在海南，实际操盘别墅度假区项目，销售业绩还不错。”

“有理论知识，动手操作其实更重要的，执行力是首位的。要不这样吧，我跟集团领导请示一下，安排你们先代表甲方，到新开的别墅项目，跟进新进场代理公司日常管理。”

“那是最好不过了，再次感谢汪总监给机会。我们会全力投入，优化方案，为广达获取更多的效益。那我们就等着汪总监通知了。”

汪总监端起茶杯，笑着说：“这也是各取所长，专业的事专业的人去做。等我请示领导，有明确的答复后，我会再通知二位的。”

美珠二人告辞回到公司，回头就把跟汪总监商讨进展，在电话里报告给姑姑，姑姑很高兴，并说有机会再让柳太帮忙，推动一下。还鼓励美珠她们，静心从案场管理小处做起，积累资历和经验，一步一步做起来。

章薇和美珠一到宿舍，打开电扇，踢掉高跟鞋，脱下套装，换上居家衣服，斜靠在沙发上。

章薇轻轻地呼口气说：“总算可以放松了，自己做事比打工累多了，太操心了。”

美珠开着衣襟，对着电扇吹风散热：“你说呢，天下没有免费的午餐。哪一行都不容易，好在我们还有姑姑支持牵线，比我们自己去硬碰硬推销，难度已经小多啦。”

章薇卸了妆出来，拿出零食，坐在茶几边，说道：“倒也是，如果不是姑姑找到老板娘柳太，以汪总监的高冷，我们想当年汇报的机会都不一定有。”

“嗯。所以我们几个必须抓住难得的机遇，这次做不好，就难有下回了。到时就是姑姑，也难以再开口替我们说好话了。”

第二天，美珠就召集章薇几个人，按各人所长，针对别墅案场管理的工作内容，提前做出分工，明确职责任务，只等汪总监通知一到，就可以进入案场。

美珠又把大学里的课本找出来，按建筑风格和营销策划学科，给大家做培训。四五个人轮流做讲师，一人先自学一门课，再给大家讲，边学边讨论，连学行政文秘的冯雅兰，说起营销策划方略，也能头头是道。让非专业人士乍听起来，感觉雅兰有业内行家里手的水准。

美珠心想，万事俱备，只等汪总监的东风一到，可以一展风采了。